Projet De Prospection Vente Automobile

2013 Reproduction, même partielle, interdite sans accord préalable de l’Onisep. Diffusion gratuite aux élèves de 3e des établissements publics et privés sous contrat de l’Académie de Créteil Frais de participation (hors diffusion gratuite) : 3,50 € Vente par correspondance : Onisep Île-de-France Les formations de l’académie de Créteil S'inscrire Les formations générales et technologiques Les formations professionnelles Informations complémentaires p. 23 p. 24 p. 27 p. 61 p. 95 Découvrez et

Sommaire Chapitre I : Présentation général du projet .............................................................................................. 2 1. Rôle et structure d’un workflow ................................................................................................. 3 1.1 Définition du Workflow ....................................................................................................... 3 1.2 L’intérêt du workflow .........................................

personnes. Peu d’entreprises font le choix de confier leur activité export à des opérateurs externes. Le contact terrain est le mode de prospection le plus pratiqué au sein des entreprises (cité par 56% des répondants). 174 entreprises ont déclaré participer à des salons professionnels nationaux ou internationaux (73% en tant qu’exposants contre 27% comme visiteurs). La vente en ligne présente une marge de progression importante puisque pratiquée seulement par 11% des répondants. La moitié des répondants

l’Entreprise Ingénieur commercial Directeur administratif pour ensuite monter sa propre boite Pour aimer ce métier il faut être passionné par le métier, aimer, dialoguer, être patient et enfin être rigoureux. 5. Mon projet professionnel Ce stage n’a pas modifié mon projet professionnel car je veux toujours m’orienter dans mes choix professionnels qui sont (Web-designer) 6. Annexes 14) CV de collaborateur. Ingénieur Système et Réseaux XXX.XXX COMPETENCES TECHNIQUES

a) Une vulnérabilité énergétique - La situation des hydrocarbures : Le pétrole : 2ème importateur mondiale et 2ème consommateur en 2010. 2,6% des réserves mondiales de pétrole Raréfaction des gisements de pétrole Principales zones de prospection : le Xinjiang (où les Ouïgoures veulent l’indépendance et le climat est très dur) et la Mer de Chine (typhons chaque été, il faudrait démonter les plateformes tous les étés) Plus simple : importation, la Chine achète la moitié de ses besoins -

 SOMMAIRE Introduction 2 Thème 1 : CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES 4 1 Choix d’une ou deux enseignes 4 2 Agencement des enseignes 4 ● Le merchandising : 4 ● Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS

Partie 1 du travail : Description de l’hôtel Pour notre étude de prospection de clients, nous allons choisir l’hôtel le W Montréal. Cet hôtel se situe au 901 square Victoria à Montréal (H2Z 1R1 QC,) et est situé non loin du centre de congrès de Montréal. L’hôtel est aussi à proximité du Vieux-Montréal, mais aussi des attractions tels que le centre Bell ou encore le centre des Beaux-arts. Le W se trouve dans l’ancien immeuble iconique de la banque du Canada et à été transformé en un lieu somptueux

produit, à développer l’intention d’achat et à fidéliser au maximum le client. Le produit pouvant être un bien ou un service. Les ventes de biens sont en outre de plus en plus entourées de services qui accroissent la valeur ajoutée, donc le prix de vente final. 5 On va pour cela concevoir le produit (prototypes, pré-séries) ou le service, étudier les différentes contraintes (économiques, technologiques, juridiques, institutionnelles, concurrentielles). Cette démarche est liée à celle de l'innovation-produit

façon très inégale. De grandes entreprises comme L’Oréal sont des maîtres de cette discipline alors que beaucoup de PME l’ignorent dans leur pratique. A – Les optiques d’entreprise Nous sommes passés d’une optique de la production à une optique de la vente, puis du marketing. Il faut néanmoins remarquer que ce passage n’a pas abouti dans toutes les entreprises et que la distinction stricte est aussi à visée pédagogique. 1 – L’optique « production » : Marketing international – Introduction – Cours –

Orléanaise, verrons quelles sont les tendances de ce secteur,qui sont les principaux acteurs et dans quelle conjoncture évoluent-ils. Nous dégagerons par la suite une synthèse des opportunités du marché, mais aussi des menaces qui planent sur le secteur automobile. Après huit semaines de stage au sein de la société Citroën basée à Olivet-La Source, je tenterai de résumer la politique de cette entreprise au passé pour le moins prestigieux. Nous tenterons ensuite de soulever les forces et les faiblesses