Projet De Prospection Vente Automobile

m’ont tous chaleureusement accueilli pendant ces deux mois de stage. Sans vouloir transformer cette section en une longue et ennuyeuse liste de noms, je tiens tout de même à remercier plus particulièrement mon responsable de stage et chef de vente VN*, M. Erdal GÖZ, ainsi que toute l’équipe commerciale, avec qui j’ai passé une bonne partie de ce stage. Pour finir, je remercie Mme Dominique LECLERC qui m’a suivi tout au long de ce stage et m’a conseillé à la rédaction du rapport de stage.

: MARKETING INTERNATIONAL TRAVAIL DE RECHERCHE : POLITIQUE DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL Année universitaire 2021-2022 Table des matières INTRODUCTION .................................................................................................................................... 1 PREMIERE PARTIE : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ...................................... 2 CHAPITRE I : CONCEPTS DE LA PROSPECTION INTERNATIONALE ..............................................

Sommaire : Introduction Chapitre I : Qu’est ce que la force de vente Section 1 : Les notions de base de la force de vente ………………..……………….. 03 1- Définition de la force de vente ……………………………………………….. 03 2- Les missions de la force de vente…………………………………………….. 04 3- Les objectifs de la force de vente……………………………………………… 05 Section 2 : Les typologies de la force de vente……………………………………… 06 1- Typologie selon le type d’activité……………………………………………… 07 2- Typologie selon le

business to business • Identifier les caractéristiques essentielles des marchés business to business • Replacer les outils classiques du marketing dans le contexte business to business, qu’il s’agisse de marchés industriels récurrents ou de marketing de projet • Découvrir les outils propres au marketing business to business expression business to business est un anglicisme désignant l’ensemble des entreprises fournissant des produits ou des services à d’autres entreprises, administrations ou collectivités

l’emplacement…………………………………………………………… CHAPITRE 2 : GERER UNE AGENCE DE VOYAGES……………………….. 1. La comptabilité, la fiscalité et la gestion…………………………………….. 2. L’information du point de vente et les nouvelles technologies……………… 3. Le lancement commercial et la promotion…………………………………... 4. Le montage d’un produit…………………………………………………….. 5. La vente d’un produit………………………………………………………… 6. Les problèmes spécifiques et caractéristiques de la profession CONCLUSION GENERALE *Annexes………………………………………………………………………

fidélité .les quatre zones | 39 | 10 | Processus de transformation de la satisfaction en fidélité profitable | 41 | 11 | Le marché automobile en Algérie à fin décembre 2009 | 51 | Liste des abréviations Abréviation | Nom entier | CRM | Customer Relationship Management (signifie en français : gestion relation client) | CV | Conseillé Vente | CS | Customer Satisfaction | DG | Directeur Générale | DMC | Daihatsu Motors Corporation | DMR | Délais Moyen de Réponse. |

Documents précontractuels : fiche d’information (article L122-2 du code des assurances). C’est un document publicitaire qui est obligatoire et qui concerne les prix et les garanties. En qualité de souscripteur, on a la possibilité de le réclamer. Projet de contrat / notice descriptive : ce que pourrait proposer la compagnie d’assurance. Ces deux documents sont fournis par l’assureur. En revanche le document précontractuel est rédigé par l’assureur et rempli par le souscripteur. C’est un questionnaire

sur l’ensemble de la France. En 1994, pour répondre à une demande de plus en plus forte, FRANCELOT a créé une filiale construction, KHOR IMMOBILIER. L’entreprise emploie aujourd’hui prêt de 203 personnes, dont près du tiers est attaché à la prospection foncière. [pic] ➢ L’implantation nationale [pic] Les implantations régionales Francelot se réparti sur l’ensemble du territoire en 11 implantations régionales : - Ile de France, sous la direction de Saint Germain

d’en proposer une synthèse et des recommandations. C’est dans ces conditions que l’équipe projet s’est rapproché de la société Track Auto en vue de l’aider à étudier le marché de la géolocalisation au Maroc et de lui permettre de choisir le fournisseur et le produit adéquat ainsi que de préparer un dossier financier pour le lancement effectif de son activité. 2.1. Objectif de la mission Le projet confié à l’équipe a été défini conjointement avec le management de Track Auto et a été matérialisé

cycle de formation de ce Mastère. Monsieur Mohamed BOUMESMAR, mon Directeur de Recherches, pour la passion qu’il a su exprimer tout au long de ce projet. LISTE DES ABREVIATIONS AIVAM BFRE BSC CA CBU CKD CPC CRM EBE EVA FCS GPLC J CA MB MBVP MBVU MO PDR ROA ROCE ROE ROI ROS SAV TBP VA VN VUL Association des Importateurs de Véhicules Automobiles Montés Besoin en Fonds de Roulement d’Exploitation Balanced Scorecard Chiffre d’Affaires Completely Built-Up Completely Knocked Down Compte de Produits