Proposition Technico Commerciale

qualité des services vendus à nos clients. EXPERIENCE DANS LE CADRE DE LA FORMATION 1991 : Audit d’entreprise (6 mois). Diagnostic financier et commercial de la Société X. Analyse de la politique de communication externe. 1992 : Etudes de marché (3 mois) pour une société américaine de prêt-à-porter. 1993 : Participation à l’élaboration de la politique commerciale au sein d’un cabinetconseil spécialisé dans le commerce extérieur. CENTRES D’INTERET Tennis, squash, ski. Echecs, voyages. RESPONSABLE MARKETING

principale, la vente et la gestion des ventes des produits de l’entreprise. ➢ La force de vente interne assure des fonctions commerciales (télévente, publipostage etc.) mais aussi administrative (secrétariat, gestion, encadrement, contentieux, assistance technique, formation etc.) ➢ La force de vente externe est constituée par l’ensemble des commerciaux qui se déplacent chez les clients. B. Management de la force de vente Ensemble des techniques de direction mise en œuvre pour

techniques de vente/négociation, les commerciaux d'aujourd'hui doivent être capable de faire de la vente "Conseil/expert", d'avoir une approche stratégique des clients, de respecter la politique commerciale et marketing de l'entreprise, d'être suffisamment polyvalents pour informer leurs clients sur les évolutions, de les suivre, de les fidéliser, ..... Tout un ensemble de compétences qu'il est nécessaire d'acquérir et de développer. Un comportement de Marketeur ! Le commercial: véritable "Consultant"

lusdelamoitiédescollaborateurstravaillentdanslaforcede P vente(chargédeclientèlepourlesparticuliersoupourlesentreprisesparexemple), • lusd’unquartdansletraitementdesopérations(danslescoulisp sesdelabanque,cesontdestechnico-commerciauxquis’assurent quelesdemandesdecréditsontbientraitéesouquelesmoyens depaiementfonctionnentbien,parexemple) • t20%danslesfonctionssupportauxsiègesdesbanques(jurie dique,marketing,Rh…). quelsquesoientlespostes–juriste

démarche d'identification des contraintes consiste à déterminer les freins à l'achat qui sont d'origine interne ou externe, et déterminer la cause qui est soit commerciale soit technique. Tableau n° I : Démarche d'identification des contraintes d'achat. ORIGINE CAUSE INTERNE EXTERNE - TECHNIQUE - COMMERCIALE - TECHNIQUE - COMMERCIALE Étape 1 Étape 2 Source : PERROTIN P., Op.Cit, page 91. 1.5.4.1. Les contraintes internes  Ce sont les contraintes que l'entreprise se donne à elle-même

 ETUDE TECHNICO-ECONOMIQUE RELATIVE A L’ACQUISITION DE 06 VRAQUIERS M/V NAVIRE 62 000 DWT JUILLET 2013 SOMMAIRE INTRODUCTION I - PRESENTATION DE LA COMPAGNIE II - PRESENTATION DU PROJET III - COUT ET FINANCEMENT DU PROJET IV - RENTABILITE DU PROJET DAILY COST CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL HYPOTHESE DU BUSSINESS PLAN TABLEAU DE COMPTES DE RESULTAT PREVISIONNEL BESOIN EN FOND DE ROULEMENT PREVISIONNEL CASH

la seconde activité économique qui leur dévolue la vente des produits. Les années cinquante et le début des années soixante sont la période charnière entre dominance de la production, balbutiements de l’économie de marché et théories purement commerciales. Les progrès technologiques, l’apparition d’une concurrence plus âpre et le développement de politiques de marques poussent les entreprises à faire d’avantages connaitre leurs produits par la publicité et s’organiser pour les vendre de façon plus

concurrentiel (définir sa position exacte et être incontournable. - Solidification des barrières à l’entrée : innovations, normes, degrés de qualité, image, capacité de financer des marges avant (primes de référencement) et marges arrières (coopération commerciale avec la distribution : 30 voir 40% de CA). - Développement des systèmes de veille (marché, concurrentielle…), développement des systèmes de Benchmarking… développement des systèmes d’intelligence économique (voir poly) = Bench + veille concurrentielle

collaboration à savoir : Département commercial : Postes et taches affectées : - Le directeur de département Matériels Lourds  (ML) : Il assure aussi la gestion et la coordination d’un personnel composé de 8 personnes dont : - Une assistante commerciale : responsable BTP (bâtiment et travaux publique) - Une secrétaire commerciale : responsable de la manutention - Agents commerciaux : • 3 agents commerciaux spécialisés dans les machines de travaux

........78 Prospect aride .............................................................................................78 Comment choisir ses cibles.........................................................................79 Le Plan d’Actions Commercial.........................................................................80 Estimer son capital de visites. .....................................................................80 Définir son objectif ..........................................