Projet Mercatique Sur Pharmacie

précis. 1.1 Segmentation de marché La segmentation est une technique de découpage du marché consistant à isoler des groupes de consommateurs ayant des comportements ou des habitudes d’achat homogènes. La segmentation permet d’adapter les actions mercatiques à chacun des groupes ainsi constitués. On peut parler de segments de consommateurs ou de segments de produits. Le segment de consommateurs consiste à regrouper les consommateurs selon des critères spécifiques (caractéristiques démographiques, économiques

15 L’entreprise : une structure productive et un groupement humain 16 L’environnement et la culture de l’entreprise 17 L’entreprise dans le système productif 18 Décision et pouvoir 19 Information et prise de décision 20 La mercatique : esprit et démarche 21 Les actions mercatiques : produit et prix © Nathan – La photocopie non autorisée est un délit. Référentiel 135 143 151 159 167 175 185 195 203 209 217 225 235 243 3.1.3. Les activités de la logistique et de l’approvisionnement 3.1.4. L’activité

marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement

demande spécifique : « Demande dérivée »; Demande spécialisée; Besoin global du client et développement de « solutions ». 11 DISTRIBUTION B TO B Types de distribution B to B Le B to B de grande diffusion; Le B to B récurrent; Le B to B de projet ou d’affaires 12 DISTRIBUTION B TO B Types de distribution B to B Le B to B de grande diffusion: s’adresse à une clientèle professionnelle mais en très grand nombre. Par exemple : les fournitures de bureau le matériel et d’informatique. 13

font de PORTALP France un acteur majeur du marché français des automatismes de bâtiment. La densité de notre réseau, la compétence de nos personnels et la qualité de nos produits et services contribuent à construire notre notoriété. De l’étude d’un projet à sa réalisation, PORTALP France s’est doté des moyens humains et matériels qui lui garantissent un professionnalisme reconnu et apprécié. Daniel Duponchel - Président Directeur Général Les atouts de PORTALP Des chantiers référents : Laboratoire

aliment et médicament) : margarine pour faire baisser le cholestérol par exemple. On voit bien que pour les entreprises, la connaissance de ces socio-styles représente un enjeu important. En effet, elle va permettre la mise en œuvre de stratégies mercatiques globales c’est-à-dire de proposer des produits, des prix, une politique de communication identiques pour un ensemble de consommateurs potentiels présents dans différents lieux géographiques. • les mutations du monde du travail : On constate une

qu’une organisation? II.1. La notion « d’action organisée » L’action organisée est définit par des sociologues qui s’intéressent à l’action de groupes sociaux en interaction. Le point de départ c’est que plusieurs individus essayent de réaliser un projet en commun. Exemple : faire de l’escalade. 1 : préparation 2 : répartition des rôles => mise en place d’action organisée (= coopération entre plusieurs individus pour plusieurs actions). C’est la répartition des tâches : (division du travail), répartition

esprit de challenger : « Être leader, c’est provoquer le changement, provoquer l’évolution de l’offre, capter de nouveaux marchés. Rester leader, c’est se donner les moyens de générer en permanence de nouvelles idées et de les exploiter. » […] « Un projet innovant n’est jamais le fruit du travail d’une seule personne mais une démarche collective qui nécessite la mise en commun de connaissances et d’expertises. L’innovation nécessite donc une coordination fine entre les équipes commerciales, de recherche

Les études marketing • La politique du produit • La politique du prix • La politique de distribution • La politique de communication • La communication grands médias • La communication hors média • La publicité par les médias • La mercatique directe • La promotion des ventes • La segmentation • Merchandising Les principes fondamentaux du marketing ▪ Le besoin : une sensation de privatisation. ▪ Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. ▪ La

« NIVEA », du latin « Niveus » signifiant «  blanc de neige ». La crème Nivea rencontre un succès immédiat grâce à l'Eucerit, elle se conserve plus longtemps que les autres crèmes de beauté réalisées à partir de graisse animale et végétale. Vendue en pharmacie, puis dans les salons de coiffure, Nivea crème va demeurer le produit phare de la marque. Dès son invention, Nivea crème est vendue dans une boîte en étain jaune d'inspiration Art Nouveau. Ce n'est que dans les années 20, que la crème acquiert