Pourquoi Géomarketing

pas se lancer dans une guerre des prix avec le hard discounter : • Faites des propositions d’actions à mener par le magasin pour maintenir ses parts de marché. Le magasin Leroy merlin envisage d’acquérir un logiciel de géomarketing, assorti de la base de données géomarketing de sa zone de chalandise : • Montrez quel est l’intérêt d’acquérir ce type de logiciel et comment il peut permettre d’optimiser le chiffre d’affaires de l’unité commerciale. Question 3 : • A partir de votre expérience

primaire ( la plus proche du point de vente) : 0 à 10 minutes d’accès -Zone secondaire : 10-15 minutes -Zone tertiaire : 15-20 minutes Geomercatique : Le géomarketing regroupe toutes les actions marketing utilisant à la fois des données cartographiques ou géographiques, socio-comportementales et socio-démographiques modélisées.Le geomarketing permet, entre autres, d’optimiser la distribution de tracts, de réaliser des études d’implantation, de déterminer des potentiels commerciaux, d’optimiser des

tout les concurrents spécialisés ou non dans la zone de chalandise. b) Repérage des lieux attractifs L’analyse de la concurrence permettras de repérer les lieux d’implantation qui offrirons le plus d’attractivité, l’utilisation de logiciel de géomarketing permettra de positionner avec précision la concurrence à partir de là l’UC auras le choix de son implantation. c) Le choix de l’emplacement Le meilleur emplacement est celui qui va permettre d’optimiser les distances entre : -les clients et le

concurrence - la localisation selon le type d’UC 3. Les sources d’information concernant la qualité d’un emplacement - étude documentaire - entretiens avec élus locaux, responsables administratifs, notaires, commerçants, CCI locale,… - logiciels de géomarketing - observation sur le terrain B. La zone de chalandise Définition 1. Les facteurs explicatifs de son ampleur - caractéristiques quantitatives et qualitatives de la clientèle - caractéristiques de l’UC - caractéristiques des concurrents

Thème : L’étude d’implantation et le géomarketing S 411 – s 412 – S84 - Mini cas – Olivier Nallis 2005/2006 Les exercices sont basés sur des extraits d’études de cas (sujets d’examen) « stratégie action commerciale » correspondants au programme des BTS MUC. Les sujets ont été complétés ou adaptés en essayant de respecter le prorata-temporis des barèmes officiels. 1) Définissez le concept de géomarketing 2) Exercice, zone de chalandise et rentabilité prévisionnelle On vous

SOMMAIRE INTRODUCTION GENERALE Partie I : LE GEOMARKETING, UN OUTIL D’OPTIMISATION DE L’IMPLANTATION DES CENTRES COMMERCIAUX Chapitre1 : Le commerce de détail, véritable moteur de la distribution: I- Définitions et concepts de la distribution et du commerce de détail A- La distribution B- Le commerce de détail II- Les dimensions stratégiques du commerce de détail A- La planification stratégique dans le commerce de détail B- Développer une stratégie d’enseigne III- Les outils de

1. LA DÉMARCHE GEOMARKETING La dimension géographique donne des renseignements sur la qualité de vos implantations, votre rayonnement territorial, l'impact de vos concurrents locaux, votre positionnement réel sur une zone de chalandise et votre capacité de développement. Pour les PME, le territoire d'analyse correspond souvent à une région, tandis que les grands comptes ont besoin d'études nationales. Dans les deux cas, la démarche est identique : étude de l'environnement économique et démographique

temps qu’un client potentiel doit passer au déplacement est un facteur essentiel de l’attractivité d’une UC. On utilise des logiciels de Géomarketing afin de déterminer via des courbes isochrones les temps de déplacement égaux. 1.3.2 Enquête sur les habitudes de fréquentation Il y a 3 zones : Primaire Secondaire Tertiaire 1.3.3 Logiciels de géomarketing au géomercatique et exploitation des bases de données commerciales Cela consiste en plusieurs points : Définition des zones de chalandise

Les 12 travaux du géo-marketeur Décembre 2014 Christophe BEZES 06.70.94.95.74 hristophe BEZES christophebezes@hotmail.com © Christophe BEZES – Université Paris 2 Panthéon-Assas -1- Objectif du géomarketing : adapter le marketing aux évolutions de population © Christophe BEZES – Université Paris 2 Panthéon-Assas -2- © Christophe BEZES – Université Paris 2 Panthéon-Assas -3- Taux de croissance annuels moyens de la population par région entre 1990 et 2007 (Source Insee 2010) © Christophe

point de vente pour optimiser les investissements publicitaires (définition des zones de distribution des ISA, choix des emplacements d’affichage, choix des supports de presse locaux, etc..). • La zone de chalandise est l'objet d'étude principal du géomarketing. Calcul du chiffre d’affaire d’une entreprise en se basant sur sa zone de chalandise : • * • • • Grâce à quelques informations supplémentaires sur la zone dans laquelle elle se trouve, une entreprise peut calculer son chiffre d’affaire potentiel