Promotion Des Ventes Coca Cola

15-30 ans → sportifs et les passionnés -Défi → fidéliser les consommateurs après 30ans , donc nouvelle stratégie à mettre en place - donner un regain d'énergie en mélangeant caféine, vitamines, taurine, créatine, etc. - Fait partie de Coca Cola company (contrat de distribution avec eux), afin d'assurer développement au niveau international et sur marché européen - Leader sur marché américain et souhaite l'être sur marché mondial - Son principal concurrent → Redbull - Stratégie

moyens, calendrier, contrôle des résultats Du marketing à l’orientation marché Intensité de la concurrence Market driven management (orientation marché) Marketing stratégique (orientation client) Marketing opérationnel (orientation ventes) Marketing passif (orientation produit) Demande > Offre Demande = Offre Demande < Offre Degré de maturité du marché L’orientation marché « L’orientation marché est la production d’informations, concernant les besoins actuels

pensez à Lays premièrement quand vous voulez acheter des chips mais ce n’est pas une autre marque, quand on parle des marques de boissons gazeuses, on pense tout de suite à Coca Cola mais pas Pepsi ou même une personne qui vous invite une canette de Pepsi mais il vous a dit quand même:  « Voulez-vous une canette de Coca »…? Coca a réussi à avoir sa large de diffusion sur le marché ou même dans l’esprit des gens parce qu’il est le première qui prend part à le marché de boisson gazeuse et surtout grâce

............................................... 77 6.2.1 Comment fixer son prix la première fois voir p 497 Kotler .............. 77 6.2.2 Evaluation de la demande .................................................... 78 6.3 La promotion ......................................................................... 81 6.3.1 Le mix communicationnel ..................................................... 81 6.3.2 Le processus de communication voir p 639 Kotler ...............

et équipement. Axe de temps : Entre les années 50 et 60 : une évolution technologique Les industriels sont équipés en technologies et en main d’œuvre Les distributeurs n’ont pas une grande force Avec l’utilisation du marketing direct (ex : coca cola), les pub sont crée par les producteurs Le distributeur n’a pas le choix parce qu’il est en deuxième place Les distributeurs sont devenus des simples dépositaires Le producteur a pris pouvoir sur le distributeur (évolution technologique, contrat

Heineken qui le produit leader dans ce rayon vient ensuite la marque Kronenbourg qui est second et enfin la dernière référence qui marche bien est Bavaria. En Ce qui concerne les produits de distributeur la marque Carrefour se positionne dans le top des ventes. Et enfin les produits d’appel dégage du chiffre mais pas autant que les marques de distributeurs et les produits leaders de part leurs faibles notoriété. L’assortiment du rayon Bières du point de vente Carrefour se compose d’une bonne profondeur

s‘internationalisent et conçoivent des produits qui se vendent au monde entier. Dans ce contexte d’internationalisation certaines entreprises ont tiré leur épingle du jeu est sont devenues par excellence des figures de proue de la mondialisation : Coca Cola en premier lieu est devenue la marque la plus connue au monde, suivent des entreprises comme Mc Donald, Marlboro, Levi’s, Nike, IBM…Etc. Ces entreprises dites globales conçoivent des produits qu’il est possible de vendre au monde entier

3 – Lire le livre de Solomon (2006) sur le comportement du consommateur La réflexion marketing : • Marketing d’étude : techniques : sondages, panels, études de motivation, études d’audience des médias, veille concurrentielle, prévision de ventes, tests de produits. • Marketing stratégique : techniques : segmentation, positionnement. Outils : matrices, cycle de vie. • Marketing opérationnel : techniques : mix, merchandising, vente (assistance à la vente, management de la FV).

exprimée en % du prix de vente initiale qui est obtenue par un distributeur sur un produit. Les marges arrières les plus courantes sont généralement la contrepartie de : ● Un volume de vente atteint sur la période. ● Un objectif de progression des ventes du produit. ● Une visibilité et un espace attribué au produit (en magasin, sur prospectus). ● D’actions de collecte de recyclage par le distributeur. Il est généralement estimé que les marges arrières peuvent représenter de 30 à 40 % du prix

Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous