Proposition Technico Commerciale

Module de la négociation Commerciale Licence Professionnelle Marketing/Vente --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Université Hassan II de Casablanca Ecole Supérieure de Technologie (EST). Master : Marketing et Vente Module de la négociation Commerciale Animateur : -------------------------------------------------------------------------------------------Professeur Driss BAAKIL

du rectorat de l’académie (SAIO) où est dispensée la formation www.dauphine.fr S’inscrire : se renseigner auprès de l’établissement Ecoles de commerce Étape 4 À partir du 8 juin, je consulte les premières propositions d’admission et je donne ma réponse. Si je n’ai reçu aucune proposition d'ici le 25 juin, Du 5a u 8 mai, je m'assure que les dossiers ont été reçus. Je peux modifier le classement de mes vœux jusqu'au 31 mai. > IEP de province Sept IEP se sont regroupés autour d’un concours commun

Approche Globale de l’Entreprise CAS « BOCHARD » Cas conçu et rédigé par Jean-Claude Devé  Objectifs - Appliquer sur un cas global les concepts des premiers cours - Comprendre les enjeux d’une situation et élaborer des propositions en prenant en compte l’ensemble des fonctions de l’entreprise et de son environnement - Commencer à affronter les documents financiers - Ce cas d’évaluation devra être préparé en équipes de 6 étudiants maximum (aucune équipe de moins de 5 étudiants) 

Chapitre I : LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL I. OBJECTIFS ET DEMARCHES DU DIAGNOSTIC COMMERCIAL 1. Les objectifs visés Une entreprise ne peut survivre et se développer dans une économie libérale et concurrentielle que si elle est capable de répondre durablement aux besoins du marché. Répondre aux besoins du marché (c'est-à-dire des différentes catégories de consommateurs et utilisateurs), présuppose, dans un souci d’efficacité, que l’on ait bien identifié les besoins et désirs des clientèles

• Cohérence entre les forces dans le système concurrentiel et les mouvements de l’entreprise ; • Cohérence entre les objectifs et les moyens ; • Cohérence entre les diverses actions envisagées ; • Cohérence entre les décisions technico-économiques, le système politique et le système culturel de l’entreprise ; • Cohérence entre les diverses activités et les divers sites. Par ailleurs, l’innovation est source de supériorité, de différence et d’unicité qui procurent croissance

théoriciens que pour l’homme de pratique. Toutefois, les classiques ont tendance à porter un grand intérêt à l’aspect technico-économique sans toutefois reléguer et définitivement la sociopolitique, puisqu’ils considèrent qu’il doit être traite dans la mise en œuvre de la stratégie pour ne pas altérer pour autant la formulation de la stratégie. A l’encontre de cette conception technico-économique certains auteurs, à l’instar de Charle Alain Matnet considère que le management stratégique doit être reconsidéré

 pour  le  compte  de  l'établissement  ou  de  la  clientèle.  Ils  sont  généralement   regroupés  par  activités.   On  trouvera  le  Sales,  ou  vendeur,  qui  est  le  commercial  des  marchés  financiers.  Il  est   l’interface  entre  les  marchés  et  ses  clients.  Les  sales  sont  spécialisés  par  type  de  clientèle   (compagnies  d’assurance,  hedgefunds

05/01/2011 Présentation société Alpha  Fabricant de pièces et composants pour l'industrie aéronautique, a tomobile aé ona tiq e automobile...  CA de 200 m€  5 usines de production autonomes et ayant leur propre ligne de d produit d  30 agences commerciales internationales réparties sur les 5 continents 2 2 05/01/2011 État du S.I de la société Alpha  Usines et agences ont leur propres équipes, budget et systèmes informatiques  Décentralisation & Autonomie  Applications distinctes

MANAGEMENT Présenté par : ANDRIANTOMANGA Mbolatiana Tsianika Présenté par : ANDRIANTOMANGA Mbolatiana Tsianika Filière : Marketing et Commerce Niveau d’études : Master 2 Encadreur Professionnel : Monsieur RAZAFINDRALAMBO Mil’jhon Directeur Commercial Adjoint de Triumph International Madagascar Encadreur Pédagogique : Monsieur FAHARANO Marcel Enseignant Formateur à l’E.S.S.C.A Février - 2013 Remerciements Nous tenons à adresser nos sincères reconnaissances à toutes les personnes ayant

marque, veille aux aspects commerciaux et marketing d’un nouveau produit, le designer en conçoit les formes et le chef de projet, relié au bureau d’études, garantit sa faisabilité grâce à ses indispensables connaissances techniques. » En aval, les postes liés à la logistique – environ 130 personnes – sont d’autant plus importants que l’entreprise travaille sur stocks. Le développement de l’entreprise à l’export s’effectue via des filiales et un réseau d’agents commerciaux. « Nous disposons de cinq