Proposition D Amélioration Merchandising

nouveau positionnement. Selon la cabinet Booz Alen et Hamilton, il existe 6 types de nouveaux produits dans une stratégie de gamme : * Les produits entièrement nouveaux * Les nouvelles marques * Les extensions de gamme * Les améliorations de produits * Les repositionnements * Les nouveaux produits moins chers A. Succès/ échecs Facteurs d'échecs | * Etudes insuffisantes, positionnement pauvre * Marché pas prêt, changeant * Distribution inadéquat, non

dirigeants Une année qui confirme l’efficacité de notre stratégie de valeur Dans un contexte économique qui reste incertain, notre activité a enregistré de belles performances, croissance du chiffre d’affaires de 12,4 % (6,4 % en organique) et amélioration sensible du résultat opérationnel, en hausse de 17,6 % (8 % en organique) alors que les investissements de marketing ont été renforcés en soutien des marques. Autre fait marquant, en novembre dernier, nous avions annoncé notre intention de céder

spécialisée ? Est-il tout aussi utopique de développer, comme le font certains clubs sportifs, le merchandising ? Le merchandising régional serait fondé sur un logo aisément reconnaissable et s'appuierait sur un réseau de distribution franchisé et/ou sur un marketing utilisant les opportunités offertes par l'Internet et l'audiovisuel (chaînes TV spécialisées, par exemple) et par les expatriés. Le merchandising régional peut également s'inspirer des grands groupes industriels. C'est ainsi que Peugeot22

des conseils si besoin. • Mettre en place les actions de théâtralisation des produits et les opérations commerciales du magasin (mise en avant des produits en allée centrale, installation de la signalétique en magasin…) tout en étant force de proposition. • Maintenir en état de propreté et d’hygiène les outils utilisés, le rayon et la réserve. • Participer aux réouvertures du magasin (facing, nettoyage, remplissage des ruptures...). • Vérifier la qualité des produits et/ ou matières premières

par Claire SCHALENBOURG, Directrice Commerciale Particuliers et Professionnels. Véritables "développeurs de potentiel", ils ont pour principales missions de valoriser le fonds de commerce d'un marché. A ce titre, ils ont un rôle d'analyse et de proposition d'action, d'animation commerciale et d'accompagnement de la force de vente. Ils représentent la Société Générale au niveau local et doivent relayer la stratégie nationale; Malgré un rôle commun, suivant le marché d'affectation les missions divergent

davantage motivés Impacts indirects Construit la réputation de l’entreprise Des processus plus efficaces Acheteurs davantage impliqués Favorise une perception Créé un capital Peu de boycotts sympathie positive de la qualité Relations de vis-à-vis de Amélioration confiance avec l’entreprise de la compréhension ses fournisseurs du marché Fidélisation des clients Favorise l’esprit d’innovation Augmentation de leur valeur ajoutée Conséquences de la postmodernité En marketing, le concept de post-modernité

l’avenir. Un produit au minimum à l’identique (ME TOO) en terme de qualité (voire mieux) éventuellement adapté à certains goûts ou modes (très rarement) avec : Un décrochage de prix (PVC) significatif (de 10 à 25% en moyenne aujourd’hui) Une amélioration de marge brute significative, mais également, de marge semi brute de 25% au moins voire mieux… Ainsi à l’origine le consommateur ne pouvait plus comparer les articles de marque, d’une enseigne à l’autre. Revers de la médaille, toutes les enseignes

SWOT FORCES FAIBLESSES - Positionnement haut de gamme - Emplacement (centre-ville, dans un quartier d’affaires et de loisirs) - Disponibilité d'une équipe compétente - Rentrée de trésorerie régulière (délai de paiement immédiat) - Large proposition de prestations spécialisées - Investissements importants (équipements, masse salariale) - Besoin important d'un grand local - Habitudes des consommateurs potentiels - Manque de notoriété (jeune entreprise) - Difficulté de la mise en place

Page 1 sur 38 Épreuve E6 : Management de l’équipe commerciale CONTEXTE D’ENTREPRISE A- Présentation du groupe Carrefour Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, pionnier du concept d’hypermarché en 1963. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Les activités du groupe sont nombreuses : hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, magasins

entreprises internationales comme Coca Cola, e-Bay, Lufthansa, Vodafone, ... : Résumés des conférences : Autres articles sur des cas : Propos sur les SID Michel Bruley Introduction - 3/4 Notes de lecture Brève histoire de l’avenir et 300 propositions Globalisation Théorie des jeux Sun Tzu : l’art de la guerre Annexes Bibliographie Liste des illustrations Sommaire détaillé Propos sur les SID Michel Bruley Introduction - 4/4 Chapitre 1 Il faut avoir à l’esprit l’avenir et le