Promotion Des Ventes Milka

devient le partenaire machine pour les opérations internationales. C’est également cette année que nous retrouvons les produits de la marque sur le marché français. [pic] 1996 : A son 10ème anniversaire, le succès est au rendez vous : 3500 points de ventes, répartis au Bénélux, Allemagne, Etats-Unis, France, Japon, Grande Bretagne… De plus, le club compte près de 180 000 membres. [pic] 1998 : Nespresso innove encore en permettant à ses clients de commander directement en ligne. Associé à Alessi,

devient le partenaire machine pour les opérations internationales. C’est également cette année que nous retrouvons les produits de la marque sur le marché français. 1996 : A son 10ème anniversaire, le succès est au rendez vous : 3500 points de ventes, répartis au Bénélux, Allemagne, Etats-Unis, France, Japon, Grande Bretagne… De plus, le club compte près de 180 000 membres. 1998 : Nespresso innove encore en permettant à ses clients de commander directement en ligne. Associé à Alessi, la marque

du CRIOC, un grand nombre de consommateurs de produits bio sont des «acheteurs occasionnels». Il y a donc un effort de communication à porter vers ce public. [pic] Source : organisme de contrôle et INS[9] Les évolutions des superficies et des ventes[10] Avenir du marché bio[11] [pic] Source : Enquête réaliser par le CRIOC en 2004 au près de consommateurs bio 5.1.2 Etude qualitative  Les résultats de l’étude qualitative sont ceux de la discussion

saisonnalité Le groupe doit pouvoir anticiper les demandes plus importantes durant les fêtes de fin d’années, Pâques et la Saint Valentin. La supply chain doit alors être performante en ce qui concerne la distribution des produits, l’approvisionnement des ventes ou les offres promotionnelles. Ses produits de périodes de fêtes comme : « Mon Chéri », « Ferrero Rocher » ou « Raffaelo », sont tout de même vendus toutes l’année, mais ils sont proposés par lots plus réduits et sont souvent disposés devants les

Demande actuelle et potentielle. Une grande variété d'études : -Etudes macro-économiques, analyses de courants socioculturels, veille concurrentielle. -Sondages, études qualitatives (de motivations, en profondeur), panels. -Prévisions de ventes, test de concept, de produits, état d'audience, création et exploitation de BDD. -Analyse de portefeuilles de marques, de produits, d'activités... -Analyse des coûts et rentabilité. Du problème marketing au problème d'étude. Problème marketing

l’état actuel du marché électronique 4 1.2 Analyse marketing des sites de commercialisation de produits alimentaires 9 2 Définition des caractéristiques de l’offre sur Internet 18 2.1 Détermination de la cible 18 2.2 Sélection des produits en ventes et de leurs marques 19 2.3 Politique de conditionnement et packaging 20 3 Positionnement et contenu du site 23 3.1 Le Positionnement 23 3.2 Le contenu du site 24 3.3 Le marketing one to one et la fidélisation 27 4 Politique de distribution

fabricants artisans, les plus utilisateurs de produits semi-finis et réalisant des articles de consommation grand public. Les intervenants de la chocolaterie confiserie (sauf KJS et NESTLE) apparaissent relativement spécialisés car 80 % de leurs ventes proviennent de cette seule activité. Les grands groupes multinationaux spécialisés qui dominent le secteur sont capables d’innover en permanence et de consacrer des montants élevés à leur campagne de communication. Ainsi on recense : -L’Américain

au lait est mise au point par le Suisse Jean Tobler. • 1875 : le Suisse Daniel PETER utilise le procédé de condensation du lait crée par NESTLE. • 1883 : Installation de la première chocolaterie COTE D'OR en Belgique. • 1901 : Suchard lance le Milka, chocolat au lait. • 1908 : Le Suisse TOBLER crée le Toblerone. • 1911 : Franck Mars donne son nom à sa barre de chocolat. • 1912 : en Belgique, NEUHAUS met au point le premier chocolat fourré : la praline. • 1921 : KWATTA lance la barre de 30

Choix d’objectifs marketing Choix de la stratégie marketing Cible entière ou Segment de cible Plan de marchéage ou mix-marketing Choix des actions adaptées en matière de : Produit : PRODUCT Prix : PRICE Distribution : PLACE Communication : PROMOTION 4P Budgétisation et contrôle Ajustement Marketing Stratégique et Opérationnel 11 Techniques de Commercialisation Exercices Exercice 1 1- A partir du texte ci-dessous, qualifiez la démarche stratégique de TEFAL. 2- Quels sont les facteurs

qui représente 30 % des ventes, ainsi qu’un service de prise des commandes par téléphone. Aujourd’hui, la firme compte 17 filiales et 16 000 points de vente. Mais tout achat de capsules commence généralement par l’achat d’une machine Nespresso, qui est la première étape du « système » dit intégré. En effet, une fois que le client aura acheté sa machine parmi les 3 gammes proposées (Citiz, Essenza et Lattissima), il devra s’approvisionner auprès de la firme, ainsi les ventes de capsules seront assurées