Prix De Vente Insuffisant

segmentation du marché, le positionnement de la marque et de chacun de ses produits ou services. Le diagnostic aboutit à la définition d'objectifs en termes de segmentation du marché, qui permettra à l'entreprise d'envisager certaines sources de volume de vente. La définition d'un positionnement au sein de la segmentation va nourrir l'image de marque de l'entreprise3. Les domaines d'une politique de marchéage Le plan de marchéage se fondait essentiellement selon Jerome McCarthy (1960), largement vulgarisé

| |Identifier |- les politiques d'actions de l'entreprise (des|- Les différentes gammes de produits | | |produits, des prix...) |- Les prix exercés | | | |- Le packaging | |

aux résultats attendus E. Difficultés rencontrées, solutions proposées ou envisagées Et conséquences tirées de l’expérience QUATIEME PARTIE situation professionnelle : vente A. Description du thème de l’activité B. Présentation des conditions de réalisation C. Action effectuées pour réaliser la < vente > D. Analyse des résultats obtenus par rapport aux résultats attendus E. Difficultés rencontrées, solutions proposées ou envisagées Et conséquences tirées de l’expérience

pour relancer les ventes sur certaines familles de produits (notamment le boudin/andouillettes) Mise ne place d’actions de marchandisage (mise en avant des produits) Mise en place d’actions de fidélisation Revoir et adapter l’assortiment et les prix Etudier l’environnement (concurrence) et réagir s’il y a lieu. Toute autre proposition cohérente sera acceptée. 1.3- Autres indicateurs pour compléter le tableau de bord marges par famille de produits : objectifs, marges réelles, évolution

des prix. Il crée des règles de réduction de tarifs et de déplacement pour établir un processus avancé de réservation. Il en contrôle l’efficacité et la mise en œuvre. Il assure la gestion de la capacité disponible par une tarification et une offre de services adaptées à la spécificité de chaque segment identifié. ». Selon Evelyne Gasse (centre formateur Y.M. 2003) : « C'est une technique qui permet de calculer, en temps réel, les meilleurs prix pour optimiser le profit généré par la vente d’un

moyen ou insuffisant … a – Quel type de produit concerné ? b – Pourquoi ? 3/ Comment évaluez-vous la qualité du produit par rapport à celle de vos autres fournisseurs ? Supérieur ¨ Identique ¨ Inférieur ¨ II – CONDITIONNEMENT 1/ Comment évaluez-vous la qualité du conditionnement des produits fournis en terme de : a- Facilité de manipulation b- Propreté c- Identification (étiquetage) d- Etanchéité e- Poids/ Volume Non applicable Très satisfait Ne sait pas Insuffisant Satisfait

SOMMAIRE INTRODUCTION I- GENERALITES SUR LA FORCE DE VENTE 1- Définition de la force de vente 2- Missions et objectifs de la force de vente II- L’ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE 1- Les différentes fonctions de l’équipe de vente 2- La structure de la force de vente III- FORCE DE VENTE ET DEVELOPPEMENT D’UNE ENTREPRISE 1- La place de la force de vente dans la stratégie de l’entreprise 2- La place de la force de vente dans la fonction commerciale CONCLUSION REFERENCES INTRODUCTION

présent sur 18 pays notamment en Europe. Et principalement en Europe occidentale et surtout en France que la plupart de ses magasins sont implantés. Mais c’est à l’étranger que l’entreprise réalise son meilleur chiffre d’affaire. Ensuite avec ses prix abordables, sa gamme diversifiée et large elle propose à ses clients des modèles d’équipement et d’habillement pour les amateurs du sport mais aussi pour les professionnels. Forces : Marque préférée des français en 2010 selon un sondage BVA Image

Marketing du point de vente Chapitre 1 : Introduction au Merchandising Etude terrain : 1 personne sur 2 qui entre dans le pt de vente aura fait un achat spontané (non prévu) Le Merchandising : objectif de développer ces achats spontanés 3 facteurs ont de l’influence : * Les promotions * La PLV * Présentation en rayon : théâtralisation du produit Fusion consommateur/produit : dans le linéaire L’implantation des produits doit donc faire l’objet * d’un suivi régulier

| |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Il faut donner un titre pour qualifier la situation. Exemples : vENTE PAR TELEPHONE / VENTE EN FACE A FACE / PRISE DE RDV TELEPHONIQUE / ENTRETIEN | |DE RECRUTEMENT / ETC.