Procter Et Gamble Segmentation

|Statut da la marque |Rôle de la marque |Exemples | |Marque produit |Chaque produit est commercialisé sous une marque |Les lessives procter & gamble : ariel, tide, | | |spécifique. Il bénéficie d’une communication |bonux. | | |personnelle.

Les US baignaient dans l’euphorie des affaires facile, inutile d’étudier le marché… La crise financière de 29 fit découvrir les vertus de la concurrence aux entreprises US, le pouvoir économique était du côté des consommateurs. Naissance de la segmentation et du ciblage. Les marques commencent à se comparer, le concept de positionnement prix est progressivement formalisé.. La communication est encouragée par l’apparition des médias modernes, radio et télé. 2e WW Les entreprises US sont de nouveau

des marchés cibles et d'attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, délivrant, communiquant de la valeur. 1.2. LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 1.2.1. Le marché cible et la segmentation  Un responsable marketing ne peut satisfaire l'ensemble du marché. Il faut donc procéder à une segmentation. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à l'offre de l'entreprise. Les segments peuvent être définis à partir de caractéristiques socio-démographiques

placement). La mise en œuvre du marketing mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing . Les décisions prises au sein des différentes variables sont interdépendantes. A-La Segmentation du marché et le choix des cibles : 1-Une démarche en trois temps : Segmentation : Découper le marché en sous-ensembles homogènes significatifs et accessibles à une action marketing spécifique ; identifier alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudier les profils

...............................27 CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT ..............................28 1. LA SEGMENTATION .........................................................................................................28 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2 Marketing industriel 1.1 Rappel....................................................................................................................28 1.2 La segmentation industrielle..................................

bien suivi devenir un client fidèle. . Appliquer l'ultra segmentation Quand on est dans une logique de multicanal, on considère que chaque prospect, chaque client est unique et constitue un segment. En conséquence, chacun mérite qu'une offre commerciale adaptée soit mise en oeuvre pour lui. Dans ce cas, les canaux de prise de contact, de communication sont autant de supports qui donnent les moyens de choisir des critères de segmentation pertinents, de contacter le client de la façon la plus individuelle

expérimente la technique du couponing. Cette technique obtient un net succès et se développe au point de conduire à une nouvelle forme de publicité : le marketing direct. Ce procédé, massivement utilisé à partir de 1927 par des sociétés comme Procter et Gamble, devient une méthode commerciale dont la pratique est développée par toutes les entreprises. Ensuite, le perfectionnement des services postaux dans le monde permit un développement rapide de la VPC et, dès 1917, naquit aux Etats-Unis la Direct

concurrents directs regroupent les entreprises qui sont actuellement acteurs sur ce marché de la papeterie. Nous distinguons principalement trois principaux concurrents de la société Bic à savoir le groupe Faber Castell, Newell Rubbermaid et Procter&Gamble. * Les concurrents indirects concernent les entreprises qui ont une homogénéité dans l’activité, comme la fabrication de stylos également, cependant il s’agirait dans ce cas là de stylos à plume, les feutres ou bien encore les correcteurs

et du bien-être Marché principal : marché de la haute parfumerie et des soins de luxe Marché complémentaire : shampooing et soins pour cheveux, maquillage, accessoires de beauté Marché substitut : déodorants, parfums crème et sticks b) Segmentation du marché de la parfumerie de luxe : Non spécialistes Spécialistes c) Etude sectorielle : le marché de la parfumerie de luxe : Les chiffres du marché -2009 : le marché de la parfumerie en France a généré un chiffre d’affaires

étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape 3: la formulation du plan de marketing ou marketing mix. Il va être défini en fonction des objectifs de l’entreprise et du positionnement du produit