Pouvoir De Négociation Du Client Decathlon

Année universitaire : 2011/2012 Professeur : Mr ABOIRON SOMMAIRE I. Adidas et son marché 1- Historique d’Adidas 2- Historique du secteur 3- Présentation des entreprises leaders 4- Analyse des distributeurs, fournisseurs et clients 5- Chiffres clés de l’entreprise 6- Chiffres clés du secteur II. Analyse externe 1- D.A.S Chaussures de sport, streetwear a. Groupes stratégiques b. PESTEL c. 5(+1) forces de PORTER 2- DAS Textile a. Groupes stratégiques b. PESTEL c.

PUMA SOMMAIRE INTRODUCTION LES CONDITIONS DE BASE DU MARCHE DU TEXTILE, CHAUSSURES ET EQUIPEMENT DE SPORTS I - LA DEMANDE SUR LE MARCHE DU SPORT 1. Taux de croissance de l’habillement sportif et profil de la demande a)Les clients pratiquants une activité sportive. b)Le client porté sur la mode 2. Taux de croissance et demande sur l’équipement sportif : 3. Un marché sous influence de facteurs saisonniers a) Les conditions météorologiques b) Les évènements sportifs internationaux. 2 p.4 p

actuellement leader sur le marché du surfwear ("vêtement de surf") avec un chiffre d'affaires de 1,9 milliard d'euros en 2007. Depuis sa création en 1969 par Alan Green et John Law, l'entreprise a su se développer et s'adapter en fonction des besoins de ses clients. Effectivement, Quiksilver n'est plus actuellement uniquement sur le marché de la glisse. Ce dernier lui a permis de se faire connaître mondialement, d'acquérir une forte notoriété et aujourd'hui, la stratégie de Quiksilver tend à s'ouvrir sur d'autres

susceptible de réduire la capacité des firmes en présence à générer du profit. Michael Porter identifie ainsi cinq forces qui déterminent selon lui la structure concurrentielle d'une industrie de biens ou de services : Le pouvoir de négociation des clients ; Le pouvoir de négociation des fournisseurs ; La menace des produits de substitution ; La menace d'entrants potentiels sur le marché ; L’intensité de la rivalité entre les concurrents ; Les 5 forces de Porter sur le marché du VTT au Pays

le mois du blanc…) Boucicaut, un précurseur : « Chez Boucicaut, on livre à domicile aussi loin qu’un cheval peut aller dans Paris » « Chez Boucicaut on vend sur catalogue » Un pionnier de la vente par correspondance pour livrer les clients de province. « Expédition gratuite par chemin de fer pour toute commande supérieure à 25 francs » « Le prix sera marqué en clair sur toutes les étiquettes » Un développement rapide des grands magasins après l'arrivée du Bon Marché 1856

concepts de magasins, la manière de s’adresser aux clients, qui elle recrute ?) une bonne mission s’exprime en une seule phrase composée de peu de mots (ex : A fond la forme. Nous, c’est le goût.) doit motiver tout les collaborateurs II) La vision. Définition : c’est ce qu’on veut devenir, c’est où on a envie d’aller, c’est comment on se voit dans 10 ans. Exemples : 1) Devenir leader 2) Être la référence en innovation 3) Être le préféré des clients 4) Être le moins cher 5) Être dans tout les pays

toute heure de la journée. * Besoin satisfait : Il permet de se protéger du soleil à toute heure de la journée. * Clients concernés : Toute personne souhaitant profiter du soleil sans en subir les désagréments (coup de chaleur, coup de soleil…) que ce soit dans la sphère publique (plage, parc…) ou dans la sphère privée (jardin, terrasse, balcon…). s * Clients concernés : Toute personne souhaitant profiter du soleil sans en subir les désagréments (coup de chaleur, coup de soleil…) que

commerciale, de la négociation et de la productivité du personnel, elle est décalée par rapport à certains concurrents mondiaux dans le domaine du back office, de la traçabilité des livraisons, de la rupture des stocks en magasins et dans le domaine du suivi et de l’accompagnement individualisé du client. Sur ces plans, les TIC peuvent apporter au distributeur des avantages concurrentiels déterminants :   1.    Dans l’identification et la satisfaction des besoins du client   è Générer de nouvelles

voulaient déférencer leurs produits. Avec le développement de la MDD, les enseignes ont trouvé des avantages : • Vendre des produits 1er prix en faisant de la marge ; • Les clients ont du mal à comparer les prix. Début des années 90, les enseignes de distribution spécialisées développent la marque propre (Décathlon = Queschua). Ainsi le jeu de la concurrence disparaît. Pour l’électronique grand public, les enseignes ont développé d’abord leur marque propre pou les accessoire et ensuite

sont apparues. Ces nouvelles enseignes répondent de manière ciblée aux besoins des consommateurs. Face à cela, les hypermarchés n'ont pas beaucoup évolué. Sur le sport par exemple, les hypers ont été complètement dépassés par des magasins comme Décathlon ou Go Sport. Parallèlement, leur capacité à offrir des prix bas est remise en cause par les magasins de hard-discount. Le consommateur est habitué aux prix bas, il en veut maintenant toujours plus. Enfin, les consommateurs utilisent de plus en plus