Pouvoir De Négociation Des Fournisseurs De Nutella

respect de l'environnement, relation de confiance, -En offrant une plus large variété de produits, le distributeur profite de la différence de goût des consommateurs pour segmenter la demande. -Renforce la position des distributeurs dans leurs négociations avec les producteurs. Est-ce que les MDD sont rentables ? Les distributeurs l'affirment. Elles sont, en tous cas, appelées à se développer, puisque leurs parts de marché augmentent chaque année de 2 à 3%. III.LES DIFFERENTS TYPES DE MARQUES

sont le marché le plus lucratif, bien qu’en recul de 2,7% l’an passé. Néanmoins, les trois rayons dans lesquels ce marché se décline ont chacun un profil atypique. C’est sans aucun doute les pâtes à tartiner qui booste ce marché, pour ne pas dire Nutella à lui seul. En effet, ce dernier représente la quasi-totalité du budget communication avec ses 45M€ investis. Confitures et miels, les deux autres grandes familles de produits essayent de sortir du seul usage du petit déjeuner pour reprendre du poil

points d’ancrage important pour le consommateur, car souvent ils se répondent entre eux : * Un son est susceptible de créer des images (un bruit de vagues évoque immédiatement la mer, les vacances, le dépaysement…) * Une image a aussi le pouvoir d’évoquer des odeurs (exemple : l’image de la Provence évoque des senteurs de lavande, garrigue, pins, thym..) * La marque va fonctionner de la même façon : elle renverra l’inconscient à des images évocatrices de son univers. Exemple : Le club

distribution soucieuse d’éviter de dépendre trop fortement d’un fournisseur dominant - Pouvoir de négociation des fournisseurs Un secteur agricole très atomisé avec de nombreuses PME : 367 1è3 exploitations en 2003 ; dont 78% de moins de 100ha (source Agreste) Intégration de certains exploitants au sein de coopératives pour augmenter leur pouvoir de négociation Dépend des niveaux des cours de matières premières - Pouvoir de négociation des clients Elevé en GMS car forte concentration du secteur

a réalisé un chiffre d'affaires 820 millions d'euros via sa filiale française Ferrero France en 20032004. Le groupe est représenté sur le marché de la confiserie par son produit phare, Tic-Tac et sur le marché du chocolat avec la pâte à tartiner Nutella et la gamme de chocolat Kinder. • L'espagnol Chupa Chups est le leader mondial de la sucette à bâton. L'entreprise est détenue par la famille Bemat via notamment la société EBF. Chupa Chups se positionne au 7ème rang mondial de la confiserie. La

marché, expert, etc.) ; L'importance de l'échelle internationale : autrement dit, la concurrence internationale L'importance pour les PME : facteur de réussite ou d'échec.
 Si un élément externe apparaît dans l’environnement, l’entreprise doit pouvoir s’adapter. Exemple : dominos pizza : elle offre quelque chose que les autres pizzerias n’offrent pas. Leur site est plus original, interactif, créatif, on peut même y construire sa pizza. récupère son retard par rapport aux autres concurrents

considération les attentes des salariés. Il les consulte régulièrement sur les choix et orientations donnés à l’entreprise, cependant c’est toujours lui qui prend la décision finale) -Le style participatif : (le dirigeant délègue une partie de son pouvoir de décision aux subordonnés ou prend certaines décisions en accord avec eux). L’échelle de Likert apparaît comme insuffisante, les styles de directions ne peuvent pas se réduire à quatre approches aussi pertinentes soient elles. La grille de Blake

définitivement installer le DA : Loi du 24 mai 1872 : Cette loi réforme le conseil d'Etat et désormais le conseil d'Etat est indépendant de l'exécutif c’est a dire du politique. Il ne relève plus de la justice retenue Le conseil d'Etat va donc pouvoir pleinement dire le droit c’est à dire remplir entièrement sa fonction de Juridiction. On passe donc d’une justice administrative dite retenue a une justice déléguée. Autrement dit cela signifie que le conseil d'Etat statue désormais tout seul, souverainement

considération les attentes des salariés. Il les consulte régulièrement sur les choix et orientations donnés à l’entreprise, cependant c’est toujours lui qui prend la décision finale) -Le style participatif : (le dirigeant délègue une partie de son pouvoir de décision aux subordonnés ou prend certaines décisions en accord avec eux). L’échelle de Likert apparaît comme insuffisante, les styles de directions ne peuvent pas se réduire à quatre approches aussi pertinentes soient elles. La grille de Blake

déterminer les besoins des consommateurs afin de créer un produit ou un service parfaitement adapté à ses besoins. 2-3- Le Marketing de l’échange Une autre vision tente de mettre au cœur du Marketing l’idée d’échange. Elle se concentre sur la négociation et la possibilité d’un échange bénéfique entre les deux parties. Le Marketing est alors le mécanisme par lequel les individus satisfont leurs besoins et désirs au moyen de l’échange de produits et services qui ont de la valeur. Flux réel