Pouvoir De Négociation Fournisseurs Textile

Valoriser les capitaux investis : plus de parts de marché = plus de rentabilité Une logique d’intention : * La réputation du dirigeant est évaluée davantage sur la croissance que la rentabilité * Grandir permet d’accroitre le pouvoir de marché sur les fournisseurs, les clients, les concurrents, les autorités de régulation de la concurrence etc… Les indicateurs de croissance. Vision indus : croissance = faire croitre la structure de l’entrep. Vision fin. = croissance de la rentabilité

commerciale intègre toutes les activités d’avant et d’après vente c’est-à-dire la prise de commande, la négociation achat-vente et la communication. 1. Négociation Il s’agit pour l’entreprise de chercher les clients potentiels ( prospection ), les démarcher en vue de les conserver. 2. Prise de commande La prise de commande consiste pour un client de passer une commande auprès de son fournisseur. Le client émet un bon de commande ou fait un appel d’offre. Si les deux partenaires tombent d’accord

une activité en fonction des circuits de distribution lorsque ceux-ci structurent des marchés très différents. Il est pertinent pour une marque de cosmétique de distinguer la distribution grand public de la distribution sélective, dans le secteur textile de distinguer la grande distribution, les franchises et les indépendants, etc. - définir les activités en termes de couples produit/marché (ou besoin/marché), c'est-à-dire qu'on croisera des familles de produits (ou de besoins) et des catégories

aspect réducteur ; la stratégie est analysée uniquement par rapport au marché aval. La stratégie a un aspect beaucoup plus global que les simples relations avec le marché aval. -         Elle reste silencieuse qu'en aux relations avec les fournisseurs, aux relations avec l'environnement de l'entreprise. -         Cette méthode n'intègre pas les situations de certains secteurs, où la concurrence s'intègre sur d'autres critères que les coûts (concurrence par rapport aux clients, aux technologies…)

classification and to assess the success key factors of these store brands in a brand of retailing. Nous analyserons le rôle des marques de distributeurs avec un rappel historique et le rôle prédominant des MDD en 2010. Nous démontrerons quelles ont un réel pouvoir et le potentiel de véritables marques. Nous présenterons également un classement de ces marques de distributeurs et les conséquences de ce classement. Nous finirons notre étude par une vision sur les perspectives futures de ces MDD mais aussi leurs

B-BILAN DES MISSIONS ET PROJET A VENIR 26 Conclusion 28 Annexes 30 I-Présentation du groupe KIABI A-FICHE D'IDENTITE 1- Fiche d'identité du groupe Nom de l'entreprise : Kiabi Secteur d'activité : grandes surfaces spécialisées textile Nombre de point de vente : 417 magasins (334 en France dont 215 intégrés et 119 franchisés) Adresse du site internet : www.kiabi.com Date de création : créé en 1978 à Roncq par Patrick Mulliez Capital : un capital social de 58 922 008  Effectif

de régler les problèmes commerciaux qui les opposent. L’OMC est née de négociations, et tout ce qu’elle fait est le résultat de négociations. La plupart de ses activités ont leur origine dans les négociations dites du Cycle d’Uruguay, qui se sont déroulées de 1986 à 1994, et dans les négociations menées antérieurement dans le cadre de l’Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce (GATT). De nouvelles négociations ont lieu maintenant à l’OMC, dans le cadre du “Programme de Doha pour le

de distribution marketing. Notre thème traitera donc des différentes étapes du marketing de distribution, le marketing achat et le marketing vente. L'objectif du marketing achat est d'observer la position de l'entreprise par rapport à ses fournisseurs, puis de rechercher les meilleurs contacts en termes de coûts, de qualité, de régularité et sécurité des approvisionnements, de logistique, de modalités de paiement… Ce qui permettra d'intervenir de façon active dans la relation d'échange

.............................................31 3 Les interfaçeurs « offre-demande » : les bourses de fret ................................................................................................................................33 3 Les fournisseurs de solutions logistiques .....................................................................................................................................................33 3 L’opinion des responsables d’entreprises .......................

MEMOIRE DE STAGE ____________ La Supply Chain dans le commerce textile Comment gérer conjointement nouveaux projets et activité quotidienne ? ________________________ Soutenu le vendredi 12 septembre 2008 à 15h en salle 387 VALLERET Bruno Université de Rennes 1 Faculté des Sciences Economiques Master 2 ISC spécialité Logistique Promotion 2007 / 2008 Stage du 07 Avril au 30 Septembre 2008 BRICE 25 avenue du panorama 72000 LE MANS Cedex 2 1 REMERCIEMENTS Mes remerciements vont