Projet De Prospection Vente Automobile

LA LOCATION AUTOMOBILE DE COURTE DUREE PORTRAIT SECTORIEL Ce dossier est édité par l’Observatoire de L’Association Nationale pour la Formation Automobile Service études et prospectives 2 rue Capella – Rond point Vega 44 470 Carquefou 02.28.01.08.01 observatoire@anfa-auto.fr A participé à cette édition : Valérie CHIRON Edition 05/2010, Carquefou (44) 46 pages 1 SOMMAIRE : AVANT – PROPOS Définitions et sigles Méthodologie 3 4 5 I – Organisation du secteur 1)

charte entraînera la non prise en compte du dossier. Fait à Paris le 15/07/2007 Signature La mission : descriptif et objectif En tant qu’ingénieur commercial au sein d’une petite structure de 6 personnes, ma mission était polyvalente : prospection de nouveaux clients, suivi et relance des clients, assistance dans le recrutement des ingénieurs, entretien de motivation des ingénieurs. Ma principale mission en tant qu’ingénieur commercial est de prospecter et démarcher de nouveaux clients

gestion commerciale Académie de Paris ACD 002 NEGOCIATION ET MANAGEMENT DES FORCES DE VENTE : FONDEMENTS Cours de Monsieur Joël BOUTEILLER Du Samedi 19 Mars au Samedi 02 Avril 2011 20 H Salle Amphi Jean PROUVE Horaire : de 9 H à 13 H Salle 30 – 1 03 Horaire : de 14 H à 18 H Séance 1 19 – 3 apm : La force de vente, éléments-clés du mix marketing L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans le processus marketing Les grands thèmes du management des vendeurs Structurer et organiser

ressources, de la production et du transport du pétrole sont-ils des facteurs de domination des relations internationales? La première partie traitera de la période entre 1859 et 1945, de l'avènement des majors et des cartels internationaux, de la prospection de nouveaux gisements au Moyen-Orient et du rôle du pétrole dans les deux guerres mondiales. Ensuite la seconde partie se penchera sur la période entre 1945 et 1973, émergence du pétrole dans le Moyen-Orient; son rôle dans la Guerre Froide, la volonté

....... 105 10 CONSEILS POUR CRÉER UN MINI-SITE WEB ..................................... 105 10 CONSEILS POUR VALORISER VOTRE ÉVÉNEMENT SUR FACEBOOK .......... 109 5 - Le management : managez l’événement et le jour J ... 121 Le management du projet ...................................................... Les outils du management événementiel .............................. 121 124 © Groupe Eyrolles VI © Groupe Eyrolles Sommaire Le rétroplanning global de l’événement.......

........... 105 10 CONSEILS POUR CRÉER UN MINI-SITE WEB ..................................... 105 10 CONSEILS POUR VALORISER VOTRE ÉVÉNEMENT SUR FACEBOOK .......... 109 5 - Le management : managez l’événement et le jour J ... 121 Le management du projet ...................................................... Les outils du management événementiel .............................. 121 124 © Groupe Eyrolles VI © Groupe Eyrolles Sommaire Le rétroplanning global de l’événement.....................

Filiales…………………………………………………………………………………..7 4. L'organigramme de la succursale d'El Jadida………..………………….11 II. Les responsabilités liées au sein de la succursale El Jadida 1. La cellule de gestion…………………………………………………………….12 2. Le service après vente……………………………………………...………..….13 3. Le service commercial………………………………………………………..…15 DEUXIEME PARTIE : Gestion de stock pièce de rechange(PR) III. Procédure Gestion de stocks pièces de rechange 1. 2. 3. 4. 5. IV. Logigramme de procédure

une expansion géographique contrôlée dans les pays en développement. Le marché des gaz industriels se développe rapidement à partir du moment où le pays émergent devient industriel et construit des usines sidérurgiques, des raffineries, des usine automobiles par exemple. C’est pourquoi en même temps que ses concurrents AIR LIQUIDE est très actif dans les pays dit « BRIC » : Brésil, Indes, Russie, Chine . Davantage d’informations sur www.airliquide.com Le premier cas proposé : implantation d’AIR

prospérer son affaire s'il veut récupérer les sommes qu'il a dû avancer pour le rachat ou la création d'une agence. Le plus souvent, il est titulaire d'un bac + 2. Mais avant de s'installer, il doit posséder une certaine expérience dans le domaine de la vente. Conditions de travail : - L'agent général est un travailleur indépendant. - dirige un centre de profit autonome : ses revenus varient en fonction de la santé financière de son agence. - On trouve 90 % des agents implantés en province. Compétences

méthode sera efficace si les produits ont des demandes complémentaires. On peux procéder a un audit de la filière commerciale dans le pays d'accueil, on mène une série d'enquête sur touts un partie de la chaîne de distribution du circuit de la chaîne de vente, ex : on recense des importateurs ,des grossistes, des intermédiaires ; dans certains pays on a de circuits parallèles, particuliers. Il y a l'analyse de tendances production/importation, à partir du moment où les informations semblent fiables , on