Procter Et Gamble Segmentation

compétitivité pour l’entreprise. Organisation du marketing : * Par gammes de produit (avec chef de produit/marque) * Par marchés (Fleury Michon) * Par zone géographique * Par marque (ferrero communique par marque kinder, nutella … / Procter & Gamble ) Missions variées : Chargé d’études, chef de produit, chef de rayon, acheteurs, responsable exportation … Différence marketing / Vente : Marché : les clients, consommateurs La réflexion marketing : A savoir DS Art « consumer is boss » :

indépendante des options stratégiques concrétisées dans le marketing Mix. * Toute réflexion relative à la communication doit s’effectuer dans la contrainte des objectifs marketing, de la stratégie marketing et de ses principales décisions (segmentation, cible, positionnement de la marque et des produits, orientations stratégiques …). Schéma 1 : La stratégie de communication Objectif marketing Stratégie marketing Marketing Mix Stratégie de produit Stratégie de prix Stratégie

1 3.2.5.2 3.2.5.3 3.2.5.4 3.2.6 3.2.6.1 3.2.6.2 3.2.6.3 3.2.6.4 3.2.7 3.2.7.1 3.2.7.2 3.2.7.3 3.2.8 3.2.8.1 3.2.8.2 3.2.8.3 3.3 3.4 3.5 3.5.1 3.5.2 3.5.2.1 POINTS DE REPÈRE INTRODUCTION TAILLE DU MARCHÉ Taille du Marché et Tendances, 2002-2006 Segmentation du Marché, par Type d’Application Aperçu Général Sols Aperçu Général Par Type de Sol Par Type de Substance et par Type de Sol Par Type d’Action Par Secteur Utilisateur et par Type de Service Surfaces et Meubles Aperçu Général Par Type de Substance

d’expertises, c’est-à-dire, la société Lacoste coordonne la gestion de la marque, la publicité, le sponsoring sportif et les nouveautés. Tandis que, la production et la distribution des produits sont confiées à huit industriels (Devanlay, Pentland, Procter & Gamble, Marchon, Movado, Zuchi et le groupe GL). Les fabricants renversent des royalties d’entre 5 et 10% de leur chiffre d’affaires à Lacoste. Ce modèle permet à Lacoste d’offrir des produits de haute qualité, manufacturés par des industriels

sur la qualité mais sur le prix. Une bonne politique des marques doit donc avoir pour objet de créer des préférences chez le consommateur et de différencier la marque par rapport à la concurrence.   Le positionnement d'une marque s'effectue par segmentation des consommateurs selon des critères démographiques et psychographiques, ces derniers étant ensuite répartis par groupes cibles. Sur la base de la structure des besoins des divers groupes cibles, il est alors possible de formuler des idées de solution

Exemples de démarches marketing Ex 3- Bases du comportement du consommateur (modèles de choix) Ex 4- Types de marketing Ex complémentaire 1- Cibles marketing Ex complémentaire 2- Évolution d’une gamme ▪ TD 2 - NOTION DE MARKETING (suite) Ex 1- Segmentation du marché Ex 2- Les métiers du marketing Ex 3- Le traitement des réclamations clients Ex 4- Protection du consommateur Ex complémentaire 1- Apparition du marketing ▪ TD 3 - MARCHÉ ET CONCURRENCE Ex 1- Notion de parts de marché (PDM) Ex 2- Les

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

c’est la marque. C’est car le consommateur apprécie la marque qu’il sait t qu’il va pouvoir agir. Il est indispensable à la marque d’avoir une bonne image. C- La cible Les études quali et quanti permettent de déterminer à partir de la segmentation les cibles à viser. Ne pas confondre cible marketing (acheteurs et les consommateurs auxquels le produit est destiné). Et la cible de com est la cible des messages qui n’est pas forcément constituée d’acheteurs. En effet, la cible de com peut être

DH par habitant et par an. * L’offre est nettement supérieure à lademande * Concurrence accrue pour une clientèlerestreinte * Les marques internationales fabriquées auMaroc (sous licence) dominent le marchéde l’hygiène corporelle, ex :Procter&Gamble, Johnson&Johnson,Colgate Palmolive… * Concurrence de firmes nationales (ex :AZBANE, premier producteur national deshampoings, savons, produits pourhotêls…) * Un réseau de distribution disparate et souvent informel (contre bande, réseauxparallèles…)

prix de son produit aux ressources de ces consommatrices. Elle venait de créer, sans le savoir, « du marketing ethnique », un produit spécialement dédié aux minorités pour répondre à leurs besoins spécifiques. Puis, dès 1913, l’entreprise Procter et Gamble lança « Crisco », une marque de matière grasse végétale spécialement conçue pour la minorité juive, sous le slogan « la race hébraïque a attendu 400 ans pour découvrir Crisco ». L’entreprise est allée plus loin en publiant un livre de recette