Pouvoir De Négociation Du Client Decathlon

Performances relatives des substituts (ex : découpe laser++/découpe méca--) Le pouvoir de négociation des clients - Le pouvoir de négociation des clients est d’autant plus important que le volume d’achat est important. - Plus le client a d’informations sur le produit, plus il peut négocier (ex : réparations, construction) - Plus l’identité de la marque est importante moins le pouvoir de négociation est important. - Plus le client est sensible au prix, plus il aura tendance à négocier. (les plus sensibles

[pic] - Répartition des tâches : Directeurs : Ils décident de l’assortiment du magasin. Pour cela, ils recherchent des fournisseurs, établissent un tableau de collationnement des offres et réalisent un choix pondéré, puis ils participent à la négociation de type distributive. Responsable du magasin : il occupe des fonctions de management : Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation

de l’entreprise sur le long terme Elle est d’abord détermination sur les objectifs où elle veut aller Elle est solidaire de son environnement ; se conçoit et se matérialise dans celui-ci Existence de produits de substitution, clients, pouvoirs de négociation des clients, des fournisseurs L’Etat intervient aussi dans l’élaboration de la stratégie, la coopération et les alliances avec ou entre concurrents et la capacité des entreprises à axer leur avantage concurrentiel sur la possession des compétences

suite. En effet, de nombreuses aptitudes et savoirs-faire sont essentiels comme les savoirs théoriques (marketing, vente, comptabilité, gestion,...). Un savoir d'environnement peut être apprécié, afin de mieux comprendre et anticiper les besoins des clients. Les expériences accumulées grâce aux savoirfaire et savoir-être (passion, réactivité, organisation, gestion du stress,...) permettront de répondre aux attentes de l'employeur comme à celles des consommateurs. Les ressources sur l'utilisation de machine

d’effectuer un stage à but commercial. J’ai réalisé le mien chez Kiabi en Espagne du 17 Mai 2010 au 17 Août 2010. C’est une entreprise qui met à profit son savoir faire dans la connaissance du textile mais aussi la compréhension des demandes des clients. Ce stage a été très enrichissant pour moi, il m’a permis de faire le point de ce que je voulais faire et de voir si la vente était un domaine qui m’intéressait ou non. En ce qui concerne mes recherches, j’ai réussi à trouver mon stage grâce à IDRACarrière

l’entreprise A) B) C) D) E) F) G) H) I) Concept et valeurs de l’entreprise Historique de l’entreprise Situation financière de l’entreprise Domaines d’activités de l’entreprise Structure juridique et organisationnelle Salariés de l’entreprise Portefeuille clients Localisation Principaux fournisseurs page.4 page.5 page.6 page.7 page.8 page.8 page.9 page.9 page.10 page.10 page.10 Les stratégies développées par l’entreprise Les domaines d’activités stratégiques de Patagonia Analyse de l’environnement de

l'écosystème et l'être humain. De plus, certaines raquettes sont composées de nanotubes de carbones, dont les effets sur la santé sont de nos jours encore peu connus. Pour contrer ces impacts négatifs sur l'écosystème et la santé de l'homme, la marque Décathlon a lancé une gamme de raquettes fabriquée en partie à base de lin, qui est une fibre naturelle dont la production demande peu d'énergie et qui est entièrement recyclable. Les cordes de raquettes, quant à elles, sont produites à partir de la séreuse

explications 1) 2) 3) 4) B) 1) 2) 3) 4) 5) 6) C) D) E) Qui participe au Knowledge Management ? 38 Le service Ressources Humaines Le service informatique Les collaborateurs Le manager Les clients Les fournisseurs Le Knowledge Management (Stricte) Le Knowledge Management (Large) Connaissances explicites Client Connaissances explicites entreprise Connaissances explicites partenaire Connaissances tacite Les limites du KM 1) 2) 3) 4) 5) III) A) 1) 2) 3) 4) 5) 6) B) Les connaissances tacites et

préoccupations. III- La Demarche Marketing Dans l’entreprise: 1- Evolution du rôle du Marketing dans l’entreprise: 2-Le Rôle du Marketing dans l’entreprise: Le Marketing est avant tout un état d‘esprit orienté vers la satisfaction du client. Pour ce faire, il doit: a- S’adapter au consommateur: * Répondre à ses attentes. * Développer un produit dont les bénéfices sont supérieurs à la concurrence. * Stimuler ses motivations. b- Influencer le consommateur:

faire un maximum de chiffre d’affaire il faut que ma cliente revienne le plus possible dans mon magasin » Renouvellement des collection régulièrement : collectionning 20% de la collection se renouvelle tous les 15 jours. Jouer avec la curiosité des femmes : aucun produit dans les vitrines des boutiques Zara, Organiser durant les soldes des ruptures de stock programmées (enlever la moitié de son stock le deuxième jours des soldes). Décathlon : Mettre tout les articles de sport dans un même lieu