Problematique Projet Commercial

conception d’enseignes, de plaquettes commerciales ou encore de flyers • Le design 3D (Affiches servant d’aperçu du projet immobilier fini lorsque débute le chantier) est une activité compliquée car peu d’entreprises règnent sur ce secteur et il est difficile de s’y imposer pour une petite entreprise L’entreprise peut travailler pour tout type de client pour cette activité, en effet il peut s’agir d’agences immobilières désirant une representation 3D pour un projet, de particuliers voulant des images

LE DOSSIER P.D.U.C. Ce dossier support de l’épreuve E6, rédigé en 10 pages maximum se présente en 5 parties structurées : I) L’analyse commerciale de l’UC II) Le diagnostic de l’UC III) Les préconisations IV) Les répercussions V) Le bilan & réflexions I) L’analyse commerciale de l’UC (2 pages) Il s’agit de présenter ici l’entreprise dans son contexte, de préciser sa localisation, sa zone de chalandise, d’indiquer ou non son appartenance à un réseau (et si oui, l’apport de celui-ci)

TRAME DE PLAN DU DIAPORAMA C.P.P.C Conduite et Présentation du Projet Commercial LA PREMIERE PARTIE (12 à 20 diapositives environ) Fiche d’identité de l’entreprise (Nom - adresse - date de création - nombre de salariés - nombre de commerciaux - forme juridique - forme de commerce) Organigramme (Missions de l’équipe commerciale) Zone de répartition de la clientèle ou découpage géographique du territoire de l’entreprise (principales villes - plan) Les différentes typologies

concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus de décision d’achat! Les étapes et les rôles! Les facteurs qui influencent le processus de décision! 4 4 5 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 11 11 11 11 11 Analyse commerciale Les facteurs d’influence culturels et sociaux! les facteurs culturels! Les facteurs sociaux! Chapitre

1. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE I. L’unité commerciale dans son réseau Présentation du réseau : Le groupe Casino est l’un des leaders mondiaux du commerce alimentaire. Le groupe réalise un CA de 26,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Il regroupe près de 11 000 magasins, dont 9 364 en France, ce qui représente 7,3 millions m² de surfaces commerciales. C’est à travers sa filiale Vindémia que le groupe Casino a choisi de piloter son implantation et son développement dans l’Océan

ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE ET DE SON RESEAU 2 L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 2 L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL 2 Partie II : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE 4 Diagnostic interne………………………………………………………………………………………………………………………….4 SUPPORTS DE DIAGNOSTIC 5 SYNTHESE DE DIAGNOSTIC 5 SYNTHESE 5 PROBLEMATIQUE 6 PARTIE III : PRECONISATIONS 6 TABLEAU DES PRECONISATIONS 6 ANALYSE DES REPERCUSSIONS DU PROJET………………………………………………………………………………………………

2.2 Etablir son plan d’action commercial Objectifs - Faire le lien entre le plan marketing et le plan d’action commercial afin de traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux. - Acquérir une méthodologie d’analyse des marchés, des clients et de l’offre permettant de repérer ses points forts et ses points faibles selon ses objectifs de développement. - Identifier les méthodes pour agir efficacement : savoir utiliser les actions de marketing opérationnel pertinentes et adaptées

PROJET DE PROSPECTION SOUS EPREUVE B3 S.A.R.L. AURÉLISE ESPACE VIE GUY HOQUET Agence Immobilière 65, rue du Président Wilson - 24 000 PERIGUEUX Tél : 05 53 03 23 00 - Fax : 05 53 53 11 28 E-mail : perigueux@guyhoquet.com BAC PROFESSIONNEL VENTE ANNEES SCOLAIRES 2008 – 2010 SOMMAIRE |I – l’ ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT | Historique : Page1 Le Marché : Page 1

1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’U.C. DANS SON CONTEXTE LOCALET ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché : 1.1.1 La structure de l’unité commerciale. L’entreprise LEROY MERLIN est une unité commerciale située à Rosny Sous Bois et spécialisée dans le commerce de bricolage pour un CA de 65 Millions d’euros. Cette unité est située à proximité du Centre commercial Rosny dont elle bénéficie en ce qui concerne l’attraction. Ce magasin

la réalisation du projet |Page | |D. Mes missions en tant qu’agent d’accueil |Page | | | | |Partie 2. Diagnostic de l’offre de services et mise en évidence d’une problématique