Promotion Des Ventes Cas Pratique

: "Le Revenue Management est la technique qui permet d'offrir au bon moment, la bonne quantité d'un service spécifique au bon prix", soit appliqué à une compagnie aérienne : 10 places à 100 euros 10 jours avant le départ. On peut envisager dans ce cas que, la veille il y avait 15 places de disponibles, ou que la veille le prix unitaire était de 90 euros, voire les deux. Le Revenue Management recouvre sous ce vocable, diverses techniques comme: L'inventory control (la première technique développée

laquelle nous allons nous intéresser est la règle des 4 P. Les 4 P La règle des 4 P est composée de quatre catégories: - Produit : adaptation du produit, de l’offre ou d’une idée pour répondre aux motivations et attitudes de la clientèle. - Promotion et/ou publicité : moyens d’améliorer la connaissance de l’existence et de la disponibilité d’une offre. Renforcer son intérêt et accroitre son désir envers les consommateurs. - Prix : positionner le produit par rapport aux autres offres. - Place

entre les acheteurs et les vendeurs. En certaines regions celle-ci est encore pratiquée, mais des nos jours il y a une tendance de etablir le prix par la voie de l’internet(par ex „ebuy”).La nouvelle technologie permet au vendeurs d’offrir des promotions et des prix individualises et les acheteurs sont capable de faire des comparaisons dans quelques instants entre des différentes offertes.(par ex entre les billettes d’avion) Le prix est le seul component du mix de marketing qui amene des

Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes Module : Gestion administrative Des ventes Résumé théorique et guide des travaux pratiques Secteur : tertiaire Spécialité : TS Commerce Niveaux : 1ére année Document élaboré par : Nom et prénom EFP AIT SGHIR NABIL DR Complexe de formation Hay Nahda NORD OUEST 1 OFPPT/DRIF 1 Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes Document élaboré par : Nom et

professionnelle…………………………………………………………. 2- Les sanctions administratives…………………………………………………...  *L’avertissement…………………………………………………………………….. * le retrait provisoire de la licence………………………………………………….. *Le retrait définitif de la licence……………………………………………………. PARTIE PRATIQUE : CHAPITRE 1 : L’étude de marché 1. Analyse de l’environnement socio- économique et touristique…………………… 2. Analyse de l’offre concurrentielle…………………………………………………. 3. Analyse de la demande…………………………………………………………….. 4. Confrontation de l’offre

commerce, la promotion des ventes S’applique à tous les marchés, domestiques et professionnels. Elle concerne produits et service, fabricants et distributeurs, marques physiques et virtuelles. Elle s’adresse au client final, consommateur grand public ou cible professionnelle .Elle répond à différents objectifs : fidéliser la clientèle ou recrêter de nouveaux clients, accroitre le trafic dans les points de vente, augmenter la valeur du panier d’achat. La promotion des ventes est utilisée

prenant en compte les coûts de transport. 8 III - Commercialisation extérieure • Mise en place d’un système de ventes anticipées à la moyenne (PVAM) qui permet de tirer avantage des hausses éventuelles du marché et de garantir un prix minimum aux producteurs; • Le Conseil du Café-Cacao concède des droits d’exportation aux opérateurs aussi bien nationaux qu’internationaux; • Les ventes sont organisées à travers une messagerie électronique; • La règle de gestion prévoit un prix plafond au-delà duquel

de ce même chiffre d'affaires, un certain nombre de dépenses sont inévitables (assurances, salaires fixes, entretien, dépenses de communication, etc.) et sont en général globalisées pour l'ensemble de l'exercice. • Objectif de gamme On pratique une politique de prix d'appel pour un produit de la gamme. II faut veiller à la cohérence des prix pour l'ensemble de la gamme et faire attention au cannibalisme des produits d'une même gamme. • Objectif d'image Au prix est souvent associé une image

Définition. Ventes accompagnées ou précédées de publicité et annoncées comme tendant par une réduction de prix, à l’écoulement accéléré de marchandises en stock qui ont lieu durant les périodes définies par la loi. Depuis la réforme introduite par la loi du 4 août 2008, les périodes de soldes font partie intégrante de la définition juridique des soldes. Ainsi, depuis le 1er janvier 2009, les ventes « accompagnées ou précédées de publicité et annoncées comme tendant par une réduction

des sèche-cheveux Pro représente en 2009 17% du marché du sèche-cheveux et est en progression en valeur de 12% par rapport à 2008. Ces ventes d’appareil Pro sont en progression régulière depuis près de 10 ans, il s’agit d’une véritable tendance de fond. Enfin, ce marché présente une certaine caractéristique saisonnière étant donné qu’une part importante des ventes est réalisée chaque année lors de la fête des Mères. c) Principaux Acteurs : Les principales entreprises présentes sur ce marché