Prevision Des Ventes Nespresso

 Trade marketing ou co-marketing S. Mayol cours de marketing fondamental 9 1ère Partie : Le Marché 1- les besoins 2- le comportement d’achat 3- la consommaction 4- le marché et son environnement 5- la segmentation 6- l’étude de marché 7- la prévision de la demande 10 1- Les besoins 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 11 1- Définition • • Selon le Larousse, le besoin est « une aspiration naturelle et souvent inconsciente » Selon Kotler, « un besoin naît d’un sentiment de

socioculturel 94 5. La prévision et la mesure de la demande 97 5.1. Quel marché mesurer ? 97 5.2. Les principaux concepts de demande 98 a) b) c) d) e) f) 5.3. La demande du marché 98 La prévision de marché 100 Le marché potentiel 100 La demande de l’entreprise 100 La prévision des ventes de l’entreprise 101 Le potentiel de ventes de l’entreprise 101 L’estimation de la demande actuelle 101 a) Le marché potentiel 102 b) Les potentiels géographiques 102 c) Les ventes de la catégorie

(industriel ou de grande consommation), d’environnement (architecture). 2/ Communication publicitaire : campagne de presse, d’affichage, radio, télévision, cinéma. 3/ Communication promotionnelle : campagne de selling-in (stimulation des ventes, de la distribution), campagne de selling-out (promo grand public, merchandising). 4/ Communication directe : campagne directe écrite (mailing, catalogue), campagne directe audio (téléphone, radio), campagne directe audiovisuelle (TV). 5/

pubs : Nescafé a continue ses pubs et vendaient ; pas JV qui s’est arrêté très vite. Ca lui coutait de l’argent et les ventes n’augmentaient pas. L’identification d’Amérique-latine = Colégiala = Nescafé. C’est la puissance de mémorisation d’une musique. Cannibalisation d’une pub par une autre. La seconde venait sur le terrain de Nescafé. AMERIQUE LATINE = NESCAFE. Pub Nespresso : les besoins sociaux ? L’économie pour les nuls : Nescafé faisait du café soluble. Ils ont fait un sondage auprès de ménage

Louis Vuitton. I. LE SECTEUR DE LA MODE, LUXE A. Présentation du marché Les années précédentes ont été marquées par des croissances époustouflantes dans le secteur du luxe, néanmoins 2009 semble avoir essoufflé ce marché. En effet, les ventes mondiales de luxe ont baissé de 8% mais le dernier trimestre de l'année laissait entrevoir une légère croissance confirmée cette année. Jusqu'ici, 2010 était présenté comme une année de "stabilisation", avec une croissance possible de 1% , elle est

| | |- Baisse de 22% de la consommation en 7 ans dans les bars et cafés | | |- En 2008, les magasins de proximité ont vu leurs ventes de bières reculer de 5,9% ; celles des hyper et des | | |supermarchés diminuent de 1,8% ; celles des hard discounts progressent de 2,6%[2] | | |- PIB France 2010 : +1,5%[3]

de ses clients,au détriment de son princ concurrent Sainsburry Associer les clients : Transformer le client en partenaire, « en ami » Club des amis de la poupée Barbie Club des propriétaires de motos Harley DAVIDSON→www.HOG .com/ club Nespresso Le marketing relationnel : Une perspective complémentaire à celle du marketing de conquête Potentiel Durée de la relation Rentabilité Par client Nombre de clients Développement (Part du client) Acquisition (Part du marché) Rétention

DUT Gestion Logistique et Transport 14 Année Universitaire : 2011-2012 Ecole Supérieure de Technologie Berrechid 2. Les produits du groupe NESTLE : Catégories Café Marques : exemples Nescafé, Le Choix Du Goûteur, Ricoré, Ricoffy, Nespresso, Bonka, Zoégas, Loumidis L’eau Nestlé Pure Life, Nestlé Aquarel, Perrier, Vittel, Contrex, S.Pellegrino, Acqua Panna, Levissima, Pointe de flèche, Ressort De La Pologne, Parc de Cerfs Communs, Ozarka, Hépar, Montagne De Glace, Zephyrhillis Autres

Diminution/(augmentation) du fonds de roulement Variation des autres actifs et passifs d’exploitation Cash flow d’exploitation (a) Activités d’investissement Investissements en immobilisations corporelles Investissements en immobilisations incorporelles Ventes d’immobilisations corporelles Acquisitions d’activités Cessions d’activités Mouvements de trésorerie avec les sociétés associées Autres cash flow des activités d’investissement Cash flow des activités d’investissement (a) Activités de financement Dividende

Au cours de l’année 2008, elle a vendu au total 1 200 unités. 1 Calculez le montant de ses ventes en 2008. 1 200 × 10 € = 12 000 €. En 2008, les ventes de Marine s’élèvent à 12 000 €. En 2009, grâce à la renommée de ses bijoux, elle vend 1 800 unités au prix unitaire de 11 €. 2 Calculez le montant de ses ventes en 2009. Complétez le commentaire. 1 800 × 11 € = 19 800 €. En 2009, les ventes de Marine s’élèvent à 19 800 €. Commentaire : Vous venez de calculez sa recette en valeur nominale