Proposition D Amélioration Merchandising

| DOMAINE D’ACTIVITES : FONCTIONNEMENT COURANT ET MERCHANDISING |Compétences visées par le BTS |Activités à confier au stagiaire |Comment s’organiser ? | |C21 Assurer

Relations fabricants/distributeurs Merchandising Introduction L’Institut Français du Merchandising propose la définition suivante du merchandising: « un ensemble d’études et de techniques d’application, mises en œuvre , séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs , en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits , par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché, et par la présentation appropriée des marchandises

objectifs du stage d’Analyse et Conduite de la relation commerciale p. 3 • Le planning des stages p. 4 • La phase préparatoire du stage p. 5 • Les domaines d’activités : ➢ Le fonctionnement courant et le merchandising p. 6 ➢ Les contacts avec la clientèle p. 7 ➢ La gestion des approvisionnements p. 8 ➢ L’organisation du travail p. 9 • Les partenaires p. 10 • Le rôle de

vos clients seront sensibles au prix. II- Le merchandising Le merchandising est un ensemble d’études et de techniques d’application mises en œuvre, séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits. Il passe par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises.   Le merchandising porte sur cinq éléments essentiels : • Le

fonctionement du département commerciale permet de faire « une Analyse de la politique du merchandising » Le merchandising est un des facteurs qui fait Delta applique des stratégies Marketing adéquate a leur vente mais malgré cela certains de ses stratégies présente des faiblesses qui empêche la bonne exploitation de l’activité de la société. A cette effet, il est nécéssaire d’analyser «  la politique Merchandising » pour connâitre ses éfficacitées ainsi que ses faiblesses : est ce que la politique

n'acceptent pas les plans Merchandising | | |sachet, en instantané. |réalisés et négociés en centrale. | | |- Innovation chaque année de nouveaux produits. | | | |- Implantation merchandising établit par l'équipe |En rapport avec l’implantation merchandising : |

La formation « Master spécialisé merchandising et distribution » à orientation managériale, vise à former des cadres opérationnels. Capables de concevoir, optimiser et rentabiliser les réseaux de vente, gérer, superviser le fonctionnement d’un point de vente, mettre en place un concept du Merchandising, implanter une politique de merchandising cohérente avec la stratégie marketing. Il va sans dire qu'une telle formation ne peut être envisagée sans une approche directe de l'entreprise et, à ce

produits et des prix pratiqués conformément aux référencements et accord existants. M2A3 - Contribuer à ce que le produit soit bien positionné dans le linéaire en développant un merchandising valorisant pour le client et l’entreprise. M2A4 –S’informer de la marche des affaires sur les points de vente et faire des propositions d’amélioration. M2A5 - Mettre en application et optimiser les actions promotionnelles qui ont été négociées ou pour lesquelles il a reçu délégation. M2A6 - Régler ou contribuer

marge, profitabilité, démarque…). | |Sélectionner et mettre en |Respect des objectifs du magasin. | |forme |Proposition d’améliorations | |Diffuser |

Thème : MERCHANDISING Les entreprises de distribution mettent en place pour l’ensemble de leurs magasins un merchandising global reposant sur le positionnement choisi par l’enseigne. Aujourd’hui les consommateurs sont nombreux à considérer le temps passé dans le magasin comme une contrainte et les courses en hypermarché comme une corvée (Libre Service Actualités, novembre 1996). On vient de moins en moins dans un magasin pour flâner et de plus en plus pour acheter