Projet Professionnel Commercial Grands Comptes

Diffusion des offres d’alternance 16 Envoi des CV 17 I. Les actions commerciales 18 La collecte de la taxe d’apprentissage 18 Les actions évènementielles 19 II. Le développement du Centre de Ressources 19 Le cas d’entreprise 20 Les experts 25 III. L’organisation d’une Team Building 27 TROISIEME PARTIE : BILAN DES COMPETENCES 29 Le bilan personnel 29 I. Les savoir-être acquis 29 II. Les axes d’amélioration 30 Le bilan professionnel 32 Le bilan de l’alternance 34 CONCLUSION 35 SITOGRAPHIE/BIBLIOGRAPHIE

| |Partie support du dossier | |( EXPERIENCE PROFESSIONNELLE ( CANDIDAT DE LA FORMATION A DISTANCE DISPENSÉ DE STAGE (CNED…) | |Votre dossier devra comporter dans l’ordre suivant :

PROJET PROFESSIONNEL LICENCE PROFESSIONNELLE MARKETING ET COMMERCE SUR INTERNET Shirley GILBERT Gilbert Shirley – 2007 / 2008 – CFA EVE / LP MCI ALT / G2 Page N° 1 / 35 Introduction Pour mieux m’orienter dans mes futures études, j’ai réalisé une présentation de mon projet professionnel. En tenant compte de mes expériences passées, de mes capacités et de mes souhaits, j’ai essayé de mettre en évidence les postes auxquels je pourrais postuler. Pour ce faire, j’ai du explorer toutes les

Session SOMMAIRE I. Présentation du Projet 2 II. Présentation du porteur de projet 4 III. L’Étude de marché 5 A. Marché générique 6 B. Marché spécifique 6 IV. La commercialisation 56 V. Le dossier financier 61 VI. Choix du statut juridique 67 Présentation du Projet Présenter le contenu général du projet de création d’entreprise ou d’association de manière synthétique. Description de mon projet : Genèses de mon projet : Quelles sont mes motivations pour

Environnement de l’Investissement 16 21 22 31 Avantages accordés aux investisseurs ………………………………………............... 37 Soutient de l’Etat aux investissements ………………………………… Articles 17 et 19 de la «Charte d’investissement»…………......……… Formation professionnelle : OFPPT – contrats spéciaux de formation ……………………………………………………………..............…….. 37 40 42 Commission d’investissement ………………..……………………….......……………. 44 Commission d’ivestissement au niveau régional ................................ Commission

opérationnelle - Mercatique directe - Etudes et recherches commerciales - Approche des marchés étrangers COMMUNIQUER SUR LES MARCHÉS (UE1) - Négociation vente-achat - Communication commerciale DISTRIBUER SUR LES MARCHÉS (UE2) - Distribution - Logistique - Mercatique du point de vente - Gestion de la force de vente - Techniques du commerce international RÉALISER DES APPLICATIONS PROFESSIONNELLES (UE4) - Projets tutorés CONDUIRE UNE MISSION COMMERCIALE EN ENTREPRISE (UE4) - Stages ORGANISATION

L’EPREUVE DE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE P.D.U.C (2ème année) PRINCIPE Cette épreuve orale de 40 minutes permet d’évaluer les aptitudes du candidat, dans le cadre de périodes en entreprise de deuxième année, à prendre des décisions ayant une incidence directe sur le développement d’une unité commerciale en appréciant les conséquences de tous ordres qu’elles entraînent, en estimant leur faisabilité et en mesurant les risques et les opportunités. DEROULEMENT

Panorama, typologie des alliances bancaire. 1.1.1 Alliances commerciales 1.1.2 Alliances techniques 1.1.3 Alliances éthiques et sociales 1.2 Objectifs et enjeux des stratégies d’alliance 1.2.1 Accroitre et diversifier le PNB (canaux de distribution) 1.2.2 Mutualiser les coûts d’une activité ou d’une fonction pour dégager des économies d’échelle 1.2.3 Entrer sur de nouveaux marchés/consolider les positions commerciales existantes 1.2.4 Dégager des gains de productivité dans

PRECONISATION DE SOLUTIONS 15 PROPOSITION D’ACTIONS CONCRETES POUR L’ENTREPRISE 15 COMMENT RESOUDRE PARTIELLEMENT/TOTALEMENT LA PROBLEMATIQUE ? LES MOYENS MIS EN ŒUVRE 16 LE CAHIER DES CHARGES 17 La démarche d’un projet : 17 Le pilotage d’un projet : 18 La communication d’un projet : 19 LES ENQUETES AUPRES DES DIFFERENTS ACTEURS 21 Comment élaborer les enquêtes ? 21 Le choix du GRN 22 Démarche sur le terrain 23 LA CREATION D’OUTILS 24 Les outils créés : 24 APPLICATION A L’ANALYSE DE LA

milliards MAD Date de création 1904 : création de WAFABANK 2003 : création de ATTIJARI WAFAA BANK Objet – activité Proposer des services bancaires et financiers Inscriptions Le financement des entreprises Le financement des projets d’investissement dans divers secteurs Le financement du commerce international Le crédit privé aux particuliers La collecte d’épargne Adresse  2, Boulevard Moulay Youssef, Casablanca 20000 Téléphone 05 22 22 41 69 Fax 05