Pourquoi Géomarketing

Animation force de vente LE GEOMARKETING PARTIE THEORIQUE : I – QU’EST-CE QUE LE GEOMARKETING ? Le géomarketing est la prise en compte, à des fins marketings, de la réalité spatiale des activités économiques. Il est aisé de constater qu’une activité n’a pas le même impact en fonction du lieu géographique de sa matérialisation : le lieu d’implantation d’une boutique, le secteur géographique de prospection d’un commercial, la situation et la capillarité d’un réseau de câbles de télédistribution

socio-démographiques modélisées. Le geomarketing permet, entre autres, d’optimiser la distribution de prospectus, de catalogues, de réaliser des études d’implantation, de déterminer des potentiels commerciaux, d’optimiser des actions de démarchages ou d’orienter des choix de marchandisage.Ce type de marketing s’appuie sur l’analyse de données statistiques sur les populations, leurs lieux de vie, les types d’habitat, les trajets des consommateurs, etc. Le géomarketing s’inscrit dans la dynamique globale

L'entreprise a donc développé neoMapper, un outil de géomarketing alliant la cartographie, les données socio-économiques aux informations commerciales (contacts, prospects, fournisseurs...) collectées par l'entreprise. Et pour ce faire, l'idée de GE-Data a été d'utiliser le potentiel de Google Earth ce qui fait de ce type de logiciel une application peu coûteuse «notre idée a été de proposer aux PME un outil accessible... les outils geomarketing conventionnels étant très coûteux et surtout nécessitant

INTRODUCTION AU GEOMARKETING 1. SCORING 2. GÉOMARKETING 195 1. SCORING = probabilisation de caractéristiques de cibles pour : - sélectionner les meilleurs clients ou prospects - optimiser le rendement d’ une opération de Marketing Direct Scoring général : probabilisation - d’ appartenance sociodémographique (scoring prénoms) - d’ achat potentiel (fichiers ciblés : acheteurs de différents produits, abonnés à différents médias, ...) Scoring spécifique : modélisation statistique pour prévoir

Géomarketing : Le géomarketing est l'une des branches du marketing, et consiste à analyser le comportement des individus économiques en tenant compte des notions d'espaces. Le géomarketing est présent dans diverses applications, comme les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente), les études de localisation commerciale, les études de potentiels, la sectorisation, l'optimisation des moyens du marketing direct (publipostage, phoning, ISA...), les optimisations

libérale, chef d’entreprise | | Prof. intermédiaires | | Ouvriers | | Employés | | Sur environ personnes, la répartition suivante peut être réalisée. Sexe | % | Age | % | Masculin | | | | féminin | | | | C) Analyse géomarketing 1.1.2 les moyens d’accès 1.2 Contexte Organisationnel La société à l’international Le Groupe DG est spécialiste de la remise en forme au niveau international. La société en France Groupe DG, créé en 2002 à Éguilles, 5 clubs en propre

marché ou de potentiel de zone de chalandise. Evasion commerciale : Part des dépenses de la zone réalisée en dehors de la zone de chalandise. Invasion commerciale : Dépense effectuée dans la zone de chalandise par les habitants hors zone. • Le géomarketing regroupe toutes les actions marketing utilisant à la fois des données cartographiques ou géographiques, socio-comportementales et socio-démographiques modélisées. Il permet d’optimiser la distribution de tracts, de réaliser des études d’implantation

Relation commerciale Positionnement et image Variable clé du positionnement (prix ? qualité ? services ?), manière dont les clients perçoivent l’unité commerciale… Zone de chalandise (présentation à l’aide d’une carte produite par un logiciel de géomarketing), identification et caractéristiques des principaux concurrents, clientèle (avec localisation sur la carte), caractéristiques générales de la clientèle visée, évolution et perspectives futures de la zone de chalandise… Marché local Organisation

élus locaux * Etudes documentaires * Logiciels de géomarketing 2. La zone de chalandise Zone de chalandise : zone géographique qui environne le point de vente et ou se trouve la majorité de la clientèle. Les méthodes d’évaluation et d’analyse : * Comptage de la clientèle * En fonction de la distance (courbes isométriques) * En fonction du temps (courbes isochrones) * Enquêtes * Logiciels de géomarketing Finalité de la zone de chalandise : * Améliorer et cibler

prévisions du potentiel économique local : L’enseigne procède au le choix des produits qui correspondra le mieux à la population ciblée. c) La sectorisation : Il s’agit du bon équilibrage des secteurs commerciaux d) Le marketing direct : Le géomarketing va permettre de définir les zones de chalandise propices aux campagnes de marketing direct. Le Marketing direct est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé et instantané vers une cible d'individus