Promotion Des Ventes Milka

Abdel Moumen KERBOUB 26éme Promotion Juin 2013. Ecole des Hautes Etudes Commerciales EHEC Alger Mémoire de fin de cycle pour l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales Option : Management THEME : Présenté par :Encadreur : M. Chafik Hichem BARIS Mme Yakoubi Bouchra M. Mehdi Zakaria BELILI M. Tahar Abdel Moumen KERBOUB 26éme Promotion Juin 2013. Résumé : Quelque

attractif (càd que la demande est croissante) et le moins compétitif. 4) Identification de la différenciation : cmt me différencier des autres concurrents sur le marché ? Stratégies de développement 5) Les 4 « P » : Produit ; Prix ; Communication (≈Promotion) ; Distribution (≈Publication) Les 4P sont satisfaits ssi l’E ne passe pas trop vite la première étape stratégique qui est fondamentale et fait que le produit est différent des autres. Julie Tessier Page 3 Application :Kodak subit des problèmes

concept de polysensorialité. Le marketing sensoriel exploite plusieurs axes distincts et complémentaires dans le mix: l’amélioration de la qualité perçue du produit, une communication originale et également la mise en ambiance dans les points de ventes. Les consommateurs n’achètent plus un produit, une marque mais de plus en plus une sensation, vivre une expérience. Ce document vise à démontrer la nécessité pour les industriels et les distributeurs de mener une véritable réflexion autour du marketing

d’activité peut néanmoins sembler paradoxale avec le cœur de métier de commercial et l’autonomie que cela implique. Un commercial est en effet responsable d’un secteur géographique propre basé sur un nombre de magasins en fonction du potentiel de ventes de ceux-ci. Cela laisse entrevoir une première spécificité. En effet le secteur peut énormément varier d’un commercial à l’autre. Un commercial responsable d’une grande ville aura un secteur beaucoup moins vaste du fait d’une concentration beaucoup

dans l’économie 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel VI LE MARKETING

L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 13 14 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel 15 16 18

....................................................................... 66 Bibliographie...................................................................................................................... 67 Figures Figure 1 : Chiffres des ventes de Delhaize Group ............................................................... 7 Figure 2 : Etiquette Guiding Stars, Hannaford .................................................................. 15 Figure 3 : Parts de marché en 2007..........

guide de mise en place rapide de site Spip chez un hébergeur (chapitre 6) ; • un guide pour personnaliser l’aspect de son site (chapitre 7) ; • un guide de création de comptes Spip par lots (chapitre 8) ; • des conseils pour le référencement et la promotion de son site (chapitre 9) ; VI © Groupe Eyrolles, 2009 Avant-propos • un récapitulatif des avancées fonctionnelles et ergonomiques depuis la version 1.8 de SPIP, des indications pour migrer un site d’une version antérieure vers la version

agences avaient intérêt à favoriser dans leur plan média les supports qui leur apportaient les meilleures rémunérations, même si c’est support n’étaient pas très performant, ou plus chers. En termes de communication, les agences avaient tout intérêt à venter la publicité et à décourager les annonceurs de faire du hors média, puisque dans le hors média, il n’y avait pas de système de rémunération occulte. Les agences gagnaient beaucoup moins avec le hors média. En termes de création, les agences n’avaient

ou encore bon nombres de chefs d’entreprises qui aimeraient voir décoller leurs ventes de la même sorte que ce géant de la confiserie. En 1958 en Espagne, la petit boule ronde au concept innovant (un bonbon au bout d’un bâtonnet) semble avoir aujourd’hui pleinement conquit le monde des enfants et est en passe de conquérir celui des adultes. Néanmoins, ce génie de la confiserie voit ses parts de marchés et ses ventes fondre d’années en années. En effet, cette société familiale connaît une crise