Projet De Prospection Vente Automobile

03/09/2010 PROJET PUISSANCE 4 | Michel Entringer | PUISSANCE 4 | B U S I N E S S P L A N | SOMMAIRE DU BUSINESS PLAN DU CABINET « PUISSANCE 4 » Introduction page 3 Mais que souhaitent nos Entrepreneurs TPE Varois en 2010 ? page 4 Les objectifs « spontanés » des Dirigeants pour 2010 Les dirigeants et les « Stratégies Offensives » Quelle la Stratégie au sein des Structures ? Priorités au Développement commercial Les préoccupations des Dirigeants Etre au service

informer les entreprises sur la situation d’un pays, d’un secteur, d’un marché ou sur des possibilités d’affaires o aider les entreprises à exporter et à s’implanter par un accompagnement des entreprises dans leurs démarches sur place (actions de prospection, orientation des entreprises vers les appuis financiers français, locaux ou internationaux, aide aux formalités administratives, prévention et règlement des litiges…) L’information sur les marchés (bases de données statistiques, bases de contacts

». Un exemple d’immersion dans l’environnement Un chef de secteur d’une société de négoce immobilier Un chef de secteur d’une société de négoce immobilier était particulièrement performant dans l’enrichissement du portefeuille de biens mis en vente comme dans la réalisation des affaires. Sa méthode était simple et tenait en mot : l’immersion. Autrement dit, il passait le maximum de temps dans son secteur, y avait établi sa résidence, y achetait ses produits de consommation courante et y faisait

stage…………………………………...… 18 Conclusion……………………………………………………………….. …..19 Conclusion………………………………………………………………..  Deuxième Partie : la Problématique……………………………………… ……………………20 Introduction…………………………………………… ……..……………… Introduction …..………………21 Section I : Projet de mise en place d’un service marketing au sein ein des Forges Industrielles du Maroc………………… …………………….…..22 Conclusion onclusion………………………………………………………… ………………………………………………………… ……..……36  Conclusion Générale…………………………………………………………………...… Générale…………………………………………………………………

12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 16 : L’animation des réseaux de vente à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 17 : L’approche interculturelle . . . . . . .

......................22 IV.La politique Internationale de Distribution ......................................................33 Chapitre 2 : présentation du secteur automobile sur le plan mondial et national ......36 V.Panorama sectoriel, le secteur automobile dans le monde .................................36 VI.Secteur automobile en France............................................................................53 VII.Présentation du groupe PSA France et de Citroën France ...................

repositionnement : cas SUNERGIA Etudes  SAFAR Kaoutar  2006 L’organisation marketing au service du positionnement : cas MAXITOYS S.A Maroc  LYOUBI IDRISSI Imad  2006 e-bibliothèque : Mémoires CN 2006 Titre du document Auteurs Date De la prospection à la fidélisation des clients : cas MEDITEL  MOUMMAD Youssef  2006 L’apport des nouvelles pratiques du trade Marketing dans le lancement de nouveaux produits  GHAMMAD Fatima Zahra  2006 Analyse stratégique en marketing industriel: cas du groupe

études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 Fiche 16 : L’animation des réseaux de vente à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . 71 Fiche 17 : L’approche interculturelle . .

................................................... 3 I – Ventes et prestations de service sur l’internet : une forme particulière de contrat à distance nécessitant quelques aménagements juridiques ........................... 6 A - Le droit de la vente et de la prestation de service à distance : un droit connu et mis en œuvre.............................................................................. 6 B – Les difficultés et incompréhensions rencontrées par les consommateurs........... 7 C – Les

Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 16 : L’animation des réseaux de vente à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 17 : L’approche interculturelle . . . . . .