Procter Et Gamble Segmentation

laisserait entendre, de façon péjorative, que le marketing en grande consommation serait un marketing pour« amateurs » . 6 2 Terminologie: AXE II - MARKETING ÉTUDES Chapitre 5 : la veille et le management de l'innovation Chapitre 6 : La segmentation des marchés B to B  Le marketing d'affaires: activité cyclique, organisée autour de projets, de chantiers ou de missions commandées par le client AXE III - MARKETING STRATÉGIQUE: Chapitre 7: le positionnement et la démarche stratégique

de sortir de vraies nouveautés et améliorations, des stratégies de type « up-selling » et « up-grading » (montée en gamme) peuvent aussi produire des miracles. La preuve par l'exemple Après trois, puis quatre lames, Gillette (croquée par Procter& Gamble) lance le rasoir « Fusion cinq lames... », monte en gamme et par là même espère augmenter de 17 % en valeur le marché du rasage pour le seul Hexagone. Prenez les chips. Le marché s'est banalisé dans les années 2000. A coups de versions aromatisées

vendeurs. La possibilité de choix apparaît et, avec elle, la première définition de la qualité : “Conformité du produit à ses spécifications”. Nous sommes en économie de distribution. Les premières grandes études de marché ont été conduites par Procter et Gamble entre 1924 et 1929. Pour FRETELLIERE Alain (2007), Directeur de la marque Reflets de France et Monsieur PME chez Carrefour, le marché est le projet de l’entreprise, il est construit par l’entrepreneur. Il est dynamique, jamais figé, d’où l’importance

souhaite mettre en valeur leur corps. Les sous-vêtements de qualité et les prix abordables permettent aux femmes de se sentir belles. Cible : Darjeeling s’adresse à une clientèle hétéroclite, des jeunes filles aux femmes seniors. • Segmentation de la clientèle et évolution : Darjeeling vise comme cible principale, les femmes actives de 30-40 ans. Cependant les jeunes sont aussi attirés par les promotions fréquentes et les personnes d’un certains âges par la qualité du Groupe Chantelle

l’Oréal est un marché mondial car en effet, leurs produits cosmétiques s’adressent à toute la population et sont vendus dans la quasi totalité des pays. Le marché potentiel de l’Oréal en France représente donc presque 60 millions de personnes. Segmentation du marché potentiel de l’Oréal en France : * Produits professionnels : s’adressent aux coiffeurs du monde entier, ce sont des produits qui sont utilisé mais aussi vendus dans les salons. L’Oréal propose une gamme très diversifiée de produits

notamment aux activités dermatologiques et pharmaceutiques par le biais de joint venture et de participation capitalistique. Des Domaines d’Activités Stratégiques performants Le groupe L’OREAL tend vers une couverture totale du marché grâce à la segmentation stratégique de ses deux principales activités (cosmétiques et dermatologiques) qui s’articulent autour de 4 divisions principales segmentées en fonction des circuits de distribution : • les produits professionnels distribués auprès des coiffeurs

leaders d'opinion (star pub) • distributeur D/ L'approche du marché • Le succès d'un produit dépend de son aptitude à répondre aux besoins des consommateurs • Segmentation, ciblage et positionnement 1/ De la segmentation au positionnement a) La segmentation : une réponse à l'hétérogénéité des marchés • La segmentation a pour objectif de regrouper les consommateurs présentant des caractéristiques homogènes à l'égard d'un produit Nature des critères Variables étudiées Exemples

L’offre produit | | II. La cartographie de l’offre | 1. Les leaders sur le marché2. Les concurrents directs et indirects | | 2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE | | I. Les critères de segmentation de la demande | 1. Ensemble des critères potentiels de segmentation | 2. Les critères de segmentation fonction des avantages | | II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices | | 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | |

Sommaire INTRODUCTION 2 I. Segmentation stratégique 3 A. Présentation 3 B. La segmentation 3 II. Les facteurs clés de succès 7 A. Le tableau 7 III. Analyse des systèmes concurrentiels 8 A. La matrice des systèmes concurrentiels 8 B. Présentation des systèmes 8 IV. Analyse des forces concurrentielles 11 A. Présentation des forces 11 B. Modèle de Porter

Marketing opérationnel Chapitre 1 : la politique de prix Segmentation -> ciblage -> positionnement (vis à vis du segment) Qu’est ce qu’un produit ? C’est un ensemble d‘attribut tangible et intangible -> une combinaison de biens et de services Certains produits oscillent plus vers l’un que vers l’autre. Exemple : Bien totalement tangible : le savon Bien tangible avec services associés : voiture avec service de réparation associés Offre hybride : restaurant Service avec des biens