Problématique Pour Projet De Prospection Vente

elle-même. produit de longue duré Gestion quotidienne Les produits bancaires peuvent être analysés en fonction de leurs natures et leurs durées d’intervention. Pour proposer un produit faut connaître les intervenants influant sur la vente, ici la vente est essentiellement liée aux motivations et freins du consommateur, puis les produits proposer par les concurrents. Compte a vue Produit de compte 1.2.2 La demande Les motivations : épargner ; accessibilité de leurs économie ;

Première Partie : La présentation du projet. Présentation de l’entreprise : HR TELECOMS (Siret : 789 256 740 000 26) est une société à responsabilité limité géré par deux associés qui est spécialisée dans la vente de téléphonie d’entreprise, elle s’attache à proposer des solutions sur mesure à ses clients. Nous sommes à la fois prestataire Orange et Bouygues Télécom Entreprise, nos clients nous contactent par téléphone au 02.31.43.50.11, par Fax au 02.31.88.17.61 ou sur notre site internet :

|100 % | Méthodes de vente employées : - Face à face - Télévente - Porte à porte (ratissage) Type de communication : La poste utilise plusieurs types de communication afin de toucher un plus grand nombre de clients : - media : presse radio, télévision, Internet, affichage - hors media : Mercatique directe, PLV (publicité sur le lieu de vente), ILV (information sur le lieu de vente) Concurrence : La Poste est en concurrence directe avec

Baccalauréat professionnel Vente (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) Terminale professionnelle Préparer l’épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Épreuve E3 – Sous-épreuves E31 et E32 Sommaire DEVOIR 01 : PRÉPARATION À L’ÉPREUVE E3-U31 : PRATIQUE DE LA PROSPECTION, DE LA NÉGOCIATION ET DU SUIVI DE LA CLIENTÈLE .................................3 DEVOIR 02 : PRÉPARATION À L’ÉPREUVE E3-U32 : PROJET DE PROSPECTION.............5 2-08V73-DV-PA-01-13

Fiche de synthèse du projet Technico-commercial Fiche Projet N° 1 (recto) TITRE : Développement du portefeuille clients ETUDIANT Nom : Charfeddine Prénom : Hakim PARTENAIRE Nom de l’entreprise : Robert Bâtit Expo Adresse : 86 rue Amelot Activité : Travaux publics Service : Prestations de service DATE(S), DUREES DU PROJET : 12 mois ACTEURS IMPLIQUES DANS LE PROJET Nom Qualité Kamel Adouni Directeur commercial Hakim Charfeddine

OPERATION DE PHONING KOUALET LAETITIA 1ère Bac pro Vente 2011-2012 Low-cost immobilier ------------------------------------------------- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE CARTE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE Nom de l’entreprise : Low- cost immobilier Adresse : 77 rue de Reverdy 28000 Chartres Téléphone : 02/37/34/79/97 Fax : 02/37/34/79/97 Site internet : Lowcostimmobilier@orange.fr Date de création et historique rapide de l’entreprise : Le groupe

Ruault Emeline Session 2013/2014 1 ère BAC pro vente Lycée Les Ardilliers Projet de Prospection. 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE. 2.1 L’identification de l’entreprise COORDONEES : * Immobilier Saumurois 68 rue d'Orléans 49400 SAUMUR Nom du responsable : Jacky Lemoine  : 02 41 67 67 29 : contact-immobiliersaumurois@orange.fr : http://www.immobilier-saumurois.com FORME JURIDIQUE : * Société à responsabilité limite (SARL)

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de | |Communication MANAGERIALE | |Négociation -Vente |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | |Titre :Management d’une élève de BTS Nrc 1er année qui rentre dans l’entreprise UCAR. | |ETUDIANT(E)

par l'Etat (livret A), soit par la banque elle-même. Les produits bancaires peuvent être analysés en fonction de leurs natures et leurs durées d’intervention. Pour proposer un produit faut connaître les intervenants influant sur la vente, ici la vente est essentiellement liée aux motivations et freins du consommateur, puis les produits proposer par les concurrents. 1.2.2 La demande(Annexe) Les motivations : épargner ; accessibilité de leurs économie ;

l’entreprise sur son marché Page 2 • 1.4. La concurrence Page 3 • 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées Page 3 • 1.6. La force de vente Page 3 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET Page 4 3. LA STRATEGIE DE PROSPECTION • 3.1. La cible de prospection Page 4 • 3.2. Les objectifs du projet Page 4 • 3.3. Les techniques et outils de prospection utilisés Page 5 • 3.4. Evaluation des moyens et des coûts Page 5 4. LES DEMARCHES MISES