Promotion Des Ventes Coca Cola

décisions opérationnelles précédant la production finale. II. Le choix des marches Pour qu’une entreprise mette en place ses objectifs et sa politique international, elle doit prendre en considération les points suivants : * La part des ventes réalisées à l’étranger sur le chiffre total : La firme peut choisir de vendre d’avantage à l’étranger que dans son pays d’origine ou alors de limiter son activité. * Le nombre de pays concernés : Elle a le choix d’adopter une stratégie de concentration

leur giron diverses marques se disputent des parts de marchés à l’échelon mondial. Ces quatre acteurs principaux du marché sont : Nestlé waters (Suisse), Danone (France), coca Cola Company (USA) et Pepsico (USA). Depuis de nombreuses années Nestlé Waters est le leader du marché et Danone son dauphin, cependant depuis 2004 Coca Cola Company et Pepsico e sont lancés sur ce secteur du fait de la perte de vitesse du marché des sodas. Par conséquent, la donne risque d’être bouleversée comme nous le laissent

entre les acheteurs et les vendeurs. En certaines regions celle-ci est encore pratiquée, mais des nos jours il y a une tendance de etablir le prix par la voie de l’internet(par ex „ebuy”).La nouvelle technologie permet au vendeurs d’offrir des promotions et des prix individualises et les acheteurs sont capable de faire des comparaisons dans quelques instants entre des différentes offertes.(par ex entre les billettes d’avion) Le prix est le seul component du mix de marketing qui amene des

que si elle est pensée, écrite, formalisée d’où un cahier des charges. Il faut qu’elle soit validée c'est-à-dire arrêté dans un plan d’entreprise et ce par tous les partenaires. Principe de continuité : premier point : d’un point de vue budget (ex : coca 7% du CA), aspect financier, selon la cible, le travail doit être continue. Cette performance demande un effort et demande à la comcom de lui faire une place à part entière. Principe de déclinaison : les éléments de la créativité de la marque doivent

d'une entreprise parmi les produits concurrents. La marque est donc un élément de différenciation du produit mais aussi un moyen de structurer et de segmenter l'offre. C'est le cas, par exemple, de ce que l'on appelle la marque-produit (exemples : Coca-Cola, Perrier, Cadillac, ...) qui sert à identifier un produit spécifique sous une marque. Il existe des variantes de la marque produit comme la marque-gamme qui associe une ensemble de produits homogènes sous une même marque (ex : Renault, Peugeot,

3) Le lieu de distribution grandes et moyenne surface au rayon diététique, la largeur du rayon qui leur est accordé, la disposition des produits en haut en bas à hauteur des yeux 4) Le prix de vente des produits 5) Publicité 6) Promotion des ventes 7) Le marketing direct 8) Le site web 9) Leur sponsoring 10) Leur présence à des salons 11) Toute une collection de livres la bonne nutrition la collection Gerblé 12) Le service consommateur et ses réponses 13)

d’exposer les produits et les prix. Le marchandisage est très important car les clients achètent souvent de façon spontanée, impulsive. Les objectifs du marchandisage croisé (combinaison de produits ): incite les ventes impulsives donc •augmentation du panier moyen •ventes des produits qui ne sont pas annoncés La meilleure implantation des rayons est celle qui permet aux clients de passer devant le plus de produits possible : •Réserver une zone de transition qui doit accueillir

De nombreuses marques sortent du cadre national pour investir des marchés de plus en plus éloignés. Cette tendance n’est pas récente. Certaines marques, notamment américaines, ont entrepris leur internationalisation très tôt. Des marques comme Coca Cola ou Camel, par exemple, accompagnèrent l’expansion de l’armée américaine durant la deuxième guerre mondiale mais ces marques font figure de pionner. Ce n’est que dans les vingt – vingt cinq dernières années que les grandes marques ont entrepris systématiquement

auprès d’une large fraction de la population. Entre 1880 et 1890 sont fondées des entreprises qui allaient révolutionner de nombreux marchés dans le secteur des produits de grande consommation comme American Tobacco (1881), Johnson & Johnson et Coca Cola (1886), Kodak (1887) ou Heinz (1888). Lors de la troisième phase (« segmentation », à partir de 1920 dans certains secteurs mais plus tardivement dans d’autres), la segmentation des marchés se développe sur une base démographique et socioculturelle

dit, que « vend », que « promet » le producteur de champagne au consommateur? Il ne lui vend pas « un liquide alcoolisé qui fait des bulles mis en bouteille » …mais « la fête, la classe, le luxe, … « . Et cela doit guider la conception et la promotion du produit (par ex le packaging) ! Le consommateur actuel ne se satisfait plus du caractère purement fonctionnel des objets, il attend de lui un « plus » symbolique, sensoriel, expérientiel (cfr modules précédents). Quand on a envie d’acheter