Procter Et Gamble Segmentation

Budget x 3 ou 3 Séduire Ex : pub Aubade Sublimer Humour • Faire rire • Se moquer du produit, voire de ses utilisateurs • Créer de la connivence référentiel commun • Mais ne pas s’éloigner du produit • difficile sur une segmentation très large (sauf exception) 2) Persuader Défense perceptuelle : Processus par lequel on choisit l’information compatible avec nos besoins et nos prédispositions, et réciproquement. On se protège contre l’information ambiguë et conflictuelle

Diagnostic interne Géraldine Michel Segmentation stratégique • Elle consiste à découper l’entreprise en unités homogènes appelés les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS). • 3 critères de segmentation – La technologie – Le besoin – La clientèle Géraldine Michel Segmentation stratégique Le découpage d’une organisation en DAS est un exercice difficile et subjectif mais indispensable avant tout diagnostic stratégique Géraldine Michel Segmentation stratégique • Quels sont les différents

comportement du consommateur L’acte d’achat est l’aboutissement d’un processus propre à chaque individu. Comprendre le consommateur, connaître et analyser les mécanismes qui le conduisent à l’achat final est essentiel en marketing LA SEGMENTATION La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces sous-ensembles, appelés segments, doivent être : - significatifs :

qu’on a vendu, CA =>permet de faire une analyse exhaustive) * Marketing direct : mailing, phoning * Voyage d’affaire  * Salons internationaux, foires, manifestation: Pb blocage en terme de distribution 6) Plan Mkg International * Segmentation : pr type de produit (rouge blanc ect) permet de definir les segments libre (stratégie de niche) et occupé, la décision du segment ns appartient * Ciblage : dans quel type de segment on peut aller * Positionnement : Mon positionnement doit

totalement indépendante des options stratégiques concrétisées dans le marketing Mix. * Toute réflexion relative à la communication doit s’effectuer dans la contrainte des objectifs marketing, de la stratégie marketing et de ses principales décisions (segmentation, cible, positionnement de la marque et des produits, orientations stratégiques …). Schéma 1 : La stratégie de communication Objectif marketing Stratégie marketing Marketing Mix Stratégie de produit Stratégie de prix Stratégie de distribution

lavage de la vaisselle • les produits d'entretien (sols, WC, fours, métaux ....). Les marques de lessives sont au nombre de quatre: Mir, X-Tra, Le chat, Super croix 1 Se référer aux sources bibliographiques - Les Lessives liquides - 6 c) Procter et Gamble  P&G est aujourd’hui implanté dans 80 pays etvend ses quelques 300 marques à 5 milliards de consommateurs dans plus de 160 pays à travers le monde. C'est le leader des lessives en France avec un chiffre d'affaires de 83,51 milliards de dollars

matrice BCG [pic] La matrice BCG nous permet de classer les entreprises du secteur du café en 4 catégories. Grâce a celle-ci, nous pouvons voir qu’il y a beaucoup d’entreprises dans la catégorie des poids morts (Segafredo, Lavazza, Malongo, Procter & Gamble et Tchibo Eduscho. Ces entreprises doivent réagir très rapidement pour garder leur place sur ce marché très concurrentiel. Il n’y a qu’une seule entreprise classée en dilemme : Legal. Ils doivent investir pour garder une croissance élevée et

anglo-saxon qui veut dire Mercatique. Dans le domaine de la grande consommation « marketing B2C » signifie « business to consumer », c’est le fait d’avoir une entreprise qui vend ses produits à des clients (individu consommateur). Un pionnier : Procter & Gamble (M. Propre). Dans le domaine du marketing ils sont innovateurs pour le positionnement des produits dans les grandes surfaces (réflexion marchandising). Ils ont développé le « category manager », c’est le fait de rassembler en catégorie plusieurs

population puisque neuf femmes sur dix possèdent en moyenne deux ou trois parfums et un homme sur deux se parfume. Quelques généralités sur les parfums A. Segmentation du marché B. Qu’est qu’un parfum ? Dans les années 1980, les industriels des produits de grande consommation se sont lancés dans l’aventure. Procter & Gamble, Unilever et Johnson & Johnson ont donc investi un domaine jusqu’alors réservé aux maisons spécialisées, avec pour objectif de compléter leur gamme par des produits

distribution Avec ses 254 Millions d’Euros de CA annuel. Il est porté par de grands acteurs tel qu’Airwick, Brise, Ambi Pur, Oust, Febreze et bien sur la forte présence des marques distributeurs… Avec l’acquisition d’Ambi Pur (racheté à Sara Lee) Procter&Gamble devient le numéro deux mondial sur le marché des désodorisants d’intérieur, avec une part de marché en valeur de 18% (11% pour febreze et 7 % pour Ambi pur), derrière le leader SC Johnson et ses 26% de parts de marché. Le mass-market, axé traditionnellement