Procter Et Gamble Segmentation

 distribu)on:  la  distribu)on  sélec)ve   20   La division parfums: une baisse historique !    -20,5% du CA sur la division en 2006: première baisse depuis 2001 Ä Cause du déclin aux US: Arrêt de la distribution des parfums de Procter & Gamble sur le territoire US, qui a causé un déficit de plus de 90 M€ Ä - 58% des volumes de ventes des parfums lancés en 2005 (Par Amour et Par Amour Toujours) Stratégie  d'accès  au  marché  P3  2008  -­‐  Cas  Clarins

et dépilatoires (12,4 %). Viennent ensuite les savons, et produits pour le lavage de la peau avec 8,6 % des échanges, l’hygiène buccale ou dentaire 5,26 % et enfin les huiles essentielles qui constituent 4,17 % des échanges mondiaux. Une hyper-segmentation se dessine avec : • le boom des produits anti-âge. Cet accroissement s’explique d’une part par le vieillissement de la population mondiale mais aussi par le souhait des consommateurs de prévenir les signes du vieillissement, le « bien et mieux

....... 6 I/ Structure et environnement du secteur des 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points : ...................................................................................................................................................... 8 1.2) Segmentation et classement par secteur et des zones géographiques : ....

...................................................... 8 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points : ...................................................................................................................................................... 8 1.2) Segmentation et classement par secteur et des zones géographiques : .....

:  l’Oréal Paris : Elsève, Progress Homme, l’Oréal Kids  Garnier : Fructis, Ultra Doux, Neutralia  LaScad : Jean-Louis David, Jacques Dessange, Dop, P’tit Dop, Mixa, Vivelle. Lever Fabergé :  Organics, Timotei, Clear, Sunsilk, Dove. Procter & Gamble:  Pantène Pro-V, Head & Shoulders, Herbal Essences, Wella. Eugène Perma :  Keranove, Pétrole Hahn, Biorène, Cycle Vital. Laboratoires Vendôme :  Le Petit Marseillais Henkel :  Le Chat, Gliss de Schwarzkopf, Activ Colgate Palmolive

Gestion d’entreprise 10/10/11 Directrice marketing P&G, Sylvie Moreau. Procter : Pampers, Ariel, Hugo Boss, Braun etc… Genève est le siège de PG Le métier du marketing : exemple : Gillette Fusion Le modèle marketing : Qui (cible ?)? Quoi (4 p) ? Où ? Comment ? La marque, sa réputation : elle s’apprécie en valeur de jours en jours (pourquoi les gens l’aiment ou pas), il faut également connaître parfaitement ses consommateurs (connaître et anticiper leur besoins et savoir quel est

sous-segments » humides, les portions repas pour chats en sachets stérilisés montrent une croissance remarquable Ce marché est de plus en plus difficile à appréhender d’une manière globale. Il est en effet de plus en plus segmenté, bien au-delà de la segmentation traditionnelle entre produits humides et produits secs. Les circuits de distribution sont également à considérer, grande distribution – magasins spécialisés – cabinets vétérinaires, beaucoup de nos adhérents ne distribuant pas dans tous les circuits

faiblesses sont mesurées par rapport à eux. illustration TÉLÉPHONIE MOBILE Couverture du réseau de WANA (point faible) est comparée à celle de MAROC TELECOM (point fort). Détergents L’action commerciale de UNILEVER est comparée à celle de PROCTER & GAMBLE. AVIATION AIRBUS dispose d’une structure légère de 3000 employés. Ceux-ci se concentrent sur l’invention et la vente. Le reste est réalisé ailleurs. Son rival BOEING, par tradition, refuse l’externalisation. www.tifawt.com  En confrontant

Aujourd’hui, 2 des 3 premières agences mondiales de communication sont américaines. Le développement des études de marché - 1933 : 1er sondage d’opinions avec Gallup (élection de Roosevelt) - Créations d’outils d’études de marché (les « Big Tree » et Procter & Gamble) questionnaire techniques d’échantillonnage Diapositive n° 7 I. Emergence et facteurs de mondialisation du marketing Les Etats Unis à l’origine du marketing (suite) Construction du marketing à partir des années 1935 en grande partie

Concepts Marketing 1 ESC102 Cours n°1 Principes & Concepts Marketing Plan de Cours    Notions Fondamentales Genèse L’Optique Marketing  La stratégie Marketing  La Stratégie d’entreprise et la Stratégie Marketing La Segmentation Le positionnement La politique de Marque  Le service Marketing au sein de l’Entreprise Evolution du Marketing       L’élaboration de la Stratégie Acquisition Clients Génération de Trafic Fidélisation Client La Stratégie