Promotion De Vente Cas Marjane

ainsi au Maroc comme un secteur porteur et le nombre de points de vente augmente à un rythme relativement soutenu. La chaîne de supermarchés Label ‘Vie, disposant de 18 grandes surfaces, filiale de la holding Best Financière, s'apprête à ouvrir trois nouveaux hypermarchés au Maroc. Ces ouvertures répondent au plan stratégique de la période 2008-2011, qui prévoit de porter le nombre de points de vente à 40. En 2007, plusieurs actionnaires de la chaîne avaient pourtant

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

Description du système de gestion de la distribution 2- Contraintes relatives au système ………………………………………19 3- Fonctions de distribution ……………………………………………………22 4- Circuits de distribution …………………………………………………..….25 5- Type de points de vente …………………………………………………….26 6- Stratégie de couverture du marché ………………………………….27 7- Stratégie de prix ………………………………………………………………..29 8- Stratégie de communication ………………………………………………29 Troisième chapitre : La gestion du réseau

application de la politique promotionnelle du distributeur).    Les conflits entre distributeurs concurrents : exemple lorsque les conditions de prix sont différenciées, des litiges peuvent apparaître. Dans ce cas la création de lignes ou de marques spécifiques à certains types de points de vente permet de les limiter. L’évaluation et le contrôle des performances du réseau marketing: il convient de mesurer la qualité du service rendu au client, la fiabilité des délais de livraison, le CA réalisé, sa

fromage 48 6. Identifier les freins à l’achat de la Hollandaise 51 Ce qui fait des promotions aussi un frein à la bonne connaissance et puis à l’achat de ce produit. 54 En effet, ce constat a été également fait par la plupart des revendeurs, que j’ai visité lors du questionnaire pilote, et qui estiment que la vente de ce produit à grande consommation ne peut se faire qu’à travers sa bonne promotion. 54 7. Mesurer les moyens de communication les plus efficaces 56 8. Déterminer les attentes

On entend par logistique commerciale ici tout ce qui intervient dans la distribution sur le plan pratique. Trois volets essentiels se dégagent : le merchandising, l’assortiment et le transport. 1. Le merchandising L’aménagement du point de vente dans la grande surface fait appel aux techniques du merchandising. Le développement de ce dernier est donc lié aux nouvelles techniques de distribution illustrée par la grande surface. L'élément le plus important de la grande surface est le libre service

centre de décision souverain et indépendant : Les entreprises sont libres de leurs actions, la souveraineté et l’indépendance de l’entreprise est relative, elle n’est pas absolue, elle n’est pas libre de faire ce qu’elle veut dans le marché. Dans le cas des concurrents : l’indépendance, on parle de la non subordination. La libre concurrence ne signifie pas absence de règle, il y a forcément des lois, des sanctions B. L’approche systémique de l’entreprise : 1. L’entreprise est une unité

recommandations. PARTIE III : Stratégie marketing de ‘MFC’ • Segmentation, • Ciblage, • Positionnement. Recommandations; Conclusion ; Annexes. Dans le cadre de notre formation en Licence professionnelle « Métiers de vente », nous sommes amenés à réaliser une étude de terrain dans l’optique de mettre en pratique les connaissances acquises théoriquement. Pour l’accomplissement de ce travail nous avons choisi de nous situer dans le secteur de l’agroalimentaire à travers

négo_marketing III.2 Le merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER Conclusion Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d’achats, les prix

le début des années 90 et concentré principalement sur la région de Casablanca et Rabat (dans les grandes villes du Maroc) avec la naissance de la première grande surface : Marjane. Par la suite, plusieurs autres GMS (grandes et moyennes surfaces) ont vu le jour, participants ainsi à l’introduction d’une nouvelle forme de vente et au bouleversement des habitudes et comportements des consommateurs. Mais face aux changements conjoncturels, à l’évolution des modes de vie et les habitudes de consommation