Promotion De Vente Cas Marjane

secteur des détaillants indépendants, connaît aussi un développement rapide. II) PRÉSENTATION DU LIEU DU STAGE 1) Organisation - Organigramme d'Acima Océan (figure 4) 2) Acima Océan Acima Océan a ouvert ses portes le 26 Juillet 2003 sur une surface de vente de 465 m2 au coeur du quartier populaire océan dans la ville de Rabat. Le site 109 compte 4 départements, à savoir, le département PGC (Produits à grande consommation), le département Frais, le département Caisse et enfin le département Bazar, chaque

Je me presente senhaji mohammed responsable de ressources humaine a Marjane de Fess, et comme vous savez nous recherchons a recruté un candidats ayant un bac+2 dans le poste chef de rayon dans notre entreprise, et en ce qui concerne le plan qu'on va suivre durant l'entretien : 1érement je vous laisse la parole pour vous présentez et après je vais vous posez quelque questions sur votre personnalité et vos compétences et pour finir si vous avez des question n'hésitez po a les poser 1 Présentez-vous

L’U.L.C.O TACHAFINE Diaâ Master 1 Marketing Vente Commerce International Université du Littoral Côte d’Opale de DUNKERQUE Tuteur de l’entreprise : Mr Faiçal TAQI Tuteur de l’université : Mr J.M FANKAM F REIN S E T MO TIVA TIO NS D ES MARR AKCH IS A L’ E GAR D D E Gérard Mulliez et Mourad Chérif, respectivement présidents du groupe Auchan et de l’ONA Gilbert Infantes et Noureddine Benmakhlouf, responsables du directoire d’ACIMA Année Universitaire 2004/2005 Stage effectué au Supermarché

IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing..……………………………………………………32 2. Le merchandising..……………………………………………………..32 3. Le traitement des donnée……………………………………………….33 4. Les promotions.………………………………………………………...33 V- Fonctions du trade marketeur :…………………………………...34 VI- Les difficultés rencontrées lors de la mise en place du trade marketing:………….…………………………………………………………35 1. Difficultés rencontrés par les

TACHAFINE Diaâ Master 1 Marketing Vente Commerce International Université du Littoral Côte d’Opale de DUNKERQUE Tuteur de l’entreprise : Mr Faiçal TAQI Tuteur de l’université : Mr J.M FANKAM FREINS ET MOTIVATIONS DES MARRAKCHIS A L’EGARD DE Gérard Mulliez et Mourad Chérif, Gilbert Infantes et Noureddine Benmakhlouf, respectivement présidents du responsables du directoire d’ACIMA groupe Auchan et de l’ONA Année Universitaire 2004/2005 Stage effectué

distribution au Maroc Table des matières I) Présentation de la distribution au Maroc 3 II) Les différents circuits de distribution 4 1) La distribution directe 4 2) La distribution traditionnelle 4 a - Vente directe du producteur aux grossistes 4 b - Vente directe du producteur à des détaillants 5 3) La distribution verticale 5 a – L’intégration totale 5 b – L’intégration administrative 5 c – L’intégration contractuelle 5 4) La distribution intermédiaire classique

s’approvisionner en marchandises pour les revendre en détail au consommateur final. Le commerce intégré est assuré par des grandes entreprises qui font de la distribution de masse : vente en grande ville, achats importants, méthodes modernes de vente tel que le libre service. Le libre service est une méthode de vente caractérisée par la présentation et le libre accès aux produits généralement conditionnés. Pour une meilleure présentation de ce sujet, on va s’attaquer dans un premier point à donner

fort potentiel d’après le classement d’AT Kearney.  50 % des points de vente se situent encore dans les deux plus grandes villes : Rabat et Casablanca mais aujourd’hui, de plus en plus d’ouvertures se font dans les villes de taille moyenne : Fès, Meknes, Tanger.  Au Maroc, la grande distribution à dominante alimentaire se trouve principalement entre les mains de 4 groupes :  Le groupe SNI (enseignes MARJANE, ACIMA, ELECTROPLANET) : 59 % de parts de marché  Le groupe LABEL’VIE (enseignes

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

leur positionnement et permet de les adapter à la clientèle cible. Ainsi nous allons traiter l’ensemble des concepts relatifs à la distribution, son approche stratégique, en passant par les stratégies et politiques de l’enseigne et du point de vente, tout en cernant le comportement du consommateur et ses attentes afin d’arriver à l’ensemble des outils et méthodes de gestion à adopter. Ensuite, nous passerons aux concepts et stratégies relatifs au géomarketing et centres commerciaux, qui permettront