Prix Booker

| Lingerie | +9,7 % | 7,2 % | Tee-shirts | -9 % | 25,4 % | Chemisiers | +42,3 % | 13,2 % | Jupes | +30,7 % | 1,8 % | Robes | +54,3 % | 3,4 % | Accessoires | -2,6 % | 7,6 % | Evolution global du CA : -2 % | 5/ La politique de prix * Prix d’entrée de gamme pour satisfaire les clients potentiels qui sont des adolescentes au faible pouvoir d’achat. 6/ Le marchandisage * Marchandisage d’organisation : l’aménagement général du magasin tient compte des contraintes techniques et

• Bibliographie Annie Murat • LE SERVAN Editions Stock, 1989. Roman, 287 pages, n° ISBN : 2-234-02196-0 Prix René-Fallet 1990 (jury de lecteurs), Prix du Triangle de l’amitié, Prix de la Revue Indépendante. • RENDEZ-VOUS AUX PORTES DE KIEV Editions TSURU, collection Imaginer, 1990. Roman, 210 pages, n° ISBN : 2-87873-006-2. Prix 8-Mont Blanc (jury de lecteurs). Sera réédité prochainement aux éditions du taillepage. • UNE VALLEE SI PROFONDE Editions Stock, 1993 (la suite du SERVAN)

de caisse du nom de l’article et de son prix - Mise en confiance du consommateur par la disparition du risque d’erreur 2- Pour la gestion des stocks : - Contrôle d’inventaire immédiat  - Stocks optimisés  - Processus de commandes automatisés  - Commandes simplifiées 3- Pour les magasins : - Processus de caisse simplifiés - Optimisation de la surface des rayons en fonction de leurs performances - Enregistrement sans problème des changements de prix - Amélioration de la gestion du fait de

données structurant les informations suivantes: Les livres sontidentifiés par leur numéro ISBN. Un livre possède un titre et un prix de vente. Il est écrit par un ou plusieurs auteurs. Chaque livre est tiré en une ou plusieurs éditions, datées et identifiéespar leur ordre (première édition, seconde édition, etc.). Chaque édition comporte un certain nombre d'exemplaires. Le prix de vente peut changer d'une édition à l'autre.

L’APPEL D’OFFRES 6 2.1 Présentation de la soumission 6 2.2 Examen des documents, des lieux et des registres gouvernementaux 6 2.3 Envergure du mandat 7 2.4 Règles de présentation 7 2.5 Addenda 7 2.6 Préparation de la soumission 8 2.7 Inclus dans le prix des services professionnels 8 2.8 Signature de la soumission 9 2.9 Période de validité des soumissions 9 2.10 Retrait d’une soumission 9 2.11 Envoi, dépôt et ouverture des soumissions 9 2.12 Propriété de la soumission 10 2.13 Frais de soumission 10

d’en étudier : Les forces et les faiblesses (capacité de production et de stockage, assise financière, implantation géographique, mode de vente, …) ; La notoriété (image de marque, ancienneté et présence sur le marché) ; La politique de prix (rapport qualité/prix) et de promotion des ventes ; Les conditions accordées aux clients : délais de livraison, mode et délais de règlement, service après-vente, … Etc. Ces informations peuvent être obtenues auprès : Des concurrents eux-mêmes

vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING, PRIX DISTRIBUTEUR, APPELS D’OFFRES 5. LA DISTRIBUTION : LA DISTRIBUTION COMMERCIALE, LA LOGISTIQUE, 6. LA COMMUNICATION : EVENEMENTS, PROMOTIONS, MARKETING DIRECT Bibliographie       Marketing Business to business, P. Malaval et C

fonction d’un book et d’un planning de mise en place des produits ; pour les achats d’impulsion et certains paniers, nous avons la possibilité de garnir et donc de facturer en fonction de notre clientèle. Pour l’approvisionnement, la responsable gère de façon autonome ses stocks. • Politique de Prix D’une manière générale, ils sont alignés à ceux de la concurrence (stratégie d’alignement). Au niveau du mode de tarification, l’entreprise applique une marge commerciale sur le prix de revient

L’environnement : Siège social : Banlieue Nord de Paris. Limitrophe au centre commerciale « les 3 fontaines » Démarche écologique : Les conditionnements de nos produits sont tous recyclables. • La politique de prix : Nous avons un positionnement haut de gamme avec des prix élevés. (Ecrémage) • Les produits : TWININGS : 4 familles de produits : Les classiques, les standards, les aromatisés, les thés verts. LA TISANIERE : 4 familles de produits : Les classiques

Validation du projet : pour convaincre le donneur d'ordre (annonceur) de la qualité de la proposition (cohérence de la « recommandation » entre problèmes/solution, maîtrise de l'argumentation des propositions, soigner les outils de présentation « book » ou PréAO...) Adhésion au projet : pour maîtriser le contact, les relations et l'information auprès de l'équipe de projet, des partenaires, des prestataires. Assumer les responsabilités : pour la prise en compte des coûts, des délais, de la qualité