Projet Mercatique Synthese

des |S11.1. L’identification de la clientèle |Une analyse de la situation commerciale, | |prospection et |prospection |informations sur le client, collectées et |- Démarche mercatique |l'identification de la cible et le choix d’une | |prospection clientèle |C111.2. Élaborer les documents nécessaires au |traitées |- Typologie de clientèle

clientèle - Types d’information de la clientèle : identification, qualification, relation, information comportementale - Prospection : prospect, plan, méthodes, outils d’évaluation Savoirs associés S11.1. L’identification de la clientèle - Démarche mercatique - Typologie de clientèle - Segmentation - Variables explicatives du comportement d'achat - Décision d’achat : intervenants et processus Résultats attendus A1.1 Recherche de clientèle et contact Tâches Compétences professionnelles T11

managériale – Séquence 03 : Les structures commerciales et l’équipe commerciale – Séquence 07 : Le recrutement et l’intégration des commerciaux – Séquence 08 : Les systèmes de rémunération – Séquence 09 : Le pilotage par objectif et le pilotage par projet – Séquence 10 : L’informatisation des commerciaux et le travail collaboratif En 2e année (réf. 9N13) : – Séquence 01 : L’animation de l’équipe commerciale – Séquence 02 : Les acteurs du réseau et son animation – Séquence 03 : Les formes de vente et

DIRIL Samuel Terminal Mercatique PROJET AUTO ZONE Année 2008/2009 Analyse du besoin de l’entreprise (travail collectif) Contexte : Le centre automobile Auto Zone est un local de 500m² situé à Sarcelles (95200) au 2 rue du Moulin à vent. Ce local a un très bon emplacement du fait de sa position : - au niveau d’un carrefour de 4 feux de circulation dans le centre de Sarcelles village à 150 mètres de la sous-préfecture. - à proximité (300 mètres) d’un futur

techniques. Il semble toutefois que l’information soit apportée de manière | |globale sans réelle démarche de management favorisant une adaptation à l’environnement local de l’unité commerciale et un manque de précision dans des activités| |de mercatique directe. | |FORME PONCTUELLE

les prestations réaliser) Lettre de motivation Questionnaire 1 ou de l’organisation Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 NOM : Prénom : CONTEXTE GÉNÉRAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… L’entreprise ECOSIGN est une entreprise récente. Elle est présente sur plusieurs marchés. Le marché de la signalétique est en constante progression. Et la décoration d’intérieure qui est un marché qui bénéficie de tendances structurellement porteuses

difficultés et d’éviter que vous ne soyez disqualifié pour un parcours qui vous séduit, à cause de faiblesses passagères ou de lacunes qui vous paralysent. Vous ne serez pas seul : vous pourrez bénéficier d’un tuteur, qui vous aidera à bâtir votre projet d’études et d’orientation. Vous pourrez ainsi oser des parcours que vous n’auriez peut-être pas envisagés d’abord. Après la 2de, la classe 1re vous offrira un début de spécialisation, mais en gardant un large tronc commun, comportant un enseignement

DU DOSSIER DE PDUC INTITULE DU PROJET : Comment développer l’avantage concurrentiel par l’adaptation de l’offre commerciale sur la base de la segmentation : le cas du marché des fruits et légumes bios. DATES DE REALISATION : Du 06/09/08 AU 15/04/09 ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature du Tuteur (apposer le cachet de l’entreprise) Signature du Formateur (apposer le cachet de l’établissement de formation) • Conformité du projet au contexte de l’entreprise d’accueil

comptables, le suivi des comptes, des banques, d’effectuer les travaux d’inventaire et l’établissement des documents de synthèse. • Le module de la gestion du personnel qui permettra de traiter l’ensemble des opérations liées à la gestion de la paie et leurs intégrations automatiques en comptabilité. Mais aussi des modules • de gestion de la production, et gestion de projets de gestion de la relation client Ainsi comme nous pouvons le constater le PGI traite de manière automatique les

directement concurrents cependant le succès du produit dépendra des « marchés de substitution » constitués de produits différents mais qui permettent de satisfaire le même type de besoin. 3) Les choix de stratégique mercatique Les possibilités de définition de stratégie mercatique sont innombrables. On peut les regrouper en deux catégories : • les stratégies relatives à la couverture du marché 5 • les stratégies relatives aux segments de marché 1.Les stratégies relatives à la couverture