Promotion Des Ventes Milka

Président : Hakim MARRAKCHI Président de l’Association des Chocolatiers, Biscuitiers et Confiseurs (AB2C) MEMBRES Ministère de l’Industrie du Commerce et des Nouvelles Technologies (MICNT) Nabil CHAWKI Youssef LAKBIDA Agence Nationale pour la Promotion de la PME (ANPME) Association des Chocolatiers, Biscuitiers et Confiseurs (AB2C) Abdelhak BOUZIAD Khalid BENELMAHDI My Abdelaaziz ALAOUI Amine BERRADA Med BERRADA Unité de Gestion du Progarmme d’Appui aux Entreprises (UGP/PAE) Yves VAN FRAUSUM

2011, le chiffre d’affaires du Groupe s’établit à 4 175 millions d’euros, en progression de 10,4 % par rapport à l’année précédente ; la croissance organique est très soutenue à + 5,1 %. En restauration collective et services, Elior voit ses ventes progresser de 10,1 %, bénéficiant des opérations de croissance externe réalisées en 2010. En restauration de concession, la croissance organique de 11 % traduit le développement rapide du Groupe sur aéroports et autoroutes aux États-Unis, et le

à capter au maximum son attention, et donc le fidéliser. 37 Rentabiliser les investissements Le marketing sensoriel doit pouvoir rentabiliser les investissements par une augmentation des ventes. En effet, les investissements que ce soit au niveau de la production, de la création, de la promotion ou de la distribution, sont beaucoup plus importants que ceux investis pour marketing dit « classique ». On peut expliquer cette différence par le fait que les technologies sont encore assez récentes

peu onéreux. On note d’ailleurs que les marques sont conçues par des designers et non par des publicitaires. De fait, le produit ne serait pas vendu si la campagne de publicité était mauvaise et un mauvais packaging peut faire perdre la moitié des ventes. En revanche, un bon packaging peut doubler celles ci. La publicité rapporte en moyenne 1,25 fois le capital investi au départ alors que ce ratio est de 415 pour le design. Donc si le packaging est bon, il permet une reconnaissance immédiate du produit

des spots radio et d’Internet. L’accent est principalement sur les premiers : print et TV, outils de base des campagnes médias. Pourquoi s’être concentré sur les messages médias alors que le poids des autres outils est de plus en plus important : promotion, marketing direct, événements, relations publiques, sponsoring ? Parce que la publicité média représente une partie importante et souvent majoritaire des programmes de communication marketing. Elle continuera à l’être. Mais surtout, parce qu’il s’agit

travaille à temps plein (35 heures par semaine, soit 151,67 heures par mois). Il perçoit ainsi un salaire complet lui permettant de subvenir à ses besoins et à ceux de sa famille. • L’employeur ne peut pas diminuer son temps de travail lorsque ses ventes baissent (hormis le cas exceptionnel de chômage technique). 2. La limitation des heures supplémentaires Des limites sont posées à l’employeur quant à la modification à la hausse du temps de travail : • majoration de salaire des heures supplémentaires

(moins de passages), lames revêtues de diamant synthétique pour une meilleure coupe et un usage plus long. La plaquette lubrifiante comporte un témoin d’usure. Les lames sont spécifiques au modèle. Un budget de 110 millions de francs en publicité et promotion a été consacré au lancement de ce produit. • Rasoirs jetables Les caractéristiques principales des produits sont décrites dans le tableau des grandes dates du marché et dans les gammes disponibles. Ces produits sont pratiquement tous conditionnés

tutorat approprié et une grande souplesse dans leur mise en œuvre. Il n’est pas inutile de se poser la question de la pertinence de ce type de formation à l’heure où même les institutions les plus prestigieuses ont des difficultés à remplir leurs promotions de MBA. Des discussions récentes amènent quelques doyens de business schools réputées à envisager de fermer leur full time MBA, pour ne garder que leur part time executive MBA, formule réservée à des candidats postexpérience, dont le positionnement

tutorat approprié et une grande souplesse dans leur mise en œuvre. Il n’est pas inutile de se poser la question de la pertinence de ce type de formation à l’heure où même les institutions les plus prestigieuses ont des difficultés à remplir leurs promotions de MBA. Des discussions récentes amènent quelques doyens de business schools réputées à envisager de fermer leur full time MBA, pour ne garder que leur part time executive MBA, formule réservée à des candidats postexpérience, dont le positionnement

 avant de faire rouler les tapis, d’ouvrir et de fermer lacaisse, de passer le rayon rouge horizontal sur les codes-barres des pots demoutarde, de taper le prix des fruits et légumes, de s’en souvenir pour lesarticles à la pièce (douze francs l’ananas, promotion de la semaine, quatrefrancs quatre-vingt-quinze l’avocat, quatre francs cinquante le concombre,sept francs quatre-vingt-dix la botte de petits oignons blancs, cinq francs vingtla botte de persil…). Claire met un disque. Elle se prépare un café. Assise à latable du coin-cuisine