Pratique Veille Commercial

MANAGEMENT : pour réussir, il faut satisfaire mieux que les concurrents les attentes des consommateurs « Fabriquez ce que vous pouvez vendre plutôt que de vendre ce que vous pouvez fabriquer » Les métiers du marketing LA PRATIQUE DU MARKETING Ä ECOUTER : être en veille sur l’environnement, connaître les attentes des consommateurs, anticiper leurs évolutions… ² Responsable d’études de marché, analyste marketing… Ä DECIDER : définir une stratégie de développement, choisir une ou plusieurs cible(s)

Organigramme général B- I Organigramme de la DCM Deuxième partie : description de la DCM I- Présentation de la direction commerciale et marketing A- rôle de la direction commerciale et marketing : B- Mission de la direction commerciale et marketing : II- Organisation de la direction commerciale et marketing A- Division commerciale DCM/C B- Division des grands comptes DCM/G C- Division marketing DCM/M Troisième partie : les travaux effectués

forces concurrentielles de PORTER [pic] Entrants potentiels : menace nouveaux entrants (veille concurrentielle) Clients : pouvoir négociation clients (veille commerciale) Substituts : menace substituts (veille technologique, veille environnementale) Fournisseurs : pouvoir négociation fournisseurs (veille commerciale) La 6e force est le pouvoir de l’Etat en tant que pouvoir de réglementation. La veille est une recherche d’informations permanente. Pourquoi étudier la concurrence ? L’objectif

le modèle japonais 2/ le modèle Allemand 3/ le modèle américain 4/ le modèle français Partie II- Intelligence Economique : clarifications et commandements I : l’intelligence économique : clarification 1 / Intelligence économique et veille stratégique deux concept étroitement liés. 2/Intelligence et Knowledge management 3/L’intelligence économique et Le Benchmarking 4 /L’Intelligence économique et Le lobbying II : L’Intelligence Economique : commandements Conclusion 

d’actions cohérentes les unes par rapport aux autres prévu dans le temps (planification rationnelle et harmonieuse). Ces actions seront menées pour atteindre l’objectif que le chef d’entreprise s’est fixé.  Optimiser l’efficacité globale : la fonction commerciale doit être intégrée dans une approche englobant l’ensemble des autres fonctions de l’entreprise (finances, produits, ressources humaines, logistique).  Face à son marché : l’analyse du marché dans toutes ses composantes est déterminante dans le

– Orientation et questionnement 1 III – Collecte d’informations 1 IV – Traitement des données 1 Conclusion 1 Annexes 1 Objectifs : Dresser une veille sur des sources d’informations et une synthèse de celles-ci permettant de décoder rapidement les informations qu’elles contiennent Introduction Cette étude de veille va porter sur le marché des glaces en France. Les glaces représentent un produit gourmand dont l’acte d’achat est souvent impulsif. Aujourd’hui le marché des glaces

• • • le fond d’investissement « in-Q-Tel » est un fonds américain de capital-investissement à but non lucratif créé et géré par la Central Intelligence Agency. Sa mission est de repérer et financer des entreprises concevant des technologies commerciales originales pouvant être adaptées à la communauté américaine du renseignement Small Business Administration: il s’agit d’une agence indépendante du gouvernement fédéral qui vient en aide, conseille, et protège les intérêts des petites entreprises

MANAGEMENT : pour réussir, il faut satisfaire mieux que les concurrents les attentes des consommateurs « Fabriquez ce que vous pouvez vendre plutôt que de vendre ce que vous pouvez fabriquer » Les métiers du marketing LA PRATIQUE DU MARKETING  ECOUTER : être en veille sur l’environnement, connaître les attentes des consommateurs, anticiper leurs évolutions…  Responsable d’études de marché, analyste marketing…  DECIDER : définir une stratégie de développement, choisir une ou plusieurs cible(s)

leur indiquer des bonnes pratiques ; les guider à travers une stratégie efficace. C’est également leur fournir du contenu pertinent qu’ils auront envie de partager et qui améliorera leur propre image, les positionnera en tant qu’expert du domaine (c’est ce qu’on appelle le personal branding), leur permettra de développer leurs ventes et leur engagement. Accompagner, au lieu de freiner Une stratégie d’Employe Advocacy est un ensemble d’outils et de bonnes pratiques, mis à la disposition des

La veille concurrentielle Plan Préambule : Contextualisation Introduction : 1- Origine et évolution de la veille au XXE siècle. 2- Définition de la veille concurrentielle : un état d’esprit Chapitre 1 : De la notion de veille concurrentielle A. La veille et l’intelligence économique : deux concepts étroitement liés B. La veille concurrentielle : composante essentielle de la veille stratégique C. Les facteurs affectant la veille concurrentielle : C.1 les concurrents