Proposition D Amélioration Merchandising

continents porte ses fruits. En étant de cette manière proche des consommateurs, de leurs besoins et attentes, la conquête de marchés étrangers à eu des résultats important. D’un point de vu commercial et d’image de marque cette action à conduit à une amélioration du service aux clients. Un contrôle des coûts rationalisé, un progrès en matière de sécurité à la personne et enfin en matière d’innovation de packaging et de protection de l’environnement. L’organisation du commerce et surtout de la logistique

de la manifestation, son programme (structure de base, musique, discours) et le contenu (titre, thème), orientés vers les objectifs et les cibles (Du Moulin de Labarthete 2005, p.22). Un autre aspect reste la définition d’un USP (Unique Selling Proposition) pour pouvoir se positionner par rapport à la cible, avec un argument de vente unique. (Dreyer 1998, p. 61) L’offre doit, par ailleurs, se démarquer de l’offre généralement proposée. En effet, il convient de positionner l’évènement vers une image

..................................................................................................... 42 1.2.4. Notre vision de l’entente industrielle .............................................................................. 43 1.2.5. Une proposition de référentiel pour la notion d’entente industrielle ......................... 45 2 Table des matières 2. PRESENTATION DE LA DEMARCHE ADOPTEE : UNE METHODOLOGIE STRUCTURANTE.......... 48 2.1. Principales phases du projet : observer, classer

sécurité. La fonction approvisionnement est étroitement liée aux autres fonctions de l’entreprise et conditionne leur performance : De la production : - respect de la qualité - absence d’arrêt dans la production - réduction du taux de déchets - amélioration de la productivité Des services commerciaux : - respect des délais de livraison - conception commune entreprise/fournisseur des nouveaux produits - meilleure satisfaction des besoins de la clientèle L’efficacité des activités d’approvisionnement

..................................................................................................... 42 1.2.4. Notre vision de l’entente industrielle .............................................................................. 43 1.2.5. Une proposition de référentiel pour la notion d’entente industrielle ......................... 45 2 Table des matières 2. PRESENTATION DE LA DEMARCHE ADOPTEE : UNE METHODOLOGIE STRUCTURANTE.......... 48 2.1. Principales phases du projet : observer, classer

diagnostic du processus d’achat à l’importation, nous emmènera à le disséquer en sous-processus afin de comprendre le fonctionnement actuel et déceler les différents dysfonctionnements et les gaspillages existants et par la suite apporter les améliorations nécessaires pour la réalisation des économies en termes de temps et de coûts. Les principaux choix d'organisation doivent privilégier la flexibilité du réseau logistique et la fluidité des flux d’informations. Ceci ne peut se concrétiser qu’à travers

emballage/ré-emballage) ; - Services à valeur ajoutée pour les processus (gestion des commandes, préparation des marchandises, mise en place de l'affichage/présentation, traitement des retours ou des plaintes, mise en étui, dédouanement, mise en rayon et merchandising, organisation de transports urgents et spéciaux, solutions logistiques pour accompagner des opérations promotionnelles, le lancement de nouveaux produits, des opérations salons, gestion des supports de manutention) ; - Simplification des opérations

et/ou morales dont le rôle est de vendre ou de faire vendre les produits de cette entreprise. II. LES MISSIONS D’UNE FORCE DE VENTE Les missions de base d’une force de vente sont : - Prospecter, négocier, prendre des commandes et faire le merchandising, - Accroître le nombre de clients de l’entreprise (renouvellement et développement du portefeuille de clientèle); - Accroître les quantités achetées par client, etc. CHAPITRE II. LES OBJECTIFS DE LA FORCE DE VENTE Les objectifs de la

nouvelles technologies : concurrence et innovation technologique Mouvement écologique :  prise de conscience de la rareté des ressources naturelles  conscientisation de l’impact de la consommation et marketing sur l’environnement  objectif : amélioration de la qualité de la vie et non pas la satisfaction du consommateur Pouvoir de la grande distribution : Les distributeurs ne sont plus des intermédiaires passifs. De plus en plus gros, ils sont un grand pouvoir de négociation, créent leurs propres

des concurrents • • • • • • • • • Distributeurs Journalistes Banquiers Clients, acheteurs Utilisateurs Prescripteurs Partenaires Fournisseurs Associés externes Sponsoring/mécéna • t • • Publicité légale Marque Identité Internet Merchandising publicité Catalogue/magazine • Evénements Tickets restaurant Conférence de presse Présentoirs Affichettes Bornes Concours/jeux Foires/expos/salons Produits • • • En conclusion, de nombreux outils sont utilisés par la communication en entreprise