Pouvoir De Négociation Des Fournisseurs De Nutella

l’environnement économique du Point de Vente Les concurrences Le marché Le marché La règlementation La Distribution L’analyse de l’environnement économique du Point de Vente : le marché Mes clients / consommateurs ? • Crise financière ? • Pouvoir d’achat ? • Comportements d’achat (Credoc…etc) • Modes • Marques appréciées, plébiscitées… • Attentes…(enquêtes, études…) Ex :  L’évolution des goûts, des styles, des technologies…  ex : la téléphonie mobile… L’analyse de l’environnement

lancent une opération inédite : pour l'achat de la Hyundai i20, une réduction de 50 % est offerte sur l'achat d'une paire de solaires Ray-Ban. nigEria france à la découverte du Nutella En partenariat avec Ferrero, GI&D a lancé une grande campagne dans les écoles de Lagos pour faire découvrir la célèbre pâte à tartiner Nutella et les différentes façons de la déguster. kenya Un raid au paradis DT Dobie Kenya a convié ses clients propriétaires de Jeep à un événement en pleine nature. Cherokee, 4x4 Grand

* sous ensemble : doivent être homogènes les consommateurs appartiennent à ce groupe partagent des caractéristiques. Mais cela dépend de caractéristiques objectifs : âge, sexe… * les groupes doivent être distincts les uns des autres pour pouvoir être identifiable. * Les segments significatifs : il faut que la taille du groupe soit significative pour justifier une politique marketing adaptée * Des segments accessibles, il faut connaître les profils et attentes des consommateurs pour

| |Pouvoir de négociation des clients |9 | |Pouvoir de négociation des fournisseurs |2 | |Menace de nouveaux entrants |6 | |Produits de substitution |5 | |Pouvoir de l’état

mécaniques suffisamment petits pour tenir dans une montre de poche. Ainsi, l’essentiel de la production de Wilsdorf&David s’effectue en Suisse. Dès le début de son activité, Wilsdorf se spécialise dans les produits de luxe, exigeant de ses fournisseurs des pièces toujours plus petites et plus fiables. Par là-même, Wilsdorf&David était à la pointe de la technologie réalisant des montres-bracelets toujours plus miniatures, alors même que la mode était à la montre à gousset. 1906 : la société

liberté de concurrence il y a des pratiques interdites ou réglementées (autorisées sous conditions, règles à respecter) 1) les pratiques interdites a) les prix minimums imposés La loi interdit au fournisseur de fixer des prix minimum de revente aux distributeurs. En droit français, le fournisseur ne peut pas imposer un prix de revente minimum aux distributeurs. Ex : Calvin Klein ne peut pas dire à son distributeur de vendre une paire de chaussures au minimum à 120€. 2 interdictions : cette pratique

intéresse l’entreprise privé et l’entreprise publique ainsi que toutes les techniques de relations économiques. C’est un droit transversal. 2ème caractéristique : c’est devenu un droit de la régulation économique, ses règles sont un vecteur pour pouvoir conduire des politiques économiques. Il est fortement imprégné des influences de pays étrangers, largement issu du droit communautaire. Droit très contemporain. 3ème caractéristique : droit économique quant à sa méthodologie fortement imprégnée des

de sélection pour aboutir à un choix. Les décisions sont complexes, collectives et coûteuses. Complexe : différents facteurs interviennent pour pouvoir apporter une solution et donc prendre une décision. Il y a aussi différents acteurs. Processus de réflexion plus ou moins long. Collective : différents éléments, conflits, enjeux de pouvoir qui peuvent bloquer la décision. Il va falloir communiquer, expliquer les décisions. Coûteuse : collecte, traitement, stockage de l’information. Le

valeur Traditionnellement, l’entreprise commençait par fabriquer les produits, puis les vendait (voir annexe). Dans une telle conception, le marketing intervient en aval de la production. On supposait que le 9 marché était assez vaste pour pouvoir absorber toute la production à un prix permettant de dégager une marge. Une telle approche est adaptée dans les situations de rareté où les clients sont peu exigeants sur la qualité, les caractéristiques des produits ou leur design. Elle est moins

Les réseaux d’entreprises 23. Les business models 1. La présentation du business model 2. Les business models et l’introduction de changement 24. Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs 2. Vers l’optimisation de la chaÎne clients-fournisseurs 25. Internet et la stratégie d’entreprise 1. Un changement des sources de l’avantage concurrentiel 2. Une stratégie renouvelée 90 90 92 94 94 95 98 98 99 VI. La