Projet Professionnel Commercial Grands Comptes

Première phase : La naissance de l'idée Page 3 Où trouver l’idée ? Page 3 De l’idée au projet Page 4 Deuxième phase : L'élaboration du projet Page 9 L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Définir votre stratégie Page 11 Choisir vos actions commerciales Page 13 L'étude financière Page 14 Construction du plan de financement initial Page 15 Compte de résultat prévisionnel Page 18 Plan de trésorerie Page 20 Plan de financement à 3 ans

Année 2011/2012 Etudes Européennes Naichja@yahoo.fr Projet professionnel Sommaire Introduction 2 Connaissance de soi 3 Profil selon l'enquête 3 Mon potentiel 3 Mes points forts 3 Mes points faibles 4 Ma motivation et mes possibilités 5 Connaissance de l'environnement (secteur) 5 Recherche sur internet 5 Point de vue d'experts 6 La réalisation de mon projet 8 Mes démarches 8 CV en Français 10 CV en Anglais 11 Lettre de motivation 12

LES MÉTIERS DES FONCTIONS COMMERCIALE ET MARKETING Des métiers en développement Un domaine à découvrir Les Référentiels des métiers cadres Les Référentiels des métiers cadres sont une publication de l’Apec. Les Référentiels des métiers cadres sont des outils destinés aux étudiants, aux cadres et aux acteurs des ressources humaines. Ils permettent • de mieux connaître et faire connaître les métiers cadres d’une fonction, d’un secteur ou d’un domaine en évolution au moyen de fiches-métiers

ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CADRE DE SON RESEAU : A) LE GROUPE WOLSELEY : UN RESEAU INTEGRE : Le groupe Wolseley est spécialisé dans la distribution de produits sanitaires et chauffages ; bois et matériaux de construction pour un CA 2007 de 24 milliards d'euros, soit une augmentation de 16 % par rapport à 2006. Le groupe représente 74000 salariés, répartis dans environs 5000 points de vente dans 27 pays à travers deux continents. Il est divisé en deux grandes entités continentales

qui peut vous paraître évidente, est en fait capitale. Toute la préparation de votre projet en découle. Par exemple dire « je voudrais ouvrir une boutique de vêtements » n’est pas suffisant. Cette idée peut en effet s’envisager sous différentes formes et pour différents types de publics, engendrant des contraintes spécifiques à chaque cas et nécessitant des moyens en partie différents. Dès lors que le projet consiste à réaliser des prestations de services ou présente une certaine originalité (par

d’entreprise ? Avant d’engager du temps et de l’argent dans le montage de votre projet,  vous devez commencer par vérifier la pertinence de votre idée. Cela suppose de prendre le temps de mener quelques investigations. En vous appuyant sur les éléments tangibles recueillis et sur de fortes probabilités, vous serez ainsi en mesure : - de déterminer les risques et les conditions de réussite de votre projet, - le cas échéant, de corriger votre idée de départ, - de conclure ou non que votre

informatique Les métiers de la fonction achats Les métiers du secteur de l’assurance Les métiers du secteur des télécoms Les métiers du secteur de l’agroalimentaire Les métiers de la fonction logistique et du transport Les métiers des fonctions commerciale et marketing LES MÉTIERS DU SECTEUR DE L’IMMOBILIER Cette étude a été réalisée par le département études et recherche de l’Apec Pilotage de l’étude : Sylvie Delattre Analyse et rédaction : Lucie de Kerimel, Élodie Couratier Direction

Dossier Projet Professionnel Personnalisé : Le Directeur Commercial Nous avons choisi d’étudier le métier de Directeur Commercial, car ce métier nous intéresse fortement et nous voulions en savoir plus sur celui-ci. En effet,à l'heure actuelle, nous entendons e plus en plus parler du métier de commercial, mais nous ne savons pas exactement quelles en sont ses fonctions. Un directeur commercial travail dans des entreprises très variées comme les banques, l’industrie alimentaire, les fabricants d'aliments

Zineb Assabbane Filière : Mathématiques Appliquées et Calcul Scientifique Tuteur filière : Olivier Lafitte Tuteur du stage : Marc WOUTS Maître de stage : Benoît COTIC 1 Remerciements Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage, et même à ceux qui ont eu la gentillesse de faire de ce stage un moment très profitable. Mes remerciements s’adressent

Page 1 Les Référentiels des métiers cadres / Les métiers des fonctions commerciales et marketing 12:21 Prix : 19,90 € Les Référentiels des métiers cadres Les métiers des fonctions commerciale et marketing Association Pour l’Emploi des Cadres 51, boulevard Brune – 75689 Paris Cedex 14 Tél. : 0 810 805 805 (N°Azur, prix d’un appel local depuis un poste fixe) www.apec.fr LES MÉTIERS DES FONCTIONS COMMERCIALE ET MARKETING Des métiers en développement Un domaine à découvrir