Problématique Pour Projet De Prospection Vente

situation N° 1 | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Négociation et vente de flyers et de flocage de tee-shirt

Nous allons devoir réaliser un projet tuteuré dans le cadre de notre formation en licence Management des Équipes Commerciales. Nous avons pour objectif de réunir des fonds en faveur d’une association pour la recherche contre la mucoviscidose. Nous aborderons donc dans une première partie la présentation de l'association, en seconde partie nous vous exposerons nos méthodes et nos sources de collecte d'informations. En troisième partie nous traiterons de notre problématique. Et pour finir, nous tâcherons

MARKETING / VENTE CRM ou le Management de la Relation Client Objectif Général Dans un contexte concurrentiel toujours plus exacerbé, les départements marketing doivent instaurer une relation de confiance pérenne avec leur client. A l'issue de ce stage, les participants auront acquis les principes fondamentaux du CRM. 2 jours Prix HT par Stagiaire 1 750 € Référence CN1105 Contenu Méthode pédagogique : q Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de

* Une analyse du portefeuille et du fichier clients * Les clefs du marché et de la concurrence * La politique commerciale * Des études éventuelles liées à la clientèle * LA PROBLEMATIQUE  * Calcul lié à la fixation de mes objectifs : passer d’infos commerciales à la prévision de vente ou d’entrée de flux * Les objectifs : augmenter le CA de X%, atteindre X% de PDM,… * Les moyens * Le budget : cahier de charges récapitulant les grands postes de dépenses prévisionnelles

cas : Dans le cadre d’un travail individuel appelé projet tutoré, l’étudiant (FI) devra réaliser un mémoire retraçant l’ensemble des actions menées pour la réalisation d’une opération marketing d’une organisation. L’étudiant devra montré sa capacité à mettre en œuvre une stratégie permettant la réalisation effective d’un action marketing et couvrir les mêmes champs de la formation. Ce travail s’appelle un MÉMOIRE. Exemples de contenu du projet tutoré : • La création d’une entreprise • L’étude

NEGOCIATION ? NEGOCIATION VENTE ? COMMUNICATION MANAGERIALE COMMERCIALE | |TITRE : Formation d’un opérateur sur un Centre d’appel à Casablanca. | |ETUDIANT(E) Nom : Prénom  | |CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l’entreprise :) Activité : Vente de Noms de Domaines

N°2 | |Situation de Communication/ AUTRES SITUATIONS DE | |θ NEGOCIATION θ NEGOCIATION VENTE θ COMMUNICATION | |MANAGERIALE COMMERCIALE | |TITRE :

|E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre : NEGOCIATION

Nafiâ TRIKI TABLE DES MATIERES INTRODUCTION GENERALE PREMIERE PARTIE - L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : Notions de base sur la force de vente SECTION 1 : DEFINITION DE LA FDV SOUS SECTION : LA FDV ET LE Marketing Mix SECTION 2 : ROLE DE LA FDV SECTION 3 : OBJECTIFS DE LA FDV SECTION

l’£ et particulièrement lorsqu’elle possède de nbx clients (> des milliers). La difficulté se corse lorsque le client entre en contact avec l’£ à travers plusieurs : * canaux de distribution, « multicanal » : call center, plusieurs point de vente, ect. * canaux de distribution : gd médias, site internet, email, ect. Cela créé des flux de données entrant et sortant qui sont donc disséminé dans l’£. Centraliser toutes les données qui concernent les clients et de les partager entre tous