Problématique Hard Discount

plus modeste. 36% des achats sont réalisé par des hommes On constate également que dans le cadre de la consommation à domicile les trois quart des achats sont effectués dans le commerce moderne (65% en hypermarché, supermarché, 11% en hard discount), et seulement un quart passe par un circuit spécialisé (caviste, propriété), plus fréquenté par les hommes de 50-64 ans, ménages aisés et urbains. On constate que les achats effectués en en GMS, HD les achats se font plus a l’unité alors que

Le Marketing du Hard Discount SOMMAIRE Introduction……………………………………………………………………………………..p.1 I) Présentation du concept du « Hard Discount » 1 - le hard discount général, alimentaire et textile……………………………..p1 2 - les variantes du hard discount……………………………………………………..p.1-2 3 - la situation du marché…………………………………………………………………p.2-3 II) Le cas de ALDI 1- présentation de l’enseigne…………………………………………………………….p.4 2- la politique marketing : a - ciblage, positionnement…………………………………………………………

= 120*12*X X = 7 050 000 / (120*12) = 4 896 / 20 * 100 = 24 480 * 2,7 = 66 096 personnes Grande surface spécialisée : Enseigne consacrée à la vente du produit spécifique Surface > à 2500 m2 Retailtainment Aux EU : GSS = category killer Hard discount : Supermarché de petite taille : < 1000 m2 Assortiment limité aux produits de C° de base (1000 réf) Prix bas, faibles marges, de produits sans marque ou sous MDD (marque de distributeur) Zone Nombre de foyers Dépenses aliments potentiels /an

seuls) Commerce associé ( la forme la plus moderne du commerce associé est la franchise) Commerce intégré ( groupes de distribution assurant les fonctions de gros détail comme : Carrefour, Auchan) Grandes surfaces spécialisées ( Darty, Décathlon) Hard-discount, qui propose des produits à prix très bas (Aldi, Lidl, Leader Price) Nous pouvons aussi présenter les différentes formes de commerce avec un tableau Formes de commerce Principales Caractéristiques Exemple d'enseigne Hypermarché Surface <2500

Certains sont équipés d’un rayon « traditionnel » TOP 3 – Carrefour market / Intermarché / Super U. c) Le hard discount Surface intégrée a celle des supermarchés (400 à 2499 mètres carrés). Libre service intégrale, sans rayon traditionnel. Assortiments limité a des produits de bases. Présentation sommaire avec souvent des prix bas et beaucoup de promotion. TOP – Leadle / Addy d) Le soft discount Surface entre 400 et 2499 mètres carrés. Offre plus large, plus de marque malgré un prix un peu plus élevé

de gamme et bas de gamme. EXEMPLE : Monoprix… Les grandes et moyennes surfaces : Ce sont des hypermarchés (&gt;2500m²) et les supermarchés (entre 400 et 2500m²). Des magasins à dominante alimentaire. Les « hard discount » et les « killers » Les « hard discount » sont des magasins Alimentaires à bas prix. Les « killers » sont des magasins non alimentaires à bas prix. Ils cherchent à s’imposer par les prix en diminuent les coûts liées au personnels, aux bâtiments, a la présentation

L'enseigne Lidl devra s'acquitter de 10 000 euros d'amende. Deux responsables écopent de prison avec sursis pour avoir refusé l'embauche d'une femme étrangère. Le tribunal correctionnel de Senlis (Oise) a condamné deux responsables de l’enseigne hard-discount Lidl à six et quatre mois de prison avec sursis pour avoir refusé d’embaucher une jeune femme étrangère. Les deux responsables ont également été condamnés à respectivement 5 000 et 3 000 euros d’amende, et à suivre un stage de citoyenneté à leurs

moyen : 39 euros Services proposées : Livraison, service après-vente et la carte fidélité Les différents concurrents : DIRECTS | INDIRECTS | AUCHAN | CARREFOUR Venette (18km) | CARREFOUR MARKET (Longueil-Annel) | Internet HARD-DISCOUNT | | ASSORTIMENT | FACTEURS D’AMBIANCE | ACTIONS PROMOTIONNELLE | POINT FAIBLE | POINT FORT | E. LECLERC | Alimentaire et non alimentaire | Larges allées, signalétique, éclairage | Continuelles | Parking étroit | Prix,

rationalisation 1.7 2008-2011 : l'entrée au capital de nouveaux acteurs 1.8 2012 : le recentrage des activités 1.9 Identité visuelle (logo) 2 Métiers du groupe 2.1 Hypermarché 2.2 Supermarché 2.3 Hard-discount 2.4 Proximité, cash & carry et autres 2.5 Carrefour Banque - services financiers et assurances 3 Dans le monde 3.1 France 3.1.1 Franchisés 3.2 Europe (hors France) 3.2.1 Belgique

Worldpanel 2.0% 2.0% PART DE MARCHE VALEUR des CIRCUITS PDM en hausse PDM en baisse PDM stable Cumul annuel mobile au 09 septembre 2012 52.0 52.4 27.0 27.0 13.1 13.4 5.7 5.8 2.2 1.3 HYPERS SUPERS HARD DISCOUNT PROXIMITE INTERNET 0.9 = -0.4 -0.3 -0.1 Univers de Produits = PGC + FRAIS LS - Univers de référence : Total généralistes (hm+sm+hd+proxi+internet généralistes) Ces données sont issues d’un panel et ont donc une valeur de