Promotion Des Ventes Milka

L’information de la clientèle p. 18 p. 19 p. 20 8 Le publipostage p. 21 p. 23 p. 27 9 La mise en place de l’action promotionnelle p. 28 p. 30 10 L’analyse d’une action p. 31 11 Le contrôle de la réglementation spécifique à la promotion p. 33 p. 35 p. 37 animer 3 Dossiers 12 L’évaluation de la qualité d’une action promotionnelle Page p. 39 p. 40 p. 42 Type de TP Approfondissement Analyser une opération promotionnelle Informatique Word Rendre compte des résultats

aujourd’hui un transfert de la consommation du robusta vers l’arabica. Reste 2 % non identifiés vendus principalement en boutiques et en distribution automatique. Si l’on s’intéresse au marché de la grande distribution, il représente environ 80 % de ventes de café en France, la part soluble atteint alors environ 26 %. Les modes de consommation majoritaires restent le café filtre pour le matin au petit déjeuner (±50% du moment privilégié de consommation du café en France) et surtout expresso pour

n’est pas écoulée. Pour bien écouler sa production elle doit être présente partout -> optimisation de la mise à disposition. Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires (PUSH). Stimuler le consommateur par les promotions et les prix (PULL). Objectif : volume vendus et bénéfices. Optique marketing: Contexte : l’offre est sup à la demande ++ ; forte concurrence (France aujourd’hui) Répondre aux besoins et gouts des consommateurs en adaptant l’offre de l’entreprise

l’entreprise   d’atteindre   le   plus   de   marchés   possibles  et  également  de  maximiser  son  profit.  Via  une  analyse  économique,  on  pourra  avoir   une   prévision   des   ventes,   des   bénéfices,   de     la   rentabilité   future   et   savoir   si   ces   chiffres   sont   conformes  aux  objectifs  de  l’entreprise.   L’élaboration   de   la   politique

(marques) Nestlé (Crunch, Kit Kat, Lion, Nuts, Nesquik, Galak, Nestlé, Smarties, Menier, 282,81 M € (21,6 %) After Eight) d'affaires sur le marché du chocolat en 2003 Nationalité du groupe Suisse Américaine Kraft Foods (Daim, Milka, Suchard, Côte d'or, Van Houten, Toblerone) (filiale du 268,41 M € (20,5 %) groupe Altria [ex- Philip Morris]) Delphine Enjalbal Fanny Malé Bertrand Dubois 12 2003/04 Ferrero (Mon chéri, Kinder) Masterfoods Bounty, Snickers)

clients, il accompagne un produit de la conception et commercialisation au retrait du marché. Il décide le développement du produit , de la campagne de publicité , et stratégies marketing. Il détermine les prix et quantités, et surveille l'évolution des ventes. Notoriété : l'objectif de la notoriété consiste à porter à la connaissance du public visé l'existence d'une offre commerciale et à présenter ses caractéristiques techniques qui permettent de la situer dans son univers de référence concurrentiel

première recette en 1946 sous le nom de Giandujot, tiré du gianduja, une préparation à la noisette et au chocolat. En 1949, Ferrero lance sa première pâte à tartiner, Supercrema. En 1961, le fils de Pietro, Michele Ferrero, décide de retirer des ventes Supercrema pour le remplacer par un produit équivalent, la Tartinoise, commercialisée en Europe. Cette nouvelle appellation est due à une contrainte imposée par une loi italienne interdisant l'usage du préfixe Super dans les marques. À cette occasion

réflexion important, comparaison des marques sur les prix, la qualité et le style Prix Faible Plus élevé Distribution Très répandue, facilité maximale. Vente en libre service Nbre de points de vente + réduit. Rôle important vendeurs spé Promotion Publicité de masse Utilisation de moyens plus ciblés comme le marketing direct Selon le type de client (B TO B, B TO C) Produits de grande consommation Produits industriels (Matières premières, produits manufacturé, bien d'équipement, fourniture

etc. Entretien individuel : quali 3. Les partenaires sur le marché Les fournisseurs Fournissent les ressources nécessaires pour produire des biens et services -> participent à la création de valeur A surveiller : éléments pouvant influencer les ventes (CT) ou la satisfaction des consommateurs (LT) Disponibilité, qualité et prix des approvisionnements Grèves ... Important de bien s’entourer et avoir une vue claire sur ces acteurs parce que ca peut influencer l’offre et donc la satisfaction des

français du café, nous pouvons citer quelques chiffres clés : 1. 1,2 milliard d'euros : se sont les ventes enregistrées dans les hypermarchés et supermarchés, dont les trois quarts pour le café torréfié et un quart pour les doses. 138.694 tonnes : c’est le volume de café vendus dont 50,3 % d'arabica, 31,9 % de robusta, 12,4% de doses et 5,4 % de décaféiné. 8,5 % : c’est la part du café torréfié dans les ventes de l'épicerie sucrée, dont il représente la première catégorie. En comparaison, le café soluble