Profil Type Consommateur Parfum

MASSOT Sonia MILHAU Alexandra SOMMAIRE  I) Les objectifs de l’entretien de vente……...................p 3-5 II) La prise de contact…………………………………………p 6 III) Le plan de découverte…………………………………...p 7-9 IV) L’argumentaire de type CAP/SONCAS……………..p 10-12 V) Les objections possibles et leur traitement……….p 13-15 VI) La conclusion et la prise de congé…………………..…p 16 I) Les objectifs de l’entretien de vente De façon générale, nous souhaitons ajouter M Claude

2 1 – Qu’est-ce que le marketing ? Page 2 2 – La démarche marketing Page 3 Section 2 – Comprendre le marché et les besoins des clients Page 3 1 – Besoins, désirs et demandes des consommateurs Page 3 2 – Comment satisfaire le consommateur ? Page 3 3 – Les différentes approches du marché Page 5 a) Approche par l’offre Page 5 b) Approche par la demande Page 6 c) Approche par le produit

que se sont les français qui sont les 1ere consommateurs de vin par habitant au monde (--55l/an contre 174l/an en 1960) mais aussi les premiers producteurs au monde. 30%du vin produit en France est destiné à l’exportation. Il faut voir que 1/60eme du territoire français est couvert de vigne. Le marché du vin represente101 milliard par an, 23% est assuré par la France. Selon le figaro ce sont les americains qui sont devenus les plus gros consommateurs de vin en volume consommé au monde. La viticulture

Séminaire Le Mix Marketing La politique produit . Master Marketing Ecole supérieure de technologie 11/12 MAI 2014 1 2 La politique de produit (que vendre et à qui ?) Définir les lignes et les gammes de produits répondant aux attentes du consommateur dans les créneaux que l’entreprise a décidé de couvrir. La politique de prix (à quel prix vendre ?) Consiste à fixer les barèmes de prix en fonction de considérations économiques et psychologiques 4 L’organisation marketing par produit 5

rugby du quinze de France. Elle a un chiffre d’affaire de 63 millions d’euros en 2011. La marque est représentée par un nœud papillon rose. Celle-ci propose une gamme de vêtement décontractée comme des polos, chemises et pantalons. II- Le type de management de l’entreprise A. Le recrutement des salariés 1. L’apparence des vendeurs : La marque américaine sait mettre en avant le physique de ses salariés surtout celui des vendeurs. En portant une attention particulière au physique

des biscuits et gâteaux de 2007 à 2009 Année Chiffre d’affaires 2007 2,36 473 800 2008 2,4 459 400 2009 2 455 300 4 Volume de production La consommation moyenne de biscuits ou de gâteaux chez les seuls consommateurs est de 27,2 g par jour chez les enfants et 22,1 g par jour chez les adultes soit l’équivalent d’une madeleine ou de 3 petits-beurre. Ceci représente 5,6% de l’apport énergétique quotidien chez les enfants et 2,5% chez les adultes. Ces produits

des biscuits et gâteaux de 2007 à 2009 Année Chiffre d’affaires 2007 2,36 473 800 2008 2,4 459 400 2009 2 455 300 4 Volume de production La consommation moyenne de biscuits ou de gâteaux chez les seuls consommateurs est de 27,2 g par jour chez les enfants et 22,1 g par jour chez les adultes soit l’équivalent d’une madeleine ou de 3 petits-beurre. Ceci représente 5,6% de l’apport énergétique quotidien chez les enfants et 2,5% chez les adultes. Ces produits

Lancement d'un parfum pour femme Louis Vuitton I. Analyse marché a. Marché total Le marché des parfums alcooliques (dont fait partie le parfum Louis Vuitton) est un segment du marché global de la beauté. Ce marché global représente 5,2 milliards d’euros (2006) en France ce qui représente le 4e marché mondial avec un panier moyen de 205 euros par an et par habitant. En termes de Chiffre d’Affaires, les parfums représentent 20% du marché global, derrière les produits de beauté et les produits

des objectifs à long terme Ø Vous positionner dans l’esprit du consommateur Ø Évaluer votre position actuelle et identifier votre position future Ø Evaluer les opportunités quand elles se présentent Ø Répondre aux besoins des consommateurs Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Analyse des besoins Segmentation : pour quelles raisons ? Marché Produit Le marché n'est pas un tout homogène composé de consommateurs ayant les mêmes réactions face à un produit, ni surtout les mêmes

 PROFIL D’ENTREPRISE CENTRE DE RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT SECTEUR DE LA CHIMIE MILMORT DATE : 27 mars 2013 TABLE DES MATIERES 1 Descriptif Général / Contexte 3 2 Infrastructure 4 2.1 Composition du site 4 2.2 Spécifications des locaux 4 2.3 Réseaux 6 2.4 Infrastructure informatique 6 2.5 Dispositifs de sécurisation du site 7 3 Expertise du laboratoire de Liège 8 3.1 Physico-Chimie 8 3.1.1 Compétences: Chimie-Physique des molécules amphiphiles : connaissances fondamentales 8 Chimie-Physique