Projet De Prospection Vente Automobile

adéquates au commerce et donc à mes projets. Lors de ma réorientation, j'avais choisi de faire un DUT parce que c'est général par rapport au BTS, ça pouvait me permettre de continuer mes études ensuite et m'assurer une sécurité par l'obtention d'un bac+2. Le DUT m'as également permis de découvrir des matières que je ne connaissais pas comme la comptabilité, la communication,etc... ce qui est un peut plus en rapport avec le commerce. J'ai également dans mes projet de faire des études à l'étranger

Conclusion………………………………………………………………..…..21 * Deuxième Partie : la Problématique…………………………………………22 * Introduction…………………………………………………..………………23 * Section I : Cadre théorique de mise en place d’un service Marketing …………………………………………………...…………..….…24 * Section II : Projet de mise en place d’un service marketing au sein des Forges Industrielles du Maroc……………………….…..37 * Conclusion………………………………………………………………..……56 * Conclusion Générale…………………………………………………………………...…57 * Bibliographie………………………………………………………………………………

Marketing DISMATIC SOMMAIRE Introduction…...………………………………………………………………………………..2 1ère partie : Le développement de l’entreprise Dismatic freiné par une mauvaise exploitation de sa force de vente………………………………………………....4 A – Une bonne gestion de la force de vente : clé de la réussite d’une entreprise sur un marché concurrentiel…………………………………………………………….....4 1 – Analyse du marché de la distribution automatique…………………………… 4 2 – Forces et faiblesses de l’entreprise Dismatic

chalandise La zone de chalandise, ou zone d’attraction, est le territoire géographique dont la population est susceptible d’être attirée par le magasin. Elle peut se diviser en trois sous-zones : – la zone primaire, qui est la plus proche du point de vente. La majorité des clients provient de cette sous-zone (0 à 10 minutes d’accès) ; – la zone secondaire (10 à 15 minutes d’accès) ; – la zone tertiaire, qui est la plus éloignée (15 à 20 minutes d’accès). B. Les objectifs de la définition d’une zone

| |mécanique, automobile, électricité, textiles,| | |habillement, chimie, biologie, productions | | |alimentaires, arts appliqués, imprimerie… | | |Tertiaire : Vente, commerce, assurances

« majors », les principales compagnies pétrolières mondiales, maîtrisent à présent les forages jusqu’à près de 2 000 mètres de profondeur). Nous nous attacherons plus particulièrement au projet d’extraction « Girassol » dans le Golfe de Guinée, pour donner un exemple concret. 2. L’off-shore profound Le projet d’extraction « Girassol » a pour but de valoriser des champs pétrolifères sous-marins très profonds (jusqu’à 1 800 mètres de profondeur) situés au large des côtes angolaises. Le fonctionnement

dans tous les segments du marché automobile. Il se positionne sur le marché de haut de gamme en s’appuyant sur un savoir faire reconnu mondialement. De la mise au point à la distribution en passant par la production, BMW Group n’a qu’une inspiration : fabriquer des produits fiables, et de qualité. Avec une production et un chiffre d’affaires en augmentation depuis plus de dix ans, BMW est considérée comme le leader du segment haut de gamme de l’industrie automobile. Le groupe s’appuie sur une renommée

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières

Environnement économique · Environnement social TROISIEME PARTIE : STRATEGIE D'OPTIMISATION COMMERCIALE Chapitre 1 : Les leviers opérationnels ............................................................... 48 Section 1 : L'importance de la force de vente ........................................................ 48 Section 2 : La maitrise du multi canal................................................................... 49 Section 3: Le service client..................................................