Procter Et Gamble Segmentation

publi-promotion mondiale). La segmentation stratégique : La segmentation stratégique consiste à choisir la nature de l’offre exprimée selon une ou des gammes de produits sur un marché. Cette décision repose sur des critères de contingence interne (capacité de production, capacité d’approvisionnement de la part des partenaires), mais également et surtout sur l’offre des marques concurrentes déjà installées sur le marché. Pour illustrer, nous reprenons l'exemple de Procter & Gamble qui a couvert le marché

.......... 4 1.1. Analyse interne ....................................................................................... 4 a) b) c) Présentation de la structure choisie ................................................................... 4 Segmentation et positionnement ........................................................................ 5 Marketing mix ......................................................................................................... 5 1.2. Analyse externe ....

de les parfumer, d'en modifier l'aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles Le marché des cosmétiques est en constante évolution depuis quelques années. La diversité de l’offre tend à l’hyper segmentation de ce secteur. Il devient donc essentiel de posséder la clé pour convaincre un consommateur de plus en plus informé et exigeant. On constate un transfert des ventes de la distribution sélective à la grande distribution. En effet, avec l’apparition

qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix : les

6. 7. 8. 9. 10. 11. BOEING (aéronautique) CATERPILLAR (équipement) DANA (automobile) DELTA AIRLINES (aéro) DIGITAL (informatique) HEWLETT-PACKARD (info) IBM (informatique) JOHNSON&JOHNSON (conso) Mc DONALD (agro-alimentaire) PROCTER&GAMBLE (conso) 3 M (chimie) SWATCH (horlogerie) SCHWAB (courtage) INTEL (informatique) ABB (équipement électrique) MICROSOFT (informatique) DASSAULT SYS. (info) HUGO BOSS (prêt-à-porter) LVMH (luxe) NOKIA (téléphonie) RENTOKIL (service)

|Statut da la marque |Rôle de la marque |Exemples | |Marque produit |Chaque produit est commercialisé sous une marque |Les lessives procter & gamble : ariel, tide, | | |spécifique. Il bénéficie d’une communication |bonux. | | |personnelle.

Marketing opérationnel Schématisation du processus marketing : Cons Concurrents Segmentation Macro-environnement Ciblage Entreprise Positionnement Marketing Mix (4P) Produits/S Prix Place/Distribution Objectifs : - Eclaircir la notion de produit - Saisir l’importance de l’innovation - Envisager les produits de façon dynamique - Comprendre les enjeux liés aux marques, à l’emballage et au design Promotions Un produit est un ensemble d‘attribut tangible et intangible

stratégie de développement de l’entreprise, grâce à cette matrice ? Et en dernière partie on va essayer de voir les différentes évolutions de la matrice BCG ainsi que ses points forts et faibles. Partie 1 : Segmentation stratégique et cycle de vie du produit : Partie 1 : segmentation stratégique et cycle de vie du produit : La matrice BCG, proposée par le Boston Consulting Group à la fin des années 1960, est un outil stratégique qui s’applique aux entreprises présentes sur plusieurs « DAS »

(à qui le vendre?). L'absence de choix de positionnement empêche la mise en place d’une politique commerciale cohérente. La stratégie marketing repose sur trois éléments de base : - la segmentation; il faut définir des groupes de consommateur ayant des besoins homogènes. Les critères de segmentation peuvent être différents suivant le secteur d'activité, géographique, âge, sexe,… Dans le cas de l'habillement les critères les plus courants sont le sexe, homme-femme, l'age, adulte-enfant, le

............................................................................................... 15 1.2. - Une estimation difficile de la taille du marché ............................................................................. 16 1.3.- La segmentation du marché ........................................................................................................... 17 1.3.1. - Le marché du « skin care ».......................................................................................