Pras

médecine générale (SFMG), Paris Dr Jean-Pierre VALLÉE, médecin généraliste, Société française de documentation et de recherche en médecine générale (SFDRMG), Montreuil Dr Philippe BLANCHARD, chef de projet, HAS, Saint-Denis GROUPE DE TRAVAIL Pr Pierre PRAS, gériatre, Nice - président du groupe de travail Dr Jean-Pierre VALLÉE, médecin généraliste, Colleville-Montgomery - chargé de projet Dr Philippe BLANCHARD, chef de projet, HAS, Saint-Denis Mme Hélène BOURDESSOL, Inpes, SaintDenis Dr Pierre CLAVEIROLE

Employés 30,3 57.6 121 diplémes et catégorios sociales) sur les lstes Ouvriers 261 BL leg Glectorales en France Retraités 458 38,2 16,0 Source : Enquéte Ia participa Autres personnes sans activité professionnelle 259 52,6 215 Stectorale,insee, 2017 Pras de six Francais sur dix (59 %) considérent que le vote est le moyen le plus efficace pour influencer les décisions politiques. Mais cette priorité n’a pas la meme intensité aux deux bouts de I’échelle des ages. [...] 70 % des 65 ans et plus citent

déterminants de ce comportement (besoins, motivations, attentes, critères de choix, etc.) en vue de permettre à l'entreprise de s'y adapter ou de les influencer dans une vision concurrentielle. On se situe dans une perspective dynamique », explique Bernard Pras. Marketing générationnel Déclinaison du marketing reposant sur l'identification et le ciblage de générations particulières. Bien que la variable « âge » soit prise en considération, il ne faut pas confondre la démarche du marketing générationnel

• M. Volle : Analyse des données. Economica. • L. Lebart et Grangé : Traitement statistique des données. Dunod. • B. Escofier et J Pagès : analyse factorielles simples et multiples • M. Tenenhaus : Méthodes statistiques en gestion • Y. Evrard ; B. Pras ;E. Roux : Market étude et recherche en marketing. 10/11/2014 cours ADD R.JAHIDI 7 sold 2305 15259 1236 8241 6210 6871 1580 9630 4230 3620 10258 23698 3698 231 501 3693 963 15802 502 7896 23698 27896 5687 1269 3687 9631 75632 5523 6984 85214

la communication d'entreprise, Ed. Eyrolles, 1994 ; DUPUY Jean-Pierre, Ordres et désordres, Enquête sur un nouveau paradigme, Me Seuil, coll. La couleur des idées, Avril 1990 ; DUBY Georges, L’histoire continue, ed. Odile Jacob, 1992 ; EVRARD Y, PRAS B, ROUX E.& Alii, Market, Etudes et recherches en marketing, fondements méthodes, Nathan, coll. connaître et pratiquer la gestion, 1993 ; FLORIS Bernard, la communication managériale, la modernisation symbolique des entreprises PUG, 1996 ; FRIEDBERG

1998). Une rotation oblique a donc été réalisée. Pour analyser la matrice des composantes, nous avons fixé certains seuils de lecture des données. Ainsi, 0.5 est le seuil minimum d'acceptation pour la saturation des items sur les facteurs (Evrard, Pras et Roux, 1997) ; 0.3 est la différence minimum entre la saturation sur le facteur principal et tout autre facteur (Greenleaf et Lehmann, 1995). Naturellement, ces seuils ne sont pas stricts. Il faut également juger qualitativement des résultats.

compétitive". 3-3 Marketing achat et outils de prospection internationale Dès la création du concept, qu'il s'agisse de marketing achat (SOSTENES, 1994-a et 1994-b), de marketing amont (FENNETEAU, 1992) ou de marketing inversé (COVA, 1989 ; TIXIER et PRAS, 1996), la théorie et la pratique de l'achat ont emprunté au corpus du marketing un certain nombres d'outils. - 16 Au cours des années 1990, l'internationalisation des achats a conduit B. COVA à s'intéresser à deux outils de prospection internationale

notre souci de nous distinguer, d’ê en rupture avec notre groupe. Confère page 15 _ Comparaison modèle HOWARD & SHETH et modèle ENGEL & KOLLAT & BLACKWELL _ Mise en évidence des points communs entre les modèles. Confère page 16 _ Modèle PRAS & TARONDEAU _ De façon explicite, on tient compte des caractéristiques individuelles, ainsi que du contexte sociologique. Confère page 17 _ Caractéristiques de l’acheteur influençant son comportement d’achat / Modèle de KOTLER & DUBOIS _

obtenues (cf annexe A) sont là encore suffisantes pour poursuivre une analyse factorielle. Puis 12 nous avons observé la répartition des items sur les facteurs avant et après une rotation Varimax. Nous avons retenu le critère proposé par Évrard, Pras et Roux (1993) pour purifier les échelles, en éliminant les items n‟ayant aucune contribution factorielle supérieure ou égale à 0,5 sur l‟une des composantes principales relevées. Enfin, nous avons réalisé une analyse factorielle sur chaque série d‟items

Bibliographie : * Market, Pras, Evrard et Roux, 2009 * Etude de Marché, Vernette, Vuibert Gestion, 2010 * Marketing Magazine, LSA, Points de Vente Introduction Histoire et Dates Repères Premier sondage : 1936 aux Etats-Unis, organisé par GALLUP lors des élections présidentielles (London/Roosevelt). Avec seulement 4000 personnes, il prédira l’élection de Roosevelt. En France, (1938) création de l’Institut Français de l’Opinion Publique (IFOP) par Jean Stoetzel. Marché international