Production Du Message Publipostage

aux Etats-Unis la société Fiat Automobile Co. La société se développe et se diversifie en créant de nouvelles activités. Sa production progresse à un rythme soutenu : fabrication de voitures, mais aussi de véhicules industriels, de moteurs de bateaux, de motrices de tramway... L’entreprise renouvelle sa production En quelques années, Fiat renouvelle entièrement sa production : les voitures qui sont désormais produites sont équipées pour la première fois d'accumulateurs électriques. La transmission

activités dans des entreprises : commerciales (concessionnaires, commerce interentreprises ou commerce de gros …), de services (vente de prestations telles que l’entretien, la location, la communication publicitaire, l’assurance, l’immobilier …), de production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements, de fournitures industrielles …). Ces entreprises s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) qu'à des utilisateurs professionnels

international ; l'augmentation des parts de marché de manière significative ; le développement d'une nouvelle activité, d'une nouvelle technologie. - Cette stratégie globale de l'entreprise est souvent déclinée en sous stratégies de conception, de production, de distribution et de communication avec des objectifs à moyen ou long terme. La stratégie marketing est le choix et l'organisation des moyens permettant d'atteindre des objectifs commerciaux réalistes et quantifiables, par rapport à un ou plusieurs

et Pepsi). La notion d'élasticité prix croisée est alors utile pour déterminer si deux biens appartiennent au même marché, et si les autorités de la concurrence doivent déclencher une action. ð Classification liée à la nature du processus de production - Matières premières - Bien d’équipement - Bien de consommation ð Classification en fonction de la durée d’utilisation - Durable (réutilisable) Aujourd’hui on utilise plutôt des classifications multicritères : - Importance de l’état psychologique

1 évolution en plusieurs étapes &Le mkg de masse (1950/1970) Contexte : forte demande des consommateurs faible concurrence Le fournisseur dicte sa loi. Les produits sont standardisés, et les entp réalisent des économies d’échelle (production en série = gain de productivité) L’entp cherche à gagner des parts de marché. Le client est anonyme, il doit s’adapter à l’offre La fonction commerciale se résume à la vente (de là vient l’image négative du vendeur :# baratineur qui

d’approche et de découverte des marchés étrangers. Elle peut provenir soit de France, soit des marchés cibles. I LA PLACE DE LA PROSPECTION DANS LA STRATEGIE A L’EXPORT Elle répond au besoin des entreprises de trouver des clients pour écouler sa production et trouver des informations précises. A. LES OBJECTIFS 1 LES ENJEUX STRATEGIQUES Les enjeux sont d’initier et de consolider sa démarche d’internationalisation en collectant des informations sur un marché visé. (ex : où ma concurrence ? quel

considéré comme actif s’il a effectué au moins un achat sur une période donnée (par exemple : durant une période d’une semaine, d’un mois, d’un an,…) (Anglais!: buyer). Affichage : Support média mettant en évidence visuelle sur un emplacement réservé un message publicitaire (Anglais!: Outdoor poster). Le marketing est une discipline spécifique qui a généré son langage propre. Certains mots du langage courant ont pris une signification différente lorsqu’ils sont utilisés dans le cadre du marketing. Nous

(spots publicitaires) comme celles qu'utilisent les firmes multinationales. De ce fait, elle choisit de standardiser sa communication plutôt que de l'adapter au marché étranger. La standardisation consiste à utiliser dans les pays étrangers, les mêmes messages publicitaires et les mêmes arguments promotionnels que ceux utilisés sur le territoire national. La standardisation a l'avantage de réduire les coûts de création et d'adaptation. Le budget de communication des PME/PMI est souvent restreint voire

distance) • un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). [pic][pic][pic][pic][pic][pic] En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres. En même temps, sont fournis à la cible des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des coupons-réponses par courrier

entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations, etc. » → Marketing des P/S achetés par des professionnels dans le but de les utiliser – directement ou indirectement – à la production d’autrs P/S ● Pour exercer leurs activités, les entreprises procèdent àtoutes sortes d’achat auprès d’autres entreprises(matières premières, pièces détachées, équipements, prestations de transport, de conseil, de nettoyage, etc.)Marché d’entreprise