Promotion Des Ventes Coca Cola

| Station Service Engen pour certains produits | _ POINT CHAUD: Baguette, pain chocolat, _ LIQUIDE : Edena, cot, coca-cola, Caprisonne, Cilaos... | Politique commerciale du magasin discount Politique de communication (comment communique le magasin ?) Le magasin communique avec les clients en faisant des prospectus informant des promotions ainsi que des spots à la radio. Diagnostic du point de vente : forces et faiblesses les points forts : le magasin

Gagnant aujourd'hui : Les Grandes Théories 7 2) Mix Marketing '4 p' L'expression ‘Mix Marketing' est l'une des plus employée en marketing. Le marketing mix est également connu sous le nom des ‘4 P' : Produit, Prix, Place (distribution) et Promotion (communication). Marketing Mix : ensemble des outils dont l'entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. Kotler & Dubois Ce concept est simple. Pensez à un autre célèbre mix (composition), la composition d'un gâteau

: Ü profil Ü critères d’activité Ü localisation géographique Ü taille d’entreprise Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie de ciblage : évaluer les segments identifiés n Taille et croissance du segment Ø Analyser les ventes actuelles, les taux de croissance et la rentabilité attendue pour chaque segment Ø Mesurer l’attractivité Ø Identifier les concurrents, les produits substituts et le pouvoir des acheteurs et fournisseurs n Objectifs et ressources de l’entreprise

cycle de vie des produits Ventes Maturité Croissance Lancement déclin temps . a- Phase de lancement Lent démarrage des ventes coûts de distribution Coûts de Production Résistance du consommateur à changer ses habitudes . 4 stratégies sont envisageables : • Stratégie d’écrémage rapide Lancer un produit à un prix élevé avec une promotion importante. • Stratégie d’écrémage progressif Lancer un produit à un prix élevé avec peu de promotion • Stratégie de pénétration

régulation de l’Etat (influence du keynésianisme depuis le New-deal), libre échange. Dans le même temps, les GI’s ont introduit dans les territoires libérés une certaine image de l’Amérique véhiculée par des symboles tels que le chewing-gum, le Coca-Cola, les cigarettes « américaines », les bas Nylon, ou le Jazz. L’engouement pour ces produits, relayé ensuite par la diffusion de films américains a favorisé par la suite la 3/9 diffusion du modèle culturel états-unien et notamment celui de la société

devenu synonyme. Avec plus de 31 600 restaurants à travers le monde, dont 1 134 en France et plus de 12 000 aux Etats-Unis, cette marque est devenue un symbole de la mondialisation et de la prédominance de la culture américaine au même titre que la firme Coca-Cola par exemple. Son siège social est installé à Oak Brook dans la banlieue de Chicago. L’entreprise possède ou a des participations dans d’autres chaînes de restaurants, comme Aroma Café, Boston Market, Chipotle Mexican Grill, Donatos Pizza (depuis

Rappelez-vous votre cours de MKT! Dans un marché où les caractéristiques fonctionnelles des produits s’uniformisent, l’image de marque prend tout son sens et sa valeur. L’image de marque, c’est souvent ce qui fait la différence: ce qui fait que Coca-Cola marche mieux que Pepsi, que Marlboro se vend mieux que Lucky Strike,etc Exemple post-Salon de l’Auto, qui démontre que l’image de marque fait la différence: Mercedes-BMW-Audi. Le trio magique, qui excite 3/5 des hommes, prêts à casser leur tirelire

I. Exemples de campagnes trade marketing innovantes en 6 tendances vendredi 4 juin 2010 Les 6 tendances clés Tendance Green promotion vendredi 4 juin 2010 Indicateurs Source : TNS - Enquête Ethicity - Mars 2009 vendredi 4 juin 2010 Parler déchets et produits recyclés lors d’une opération Trade vendredi 4 juin 2010 Opération « Faites des merveilles »  1- Maison 2- Route 3- Parking 4- Centre Commercial 5- Entrée Magasin 6- Intérieur Magasin

b) Les fonctions commerciales Le distributeur exerce trois fonctions commerciales  * Assortiment : il permet de regrouper des biens différents dans un même lieu grâce à une sélection parmi tout ce qui est proposé par les fabricants * Promotion et information des produits * Services rendus à la clientèle en fonction des attentes de cette dernière et des particularités du produit. 3. Les intermédiaires a) L’utilité des intermédiaires * Toutes les fonctions détaillées

l’entreprise visant à établir une relation durable avec un client, centrée sur le partage d’intérêt et / ou de valeurs au bénéfice des deux parties …» Prospecter : pourquoi ? Conquérir de nouveaux clients pour préserver les venttes d''aujjourd''huii et préparer les ventes de demain: - renouveler la clientèle et compenser l''érosiion naturelle du nombre de clients (fermeture,, cessation…) - assurer l’équilibre et le développement du portefeuille clients - compenser la baisse d’’acttiiviitté