Promotion De Vente Marjane

leur positionnement et permet de les adapter à la clientèle cible. Ainsi nous allons traiter l’ensemble des concepts relatifs à la distribution, son approche stratégique, en passant par les stratégies et politiques de l’enseigne et du point de vente, tout en cernant le comportement du consommateur et ses attentes afin d’arriver à l’ensemble des outils et méthodes de gestion à adopter. Ensuite, nous passerons aux concepts et stratégies relatifs au géomarketing et centres commerciaux, qui permettront

 I/ PRESENTATION L’entreprise International Cap d’Antibes Immobilier, spécialiste et professionnel de l'immobilier de prestige au Cap d'Antibes existe depuis 1971 sous le statut juridique SARL. Avec plus de 40 ans d’expérience, elle propose à la vente ou à la location une grande sélection de villas luxueuses et d’appartements de haut standing. En 1982, l’agence est rachetée par Bernard Coucy qui d’après lui, «  la clientèle du Cap d’Antibes est une clientèle particulière où il se sentait bien dans

légumes dans la grande distribution : 3-Des marchés de gros obsolètes : V-Les cinq grandes surfaces de la distribution au Maroc.….11 1-Hyper SA (enseigne Label Vie) : 2-Acima : 5-Aswak Assalam : 3-Cofarma (enseigne Marjane) : 4-Makro (groupe Metro) : VI- Ouverture et plan Rawaj……….……………………………....12 VII-Résultats et analyses………………..…………………….…..…13 VIII-Recommandations…………………………………………….….18 IX- Conclusion…………………………………………………………...19 X- Bibliographie…………………………………………………………

distributeur).    Les conflits entre distributeurs concurrents : exemple lorsque les conditions de prix sont différenciées, des litiges peuvent apparaître. Dans ce cas la création de lignes ou de marques spécifiques à certains types de points de vente permet de les limiter. L’évaluation et le contrôle des performances du réseau marketing: il convient de mesurer la qualité du service rendu au client, la fiabilité des délais de livraison, le CA réalisé, sa progression par type de clientèle et par

s’approvisionner en marchandises pour les revendre en détail au consommateur final. Le commerce intégré est assuré par des grandes entreprises qui font de la distribution de masse : vente en grande ville, achats importants, méthodes modernes de vente tel que le libre service. Le libre service est une méthode de vente caractérisée par la présentation et le libre accès aux produits généralement conditionnés. Pour une meilleure présentation de ce sujet, on va s’attaquer dans un premier point à donner

quatre grandes atteintes à la concurrence ont été sanctionnées ou suspectées (concurrence déloyale, dénigrment de produit, dumping, abus de position dominante). En 2011 – malgré des tensions rémanentes sur la distribution, et notamment l’absence de vente de produits Savola auprès de grandes et moyennes surfaces appartenant au même groupe que Cristal Lesieur – ces pratiques sont pour l’essentiel révolues. Néanmoins, les évolutions récentes des prix (à la hausse) et des volumes de production (en baisse

marketing III.1 Le négo_marketing III.2 Le merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER Conclusion Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions

distribution au Maroc Table des matières I) Présentation de la distribution au Maroc 3 II) Les différents circuits de distribution 4 1) La distribution directe 4 2) La distribution traditionnelle 4 a - Vente directe du producteur aux grossistes 4 b - Vente directe du producteur à des détaillants 5 3) La distribution verticale 5 a – L’intégration totale 5 b – L’intégration administrative 5 c – L’intégration contractuelle 5 4) La distribution intermédiaire classique

fort potentiel d’après le classement d’AT Kearney.  50 % des points de vente se situent encore dans les deux plus grandes villes : Rabat et Casablanca mais aujourd’hui, de plus en plus d’ouvertures se font dans les villes de taille moyenne : Fès, Meknes, Tanger.  Au Maroc, la grande distribution à dominante alimentaire se trouve principalement entre les mains de 4 groupes :  Le groupe SNI (enseignes MARJANE, ACIMA, ELECTROPLANET) : 59 % de parts de marché  Le groupe LABEL’VIE (enseignes

....... 16 IV.1 .... Hyper SA (enseigne Label Vie).....................................................17 IV.2 .... Acima ............................................................................................17 IV.3 .... Cofarma (enseigne Marjane) ........................................................17 IV.4 .... Makro (groupe Metro) ...................................................................17 IV.5 .... Aswak Assalam..............................................................