Proposition D Amélioration Merchandising

message et du coût. Le choix des supports s’effectue selon différents critères qualitatifs et quantitatifs La « copie stratégie » est une technique de création publicitaire qui propose la définition : _d’un axe : c’est le message à faire passer (proposition concrète faite au consommateur), en d’autres termes, la promesse d’un « plus » apporté par l’utilisation du produit (AÏDA), _d’un concept d’évocation : situation qui va permettre d’exprimer avec force le message. _d’un thème : c’est l’ambiance,

déménagement..) afin de personnaliser et d’enrichir le contenu affectif du contact qu’elle cherchent à créer ou à maintenir. Celui-ci pourra par exemple être renforcé par la ré-humanisation de la relation en introduisant un personnage signataire de propositions commerciales identifiée par son prénom et se présentant comme « l’amie » de son correspondant et lui manifestant ainsi son attachement tout en personnifiant l’entreprise. Répondre à une attente de traitement préférentiel voire à une attente

Notoriété du produit : avis d’autres consommateurs … Image du secteur Image spécifique du produit ou de la marque : développement durable … Mentions/certifications et cautions, gage de qualité : ISO … Qualité du point de vente : emplacement, merchandising à l’intérieur … Temps consacré à l’achat Fidélisation et satisfaction Il semble ici important de bien faire la distinction de ces deux notions différentes et pourtant souvent mal interprétées. Effectivement, de nombreuses personnes estiment

humain, le think tank a pour vocation de participer au renforcement des capacités nationales et continentales en matière d’analyse économique et de gestion. Se faisant, OCP Policy Center se veut être un incubateur d’idées, une source proactive de propositions d’actions pour les politiques publiques des économies émergentes, et plus largement pour l’ensemble des parties prenantes impliquées dans le processus de croissance et de développement sur la scène nationale et régionale. En particulier, le think

consommateurs potentiels, lesquels possèdent un pouvoir d’achat élevé et une croissance modérée. Le contexte et l’environnement macro-économique actuels Dans ce contexte de crise, et après une diminution de 3% du PIB cette année, on annonce une amélioration en 2010. La demande des ménages a augmenté tout au long de l’année 2008 et l’on espère que le résultat fin 2009 soit positif, de l’ordre de 0,4%. Leur pouvoir d’achat devrait également augmenter en 2010. Les investissements, quant à eux, resteront

sont d’ailleurs beaucoup plus réceptifs aux stimuli sensoriels que leurs parents. En raison de l’axe prioritaire des enfants dans la stratégie marketing, les professionnels doivent maintenant considérer leurs spécificités dans les actions de merchandising (Ayadi, 2005). L’enfant est considéré comme autonome à 100% depuis seulement quelques décennies et il évolue dorénavant dans des magasins qui ont été entièrement conçus pour lui. La création d’enseignes comme Imaginarium, La Fnac Junior et Apache

actions ; - le théoricien est lui même subjectif (personnalité, système de valeurs, idéologie, …) ; - il y a influence de la pensée commune, des modes, du contexte historique. => L’analyse a une issue descriptive, rarement prédictive ou normative (propositions d’actions). ( L’analyse des organisations intègre plusieurs disciplines scientifiques : philosophie, sociologie, psychologie, anthropologie, économie. ( Une situation peut être analysée selon plusieurs axes, selon des systèmes différents.

Etam », a été initié en 2009 pour permettre au Groupe d’améliorer sa position concurrentielle sur la durée. Ce plan a été décliné en plusieurs chantiers d’économies et de productivité touchant les fonctions support central, le marketing et le merchandising, le transport, la logistique et les frais d’exploitation magasins. Ces actions de gestion permettent au Groupe Etam d’aborder l’année 2010 en bonne santé financière, avec un ratio de dette nette sur fonds propres de 24,7% au 31.12.09 contre 37

des ventes techniques doit :1· Évaluer les besoins de sa région.· Établir de solides relations d'affaires avec les médecins, les administrateurs d'établissements de santé et les pharmaciens.· Effectuer une planification stratégique.· Rédiger des propositions, des rapports et des contrats de vente.· Se tenir au courant des tendances en pharmacologie et en santé.· organiser des séances d'information, créer des présentations et discuter des lignes de produits.· Rendre visite aux clients ou aux clients

33 e) Sa création engendre t-elle des coûts ? 34 C) Développement du concept 34 a) Petit scénario d’un client venant dans mon Foot Locker : 34 b) Un nouveau concept : Une histoire de QR Code 34 c) Une nouvelle application mobile 35 d) Amélioration du site internet 37 f) La nouvelle stratégie de communication de Foot Locker : 41 Partie 3 : Développement du nouveau concept 42 I) Travail en amont avec l’entreprise AMARK 42 A) Présentation de l’entreprise AMARK 42 B) Projet Foot Locker